Les revenus de Keller Williams Portugal ont augmenté de 60% au premier semestre, par rapport à la même période de l'année dernière. Le montant total reçu, grâce à l'activité de courtage immobilier, s'élève à 750 millions d'euros.
Eduardo Garcia e Costa, propriétaire régional de Keller Williams (KW) Portugal, a déclaré à Lusa:
Nous continuons à nous développer bien au-dessus du marché. Nous progressons de 60% par rapport au premier semestre de l’année dernière (à 750 ME), alors que le marché connaissait une croissance d’environ 20%, ce qui montre la différence dans notre modèle d’affaires.
Notre modèle d'entreprise a créé des opportunités pour les personnes d'autres domaines de formation qui ont été «étranglées» par l'économie.
La société a profité du "cycle positif" de l'activité économique et du moment particulier qu'a connu le marché immobilier ces dernières années, notamment depuis 2013. Selon Eduardo Garcia e Costa:
Les concurrents de KW Portugal n'ont jamais été les autres médiateurs, mais les consultants, les auditeurs et les grandes entreprises qui offraient auparavant des opportunités de carrière dans une dimension qu'ils ne peuvent plus fournir.
Mais anticipant que ce moment ne durera pas éternellement, il a déclaré que:
Qu'il y aura un changement en cours. Quand personne ne saura comment répondre, quand vous remarquerez que nous sommes déjà en train de le traverser. Jusqu'à présent, les indicateurs sont la croissance, mais il y aura un jour où cela changera.
La stratégie de KW est axée sur la formation (en tant qu’une des marques de franchisage immobilier les plus récompensées aux États-Unis en termes de formation de ses ressources humaines) et sur la concentration de ses associés dans des agences plus importantes appelées Market Centers.
À propos du succès de Keller Williams au Portugal, Eduardo Garcia et Costa ont déclaré que:
Au sein de l’univers KW, le Portugal occupe une position prédominante, étant le plus grand marché en dehors des États-Unis, une réalité qui s’explique par l’application d’une "approche novatrice" qui a permis à la société de réussir sur le marché nord-américain. Nous avons pu apporter au Portugal les méthodologies qui ont conduit au leadership [aux États-Unis]. Cela tient à la qualité des modèles et des systèmes qui ont fait de cette société un chef de file sur le marché nord-américain, alors qu’elle ne figurait même pas dans le top cinq, il ya dix ans.
Actuellement, KW Portugal compte environ 1 900 collaborateurs, concentrés dans les zones urbaines les plus peuplées: le Grand Lisbonne, le Grand Porto, Coimbra et Leiria, Braga et Algarve. Selon les prévisions avancées par le responsable, ce nombre devrait atteindre plus de 2 000 membres d'ici la fin de l'année:
Nous voudrons avoir une plus grande présence dans le nombre d'agences immobilières et augmenterons le nombre d'associés. La productivité moyenne de nos collaborateurs a dépassé la moyenne du marché et nous attirons des personnes d'un profil différent