Pour moi, qui a débuté mon activité dans le secteur immobilier il y a exactement un an, obtenir ce prix parmi les 1200 consultants en immobilier de Keller Williams Portugal est vraiment un motif de fierté et de gratification, avec des remerciements particuliers à la fantastique équipe de KW , à commencer par courtiers de KW Pr1me!
Mais chaque fois que nous sommes confrontés au succès inattendu de quelqu'un, qu'il soit pérenne ou éphémère, la première question qui nous est posée est: "Comment l'avez-vous obtenu?", "Quel est le secret?" .
La vérité est que, en règle générale, le succès est le résultat d’une formule qui regroupe plusieurs variables et l’équilibre qui en résulte. Dès le début, j’ai essayé d’établir un plan, car 30% du succès de tout projet commence là : la planification.
Pour cela, j'ai commencé par assimiler la formation initiale et, dans le Keller Williams, celle-ci est prise particulièrement au sérieux. J'ai ensuite défini une stratégie à moyen et long terme:
- Concentrez-vous sur la mise en place d'un vaste réseau de partenariats et de contacts dans des domaines stratégiques, en mettant l'accent sur la valeur ajoutée de chacun en termes d'objectifs à long terme: attirer les investisseurs étrangers, la génération du millénaire, les expatriés, etc. etc.
- Pariez sur le marketing numérique sous tous ses aspects: site Web personnel, blogs, référencement, réseaux sociaux, lettres électroniques, etc., de manière ciblée et ciblée sur le public cible.
- Pariez sur la publicité sous tous ses aspects: en ligne, publipostage, proximité, etc.
- Renforcez l' image de marque personnelle de manière cohérente avec mon profil personnel, en mettant l'accent sur ma compétence principale: établir des relations personnelles basées sur la confiance, la crédibilité et l'orientation client.
- Engagement, travail, travail acharné et encore du travail ...
Tout cela sans négliger tous les détails en termes de qualité de production / présentation du marketing.
Mais même lorsque nous pensons que nous faisons tout ce qui est juste et que le succès ne nous blesse pas (je ne vous dirai pas ici les incroyables déceptions et les contretemps avec lesquels la loi de Murphi s'est imposée depuis près d'un an), il n'y a qu'une réponse:
- Tirez les leçons d'erreurs et modifiez en permanence l'orientation pour améliorer l'efficacité et vous concentrer davantage.
- Nous nous entourons d'une équipe de professionnels d'excellence dans tous les domaines pertinents pour notre travail.
- Persister et renforcer davantage les investissements dans les domaines qui nous apportent une visibilité personnelle et le produit à promouvoir: formation, salons, conférences, événements, etc.
En bref, si nous sommes guidés par une boussole qui nous indique la direction à suivre, nous ne pouvons ni douter ni nous arrêter, nous devons simplement persister, sans aucun doute, concentrés et engagés et croire en nous-mêmes au maximum ... car avant tout, les manuels de enseigner, il y a un secret:
CROYEZ INTENSEMENT AU SUCCÈS!