2020 était bien, et 2021?

La semaine dernière, KW Portugal (Keller Williams) a décerné les prix pour la performance de plus de 2000 consultants immobiliers sur le continent et les îles. J'ai reçu le prix Double Platine et la distinction de Consultant Immobilier Nº1 dans le Top National de Keller Williams Portugal en ce qui concerne le volume d'affaires accumulé au cours de l'année 2020, parmi plus de 2000 consultants!

Bien que ce ne soit pas une surprise totale, puisque j'ai accumulé cette distinction depuis 2017 de façon continue, l'année dernière a été une année test qui m'a permis de renforcer la conviction que ce voyage surprenant au cours des 5 dernières années n'était pas le fruit du hasard.

Comme disent les Portugais, l'avenir appartient à Dieu! Mais ce qui m'a prouvé cette année pleine de difficultés, c'est que si nous maintenons une attitude dévouée et exigeante au service de nos clients, pariant sur l'excellence de chaque détail, et avec une stratégie à moyen / long terme bien planifiée, Dieu façonnera nous un peu de cet avenir :)

Cette distinction est le fruit d'un alignement de bonnes stars: Keller Wiliams, le plus grand réseau immobilier au monde (compte déjà plus de 184000 professionnels, dans plus de 50 pays à travers le monde), le KW Sol Market Center (le plus grand immobilier d' Oeiras agence) et évidemment tous mes collègues.

Bien sûr, je ne pouvais manquer de mentionner l'importance que mes clients acheteurs et vendeurs avaient pour cette performance extraordinaire. Cela ne fait jamais de mal de mentionner que, pour réussir dans cette activité, la sélection des propriétés et des clients est un élément clé. Et pendant cette année qui est maintenant terminée, je n'ai pas manqué de villas, d'appartements et de terrains avec une qualité supérieure à la moyenne et des clients fantastiques!

2020, UNE ANNÉE PLEINE DE DÉFIS POUR L'ACTIVITÉ IMMOBILIÈRE

Mais tout n'a pas été facile en 2020. La pandémie COVID-19 a apporté de nouveaux défis et des difficultés supplémentaires. J'ai terminé l'année avec l'attribution d'un Double Platine et la petite distance par rapport au Triple Platine que j'ai obtenue en 2019. Cela ne veut pas dire que j'ai effectué moins de transactions et de chiffre d'affaires. De nombreux actes prévus pour 2019 ont dû être reportés, en raison de retards dans la délivrance des licences d'utilisation respectives, par les services municipaux. Sans ces obstacles et 2020 aurait été mon année record!

Les défis auxquels j'ai été confronté étaient nombreux. Ceux-ci restent les plus importants:

  • la difficulté susmentionnée à obtenir la documentation nécessaire à la médiation immobilière et à l'exécution des actes d'achat et de vente de biens immobiliers;
  • les retards dans le démarrage des travaux des nouveaux projets en raison du contexte et des restrictions en vigueur, ainsi que les retards dans la construction des travaux en cours;
  • changement du type de propriétés les plus recherchées: plus de terrains et de maisons et moins d'appartements;
  • des difficultés accrues dans la conduite des visites, afin de respecter la sécurité et la santé de mes clients, ainsi que les règles recommandées par la DGS;
  • Renforcement du canal de marketing digital au détriment du marketing traditionnel, pénalisant les panneaux d'affichage et autres campagnes en face à face;
  • Les clients propriétaires qui ont renoncé à vendre le bien, soit en raison de la dévaluation observée sur certains segments du marché immobilier, soit en raison de craintes face à la crise économique qui s'annonce;
  • Clients acheteurs étrangers qui, bien que n'ayant pas perdu tout intérêt à résider au Portugal, attendent mieuxen attendant que la pandémie ralentisse et que les voyages aériens reprennent pleinement.

Et 2021? PALPITES, DIVINATIONS ET FUTOROLOGIE

C'est lors de ces moments privilégiés que chaque consultant immobilier est mis à l'épreuve: soit il en ressort renforcé et garantit le succès pour les prochaines années, soit ses faiblesses sont plus exposées .

