Un autre mois, novembre 2023, au cours duquel je reste n°1 du Top Individuel du KW Portugal depuis le début de l'année , depuis mars 2023 . Et il ne reste plus grand chose avant la fin de l’année !
Les résultats continuent de récompenser la persévérance de ma stratégie, qui peut se résumer simplement :
- Efforcez-vous de faire en sorte que chaque collecte de fonds devienne une transaction réussie. Pour moi, il n’existe pas de propriétés faibles ou fortes, bon marché ou chères ; tout le monde mérite la même attention et le même volume d’investissement. C'est l'une des raisons de mon succès, car les propriétaires qui font confiance à mon travail, de manière récurrente, le savent et reconnaissent que rares sont ceux qui sont prêts à investir autant dans leur propriété, même lorsque : le marché n'est pas bon. , le prix constitue un obstacle ou le bien présente des caractéristiques difficiles à vendre.
- Investissez dans la qualité de présentation des biens dont je fais la promotion. Embaucher de bons professionnels n’est pas bon marché. S'assurer que chaque détail soit presque parfait, depuis les photos, en passant par la vidéo et la Visite Virtuelle, jusqu'aux plans - qui sont tous refaits pour une meilleure visualisation - et les descriptions traduites en plusieurs langues, nécessite l'effort d'une équipe de professionnels qualifiés.
- Investissez massivement dans l’écosystème numérique. La promotion est l'un des vecteurs les plus importants de ma stratégie. Investir dans les plateformes publicitaires et les réseaux sociaux coûte cher, mais la commission que paient mes clients est exactement cela. Même si je sais que je risque de perdre la totalité de mon investissement si je n'obtiens pas le succès souhaité, ma conscience professionnelle ne me permet pas de travailler autrement.
- Qualifiez très bien les parties intéressées et maintenez une position commerciale affirmée et professionnelle. Parfois, les propriétaires ne comprennent pas pourquoi j'effectue si peu de visites de leurs biens par rapport à d'autres consultants. Cela n’est pas dû à un manque de demandes d’informations. Mon pourcentage de prospects par propriété est élevé. Mais, comme je le dis habituellement, « je ne fais pas de visites touristiques des propriétés » et, malheureusement, il y a des acheteurs qui utilisent et abusent de cette stratégie. Bien qualifier les clients évite le gaspillage de ressources et évite les fausses attentes des propriétaires.Souvent, en moins d’une demi-douzaine de visites, je conclus une transaction.
- Le savoir-faire et l'expérience font la différence. Nous n’avons pas tous le même niveau d’expérience et nous ne partageons pas tous les mêmes objectifs. Nous n'avons pas tous le même parcours professionnel, ni les compétences nécessaires pour atteindre le niveau 'T op Producer '. Pour moi, chaque année qui passe, le volume élevé de transactions et la diversité des cas que je rencontre contribuent à renforcer mes connaissances et à élever le niveau de spécialisation, tant dans mon domaine d'activité (qui couvre principalement la zone métropolitaine de Lisbonne ), ainsi qu'en médiation immobilière en général.
- S'assurer que tous les détails d'une transaction sont anticipés et avoir une réponse rapide. Du secteur juridique à la documentation immobilière, en passant par les obligations fiscales, tous les acteurs qui dépendent de moi garantissent que toutes les étapes du processus de vente se déroulent rapidement et sans surprises.
Travail, cohérence et qualité garantissent des résultats. Il faut juste avoir la résilience nécessaire !
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