C'est un sujet que je trouve particulièrement pertinent et intéressant pour l'activité économique, au Portugal et dans le monde, mais surtout pour l'industrie immobilière.
L'économie du partage est un sujet qui a été longuement débattu au cours des deux dernières décennies et qui a rendu son parcours un peu difficile à la suite de la mondialisation. Mais tout comme l'économie du partage en termes de consommation (jouissance des biens et services) est l'une des tendances futures, en termes de prestataires de services, le partage d'entreprises a un avenir tout aussi brillant.
Portugal un scénario mitigé ...
Au Portugal, notre histoire passée d'économie agricole soutenue par les petites exploitations a conditionné les mentalités pendant des décennies, empêchant les entreprises de bénéficier des avantages que l'économie d'échelle, apportée par le partage collaboratif entre entités concurrentes, pouvait leur apporter.
Du point de vue de la médiation immobilière, il s'agit d'un sujet controversé et pas toujours discuté de manière transparente et claire. Nous parlons de quelque chose qui au Portugal n'est pas toujours bien considéré: travailler en partenariat avec la concurrence, partager les revenus, les services et les clients.
Il y a un peu de tout, des entreprises comme Keller Williams qui misent sans réserve sur le partage interne entre consultants et externes avec d'autres sociétés de médiation. D'autres entreprises comme ERA qui ne partagent pas avec les autres partenaires. Remax qu'il partage avec d'autres concurrents, mais pas avec Keller Williams. EasyGest que vous partagez également avec tout le monde. En dehors de la réalité des sociétés de franchise, le partage est généralement facilité, même par leur moindre compétitivité.
Actions dans le reste du monde
De la même manière qu'au Portugal, les informations ne manquent pas sur les accords de partage entre sociétés de médiation immobilière. Mais en parlant à certains collègues qui opèrent dans ces pays, j'ai pu recueillir des informations.
En Espagne, le partage existe et est facilité par les grandes marques - dont Keller Williams est un homologue - bien que les médiateurs installés sur le marché depuis plus longtemps et qui travaillent selon des méthodes plus traditionnelles ne soient pas aussi réceptifs à ce type d'activité.
En Pologne, le marché immobilier est en pleine restructuration, avec l'arrivée des deux seules marques internationales: Remax et Keller Williams. Les autres marques de l'industrie immobilière n'ont pas réussi à pénétrer ce marché en raison de la forte compétitivité qui existe. Ainsi, en plus de ces deux marques, il existe un certain nombre de réseaux déjà établis, d'entreprises locales, dans lesquels certains partagent et d'autres non. Cette position est également étendue aux consultants, beaucoup cherchant à éviter le partage pour éviter la division des commissions.
Avantages du partage de propriété
Il est important de souligner les principaux avantages de cette industrie:
Pour la société de courtage immobilier, le partage vous permet d'élargir votre portefeuille client habituel et de le multiplier, grâce à des accords de partenariat avec des investisseurs et des promoteurs, des fonds immobiliers et d'autres médiateurs.
Pour le consultant immobilier, il y a deux avantages majeurs: 1) lorsque vous travaillez avec des contrats exclusifs (comme chez Keller Williams), le partage élargit votre portefeuille immobilier en améliorant le service client et en augmentant les chances de succès; 2) d'autre part, en exposant leurs propriétés à un réseau plus large de médiateurs, le public cible augmente considérablement en nombre et en diversité.
Pour le client, la motivation est universelle: vendre votre bien le plus rapidement possible et au meilleur prix. Pour ceux qui vendent les avantages du partage sont clairs: 1) lors de l'exposition de votre propriété sur une plateforme de diffusion plus large, la probabilité de vendre plus rapidement augmente. 2) le deuxième avantage est que le travail simultané de plusieurs médiateurs sur la même propriété améliore l'apparence des propositions concurrentes, ce qui profite au prix de vente final.
En bref, la participation à la vente d'un bien immobilier est bonne pour toutes les parties concernées et complète efficacement la vente du bien sous un régime contractuel exclusif.
Inconvénients du partage de propriété
C'est dans ce chapitre que le partage de propriété se heurte. Les principaux inconvénients pour une société de bourse ou un consultant immobilier sont:
La réduction du montant de la commission reçue par le médiateur dans la vente du bien qui devra être partagée (généralement 50/50%) entre le côté du médiateur qui a obtenu le bien et le côté du partenaire qui a obtenu le client (ou vice versa).
Le contrôle et la gestion du processus de vente ne sont plus entre les mains d'un seul lecteur multimédia mais de deux, ce qui rend la communication entre toutes les parties plus difficile et augmente les risques de "surprises" et de malentendus imprévus.
Conclusion
Les avantages sont évidemment supérieurs aux inconvénients et, dans mon cas, le partage avec des collègues du réseau Keller Williams et avec des partenaires de l'industrie immobilière s'est avéré être un outil fondamental pour tirer parti de mon succès en tant que consultant immobilier et transmettre une image de sérieux et de confiance. qui est reconnu par tous, à commencer par mes clients.
Travailler dans une entreprise comme Keller Williams, c'est faire tomber les barrières auxquelles sont confrontés d'autres consultants dans d'autres entreprises, pour nous le Partage est une façon d'être et un moyen d'améliorer votre productivité, tout en améliorant le service rendu à vos clients. Si vous voulez changer votre vie pour le mieux, venez travailler chez KW! Voir ma page .