Et maintenant? 2020 dépassera-t-il 2019?

En ce qui me concerne, et chaque année qui commence, je préfère me concentrer sur le présent et ne pas brouiller les conjectures sur l'avenir ou être ébloui par les résultats du passé. De retour de Vilamoura, de la réunion de famille de Keller Williams au Portugal, un certain équilibre est nécessaire au vu des résultats que j'ai obtenus en 2019.

J'ai de nouveau été récompensé en tant que consultant individuel qui s'est démarqué en 2019 , à l'instar des 3 dernières années, et cette fois avec la distinction Triple Platinum . Chez KW, au Portugal et j'ose affirmer, dans le reste du monde (plus de 42 pays, à l'exception des USA et du Canada), ce sera la première fois que ce niveau sera atteint par un seul agent , c'est-à-dire un consultant (a) l'immobilier qui traite directement avec ses clients, sans avoir à le faire en équipe.

5e édition de la réunion de famille de KW Portugal

Comment ce résultat a-t-il été possible en seulement 4 ans? Au cours de ma première année d'activité chez Keller Williams et dans le secteur immobilier, j'ai obtenu le meilleur résultat auquel un consultant peut aspirer: ne rien vendre, ou presque rien :) Et pourquoi? Parce que c'est l'année où tout est misé et tout est décidé! Habituellement, cela commence en parallèle avec d'autres activités ... entrer dans cette branche professionnelle est encore un grand saut dans l'inconnu. Soit nous surmontons l'impulsion naturelle d'abandonner - face aux premiers obstacles - soit nous nous concentrons encore plus sur la stratégie prévue, travaillons plus dur et combattons avec encore plus de résilience. C'est ce que j'ai fait en 2016. Dès lors, la prophétie de Cristiano Ronaldo, interrogée sur son manque de résultats dans l'équipe du Portugal, s'est réalisée: « Je ne suis pas du tout concerné. Les objectifs sont comme le ketchup: quand ils apparaissent, c'est tout d'un coup ».

Ana Mação - Evolution du GCI (revenu brut de commission) de 2016 à 2019

Et c'était ainsi! En 2017 et 2018 j'étais Double Platinum et en 2019 j'ai obtenu le Triple Platinum , me distinguant comme le consultant n ° 1 dans le Top Individual de KW au Portugal!

Tout cela s'est produit alors que le volume d'affaires a augmenté de manière constante et en ligne avec le bon moment qui a été connu dans l'activité immobilière au Portugal.

2019, une année clé pour KW Portugal

L'année dernière, KW du Portugal a été confronté à des défis qui secouent normalement toute entreprise et mettent ses professionnels à l'épreuve, les faisant grandir ou sombrer face aux difficultés. En avril / mai de l'année dernière, une partie importante de ses membres a décidé de se lancer un nouveau défi, en créant une nouvelle marque de franchise immobilière portugaise, Zome. Les Market Centers existent depuis un certain temps à Norte, Centro et Lisbonne, et de nombreux consultants immobiliers y ont travaillé. Mais en seulement 8 mois, KW Portugal a poursuivi sa trajectoire fructueuse : aujourd'hui, elle compte déjà plus de Market Centers qu'à l'époque, 26, et a conquis de nouvelles régions. Malgré la perte de professionnels alors survenue, il est prévisible qu'en 2020 le nombre d'associés dépassera celui d'alors.

Ce test au feu KW a très bien fonctionné! La désunion a été suivie par une équipe de professionnels plus cohésive et un environnement qui favorise la concentration, si important pour la réussite individuelle et collective! Or cet état d'esprit est fondamental pour faire face aux défis auxquels on peut s'attendre dans une activité professionnelle qui subit une usure permanente des autres secteurs, dont l'intention est "d'ubériser" et de cannibaliser cette industrie, la Fintech.

Et qu'est-ce que j'attends pour 2020?

Dans le domaine de l'immobilier et depuis 4 ans nous nous sommes habitués à dépasser chaque année l'année précédente en termes de croissance du chiffre d'affaires. Nous savons tous que cette tendance ne durera pas éternellement. Mais il y a aussi quelque chose que les investisseurs qui misent sur des actifs immobiliers savent: c'est qu'en dépit des cycles économiques, à moyen ou long terme, ils ne font jamais de perte ... tant qu'ils savent attendre le meilleur moment pour acheter et vendre. C'est pourquoi l'immobilier continue d'attirer des investisseurs qui privilégient la sécurité et les gains à moyen terme, au détriment de gains plus rapides.

2020 sera-t-il une bonne année pour acheter? Et vendre? Le marché reste élevé et continuera, même si un certain ralentissement est attendu grâce à plusieurs facteurs:

  • Après la forte dynamique observée au cours des 4 dernières années, la rareté des produits sera une réalité en 2020 , malgré la croissance attendue de l'offre de construction de maisons neuves. Mais avec des durées qui ne sont jamais inférieures à 3 ans, entre le début du projet et la fin de la construction, cette croissance sera insuffisante pour répondre à la forte demande. Autrement dit, ce sera toujours un bon moment pour acheter, mais avec prudence et discernement, car le risque sera plus grand.
  • Je prédis que la demande continuera d'augmenter, stimulée par l'intérêt des acheteurs internationaux qui continueront d'affluer au Portugal, d'investir ou de résider. Ce qui a été fantastique, c'est que, si cette demande a diminué dans certaines origines géographiques, elle a augmenté dans d'autres.À l'heure actuelle, les acheteurs brésiliens, nord-américains et britanniques compensent la baisse prévisible des acheteurs chinois, angolais et d'Europe centrale et septentrionale. Comme auparavant avec d'autres régions. Cependant, les changements prévus dans l'OE 2020 prévoient un certain refroidissement de cet afflux . Les limitations qui seront imposées à Visa Gold et les avantages fiscaux dont bénéficient les résidents de l'espace Schengen auront un impact significatif sur le scénario actuel. En revanche, la pénalité fiscale et les plafonds du Leasing Local contribueront également à pénaliser le marché immobilier; Je ne prévois pas, cependant, que ces facteurs résoudront le problème fondamental qu'est le manque d'offre pour la demande de logements enregistrés ces dernières années.
  • D'un autre côté, le Portugal n'est plus le seul "pays de la mode" en termes d'investissement par les fonds immobiliers, ceux-ci ont désormais de nouvelles directions, certains partent tandis que d'autres entrent.Néanmoins, le Portugal reste sur la crête de la vague et il y a de nouveaux défis comme les REIT ( Real Estate Investment Funds ) récemment approuvés dans notre pays, ou les sociétés d'investissement et de gestion immobilière (SIGI), comme on les appelle au Portugal, qui acquièrent des droits sur les propriétés dans le but de les louer. Les FPI ont réalisé une performance très positive en stimulant le marché immobilier dans notre Espagne voisine.

Quoi qu'il en soit, une autre année où nous devrons tous tout donner pour tout, pour survivre et gagner! Mais c'est le scénario que les plus de 50 000 professionnels de l'immobilier connaissent déjà. Rien n'est acquis, tout est réalisé et avec beaucoup de travail!

Mis à jour le: 
4. février 2020
 
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