Il est devenu habituel d'entendre cette phrase liée à la médiation immobilière. Il est dit, écrit et répété avec une telle facilité que même les professionnels qui en abusent finissent par croire et jurer ensemble.
Certains propriétaires devant un témoignage aussi crédible, doutent d'abord, puis hésitent et enfin se laissent hypnotiser devant le scénario idyllique qui leur est peint:
- "Non seulement j'ai des clients intéressés, mais les valeurs des propositions dépassent ce que vous demandez chez vous!"
- "J'ai déjà vendu beaucoup de maisons dans votre région et en ce moment j'ai plus de clients intéressés que de maisons à vendre"
- "Il suffit de signer ce contrat de médiation, sinon je ne pourrai pas le visiter avec mes clients."
Le but est simple: atteindre les objectifs de collecte de fonds au détriment des techniques de vente malhonnêtes . Au final peu importe que les clients soient déçus ou non, car il y a toujours des arguments d'appel: "après tout, mon client a fini par acheter une autre maison ... le client intéressé a eu un revers avec la Banque et, après tout, n'a plus obtenu de financement .. Je ne sais pas ce qui s'est passé mais j'en ai assez de l'appeler et il ne me répond pas ... attendons, il doit y avoir un problème de santé. " Ainsi, le volume de références croît plus facilement et au final, entre ceux qui entrent trompés et ceux qui sortent déçus, le consultant est satisfait de l'équilibre.
Dans un marché immobilier qui ne cesse de croître, en termes de volume de vente et de nombre de ressources humaines qui y travaillent quotidiennement, l'imagination est rare et ce type de techniques est une tentation facile, notamment pour les consultants immobiliers les plus inexpérimentés.
Les propriétaires crédules ont également une certaine culpabilité car ils sont facilement mis à profit. Ambition ou besoin de raison aveugle et à la fin tout le monde y perd:
- Les sociétés de médiation et leurs professionnels, car ils se retrouvent avec un lestage de «contrevérités» qui nuisent à l'actif le plus précieux auquel toute entreprise de services doit aspirer: sa crédibilité.
- Les propriétaires parce qu'ils "veulent croire au mensonge" et tombent facilement dans le piège. De là à la déception la distance est courte, car après la signature du contrat de médiation l'intérêt initial du consultant décroît rapidement, le temps d'exposition du bien augmente, les résultats n'apparaissent pas et de là jusqu'à la conclusion facile qu'ils sont tous incompétents et menteurs va une courte distance.
Il convient de rappeler:
Parabole de "La vérité devient nue"
Selon une parabole du 19e siècle, Vérité et mensonges se rencontrent un jour et Lies raconte la vérité :
- Aujourd'hui est une merveilleuse journée "!
La vérité regarde le ciel et soupire, car la journée était vraiment belle. Ils passent du temps à marcher ensemble et à arriver à un puits, Lie dit la vérité :
- L'eau est très bonne, prenons un bain ensemble!
La Vérité , méfiante, teste l'eau et trouve qu'elle est en fait très bonne. Ils se déshabillent et commencent à prendre une douche. Soudain, le Mensonge sort de l'eau, revêt les vêtements de la Vérité et s'enfuit. La Vérité furieuse sort du puits et court partout à la recherche du Mensonge , essayant de récupérer ses vêtements.
Le monde, voyant la vérité nue, détourne le regard, avec mépris et colère. La pauvre Vérité revient au puits et disparaît pour toujours, se cachant à l'intérieur, honteuse. Depuis lors, Lie voyage partout dans le monde déguisé en vérité , satisfaisant les besoins de la société, car en réalité le monde ne souhaite pas affronter la vérité nue.
"La vérité qui sort du puits" Jean-Léon Gérôme, 1896