Ce que je prédis pour 2021 est évidemment conditionné par l'évolution de la pandémie et le succès du processus de vaccination. Mais il y a des lignes de conducteurs qui, je pense, sont venues rester:

Le Portugal est un pays plus vulnérable aux crises économiques et très dépendant de l’extérieur et de l’économie mondiale. La croissance du tourisme observée ces dernières années n'a pas amélioré ces perspectives. Ainsi, tant que le tourisme étranger ne reprendra pas en force, nous continuerons à travailler dans un "bain d'eau" et avec une grande imprévisibilité.

Après 4/5 ans de croissance continue des prix à Lisbonne et Porto, en 2021, nous continuerons à voir des phénomènes divergents dans ce domaine. Les prix sur le marché de la revente d'appartements et de certaines maisons d'un certain âge continueront de suivre la trajectoire de correction à la baisse. Alors que les prix des maisons situées dans des zones à forte demande (Oeiras en fait partie) ainsi que des nouvelles constructions ne baisseront pas et continueront de croître, quoique de manière plus douce.

Le numérique est entré en force dans la médiation et est là pour rester. La collecte de fonds et la médiation non en face à face, les visites virtuelles et les contrats en ligne sont les tendances qui sont là pour rester.

Le marketing numérique. Cela a été l'un de mes plus gros paris. Rien de nouveau! Bien que la tendance à une plus grande diversification des canaux numériques apporte de nouveaux défis. Il est essentiel de mesurer le ROI (Return on Investment) de chaque canal.

Les réseaux sociaux et les investissements publicitaires dans ce type de canal continueront de gagner du poids dans le marketing immobilier, les nouveaux outils vidéo permettant une intégration de plus en plus simple et de qualité.

De nouvelles dynamiques stimulent l'activité immobilière à l'époque de Covid et devraient continuer à soutenir les nouvelles entreprises dans un proche avenir:

  1. Les étrangers venus vivre au Portugal et qui, en phase d'adaptation, ont choisi de louer une maison, achètent désormais des clients. Les Brésiliens, les Français, les Anglais et d'autres pays européens ont compensé, dans une faible mesure, les baisses enregistrées sur le marché international de l'investissement.
  2. De nombreuses familles achètent des maisons plus grandes avec des espaces de loisirs et des jardins , beaucoup d'entre elles sont motivées par l'environnement de confinement et d'autres en raison du besoin d'un espace de bureau pour répondre au télétravail.
  3. Les grandes maisons et beaucoup d'entre elles dans le secteur du luxe entrent sur le marché de la vente, car leurs propriétaires, à un certain âge et sans enfants vivant ensemble, ont l'intention de réduire leurs effectifs en déménageant dans des maisons plus petites , profitant du fait que les prix n'ont pas encore fortement baissé .
  4. En raison du climat d'instabilité et de la rareté des loyers abordables sur le marché locatif, de nombreux parents aident leurs enfants à acheter une maison , profitant de l'offre de crédit avec des taux d'intérêt exceptionnellement bas.
  5. En raison de l'environnement commercial déprimé, des taux d'intérêt bas et de la crise économique prévisible, de nombreux investisseurs investissent dans l'acquisition de biens immobiliers, car cela reste l' investissement le plus sûr et le plus rentable . D'autres ont l'intention d' acheter des maisons pour entrer sur le marché locatif , obtenant ainsi une source de revenus supplémentaire.
  6. Quant à Visa Gold, on ne sait toujours pas comment elle fonctionnera dans la phase de transition, du 1er juillet 2021 à la fin de 2022. Une chose est sûre, Lisbonne et Porto vont progressivement quitter le radar de l'investissement international dans ce que cette modalité .

Le pari que fait la médiation immobilière sur les nouvelles plateformes numériques et les outils de visite virtuelle permet d'éviter de nouvelles ruptures et de générer de nouvelles alternatives aux achats traditionnels, en privilégiant les acheteurs internationaux, qui adhèrent plus facilement à cette «nouvelle normalité».

Toutes ces dynamiques, associées à l'environnement de taux d'intérêt bas sur les crédits au logement, devraient continuer à soutenir le marché du logement, évitant que l'impact de la pandémie soit aussi retentissant que celui observé dans d'autres secteurs.

En 2020 j'ai bien fait, en 2021 je suis sûr que je ferai tout pour ne pas décevoir tous ceux qui ont cru en moi pendant ces 5 ans!

Je suis très fier de ce prix et confiant en l'avenir!

Mis à jour le: 
8. février 2021
 
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