Des hauts il y en a beaucoup...

Le nombre de licences AMI permettant à une entreprise ou à un professionnel de négocier des transactions immobilières (achat et vente de propriétés) a continué de croître au cours de la dernière décennie. Je me souviens qu'en 2014 il y avait 3 410 licences AMI et aujourd'hui il y en a 9 611. Une croissance de 282 % en seulement une décennie.

Des hauts il y en a beaucoup...

Force est de constater que ce nombre reflète la croissance de nouvelles agences immobilières, mais surtout la croissance et l'émergence de nouveaux réseaux de franchise immobilière. Beaucoup de ces réseaux sont étrangers, l'accent étant mis sur les nationalités nord-américaine et française. Presque toutes ces marques établissent des classements de performances, créant une multitude de Tops et de Distinctions, et générant une certaine confusion, voire une dévalorisation de l'objectif recherché : distinguer les consultants immobiliers les plus productifs.

Il y a des Tops pour tous les goûts :

• Top du Consultant qui a récolté le plus.
• Meilleur consultant avec le plus grand nombre de transactions.
• Top du Consultant avec le volume de chiffre d'affaires le plus élevé.
• Top de l'équipe de consultants avec le chiffre d'affaires le plus élevé.
• Top de l'agence la plus productive, etc. etc.

Si l'on multiplie tous ces Tops par mois, trimestre et année, par agence et parfois par région du pays, nous avons des centaines voire des milliers de consultants au Portugal, qui sont récompensés tout au long d'une année d'activité. Je pense avoir vu un Top hebdomadaire ;)

Et bien, cela vient après avoir été distingué en avril par le prix Consultant Nº1 dans la catégorie Top Individual Consultants de KW Portugal, relatif au chiffre d'affaires annuel 2024 :
 

Chez KW Portugal, de nombreux Tops sont mentionnés, mais en règle générale, l'accent est mis sur le Top mensuel et le Top cumulé de l'année, relatifs aux consultants individuels (environ 3 000) et aux équipes (une équipe peut avoir 2 consultants ou plus). ). Tous les autres classements présentent plus d’intérêt interne que de promotion externe.

À quoi servent-ils et quelle est l’importance des Tops dans l’immobilier ?

Pour certains, les Tops ne sont qu'une foire aux vanités et du fait de la multiplicité des agences et des réseaux de franchises, il devient difficile de comparer et de comprendre quels consultants se sont véritablement illustrés, ne servant qu'à la consommation interne.

Alors pourquoi cet intérêt pour ce type de classements ? Pour de nombreux propriétaires ou acheteurs, savoir qui sont les consultants les plus distingués peut aider à choisir le bon consultant pour vendre leur maison, ou aider ceux qui cherchent à acheter une propriété. Il est important de faire confiance à ceux qui ont fait leurs preuves.

Depuis 2017, j'ai obtenu de multiples distinctions, voire des centaines, en tant que consultant individuel chez KW Portugal, mais je ne publie normalement que quelques distinctions en tant que Consultant Nº1, en mettant l'accent sur le Top Accumulé de KW Portugal. Pour moi, les primes mensuelles sont « moins importantes » que les primes pour revenus accumulés sur une année.

Pourquoi? Parce qu’ils font écho à la caractéristique la plus importante pour un professionnel en la matière : la cohérence. Tout consultant peut briller occasionnellement au cours d'un mois donné, ou d'une année donnée, car, par exemple, s'il a réalisé avec succès une transaction pour une propriété coûteuse, ce qui est difficile est de maintenir la constance de bons résultats sur un an, voire sur plusieurs années. . Seuls les meilleurs producteurs peuvent le faire de manière cohérente.

C'est pourquoi je reçois rarement le prix N°1 Accumulated Top (individuel) avant mai ou juin, parmi près de 3 000 consultants. A l'exception de 2023 où je me suis isolé dans le Top accumulé de janvier à décembre, la chose normale est que la cohérence du travail réalisé ne prend effet que plus tard. Cette année, c'était en avril. Depuis 2017, après le mois au cours duquel j'ai pris la direction du Top Accumulated et jusqu'à la fin de l'année, j'ai maintenu cette position de premier plan. Au moins, c'est la tendance... un jour, quelqu'un me surpassera. Je vous félicite d'avance :)

La compétition rendue possible par les classements, même internes, est une bonne pratique car elle permet de motiver les professionnels, notamment les plus inexpérimentés, contribuant ainsi à des expériences de dépassement de leur potentiel.