Agent Immobilier

Au cours de la dernière décennie, le marché immobilier portugais a connu une phase de croissance continue, et, de ce fait, on a assisté à une augmentation de la demande de agents immobiliers. Pour ceux qui souhaitent acheter, vendre ou louer un bien immobilier, recourir aux services à valeur ajoutée d'un agent immobilier est devenu presque indispensable dans le panorama actuel du marché.

Dans cet article, je vais explorer ce que représente un consultant immobilier, son importance et ses fonctions principales. J'aborderai également le contexte du marché immobilier portugais et les perspectives futures pour cette profession.

(Top▲)Introduction

(Top▲)Définition d'un Agent Immobilier

Un consultant immobilier est un professionnel qui fournit des services de médiation immobilière, aidant les propriétaires et les acheteurs dans l'achat, la vente ou la location de biens immobiliers.

Il existe essentiellement deux types de agents immobiliers : "Agents d'Acquisition" (ou "Listing Agents") et "Agents d'Acheteurs" (ou 'Buyer Agents') :

  • L'Agent d'Acquisition réalise la prospection de propriétaires, recueille leurs biens pour la vente ou la location, les promeut, organise les visites et accompagne le propriétaire du début jusqu'à la signature du contrat de vente ou de location. C'est le propriétaire qui lui paie la commission pour les services rendus.
  • L'Agent d'Acheteurs recherche des biens immobiliers pour répondre aux besoins d'achat ou de location de ses clients. Organise les visites et accompagne le client jusqu'à l'acte de vente ou la signature du contrat de location. C'est le propriétaire du bien qui lui paie la commission, dans la plupart des cas par l'intermédiaire de l'agence ou de l'agent d'acquisition, en régime de partage : habituellement 50% pour l'Agent d'Acquisition et 50% pour l'Agent de l'Acheteur.

Bien que la tendance soit à la spécialisation dans chacune de ces catégories, il existe des agents immobiliers, comme moi, qui se consacrent à ces deux segments.

Les agents immobiliers sont essentiels pour le bon fonctionnement du marché immobilier, car ils fournissent des services à valeur ajoutée aux propriétaires et aux acheteurs. Leurs fonctions principales incluent :

Aider les propriétaires à :

  • Tâches et responsabilités d'un Agent ImmobilierVendre ou louer leurs biens immobiliers plus rapidement et au meilleur prix possible. Les temps où il suffisait de placer une plaque à la fenêtre sont révolus ; aujourd'hui, la forte concurrence sur le marché exige un grand investissement en promotion et en compétences commerciales pour négocier le prix et les conditions d'achat et de vente.
  • Conseiller le prix de vente ou de location le plus approprié, en ligne avec les tendances du marché immobilier.
  • Éviter les erreurs et les coûts inutiles. Étant l'une des transactions commerciales les plus coûteuses qu'un individu effectuera au cours de sa vie, les erreurs peuvent coûter très cher.
  • Obtenir des conseils spécialisés sur le marché immobilier. Personne mieux qu'un consultant immobilier expérimenté pour indiquer le meilleur chemin vers le succès.

Aider les acheteurs à :

  • Tâches et responsabilités d'un Agent ImmobilierTrouver le bien idéal selon leurs besoins. Chercher parmi les milliers de biens sur le marché, sélectionner, organiser des visites et assister dans la formalisation de la transaction, sans aucun coût pour le client acheteur, parce que c'est le propriétaire qui paie la commission, est une proposition véritablement irrésistible.
  • Négocier le meilleur prix et conditions. La négociation du prix de vente ou de location est une affaire de professionnels. Lorsque les clients, acheteur et vendeur, négocient directement, le résultat est toujours défavorable pour l'une des parties, si ce n'est pour les deux.
  • Obtenir des conseils sur les aspects légaux et fiscaux. Vendre ou louer une maison, de nos jours, est un processus complexe et non exempt de "pièges", de bureaucraties et de difficultés légales et fiscales, qu'un consultant bien conseillé peut faciliter.

(Top▲)Tâches et Responsabilités

Contrairement à ce que beaucoup pensent, le rôle d'un consultant va bien au-delà de simplement ouvrir des portes et effectuer des ventes. Un consultant immobilier n'est pas simplement un vendeur, il joue un rôle diversifié et de grande valeur en fournissant des services de médiation immobilière aux propriétaires et aux acheteurs.

Tâches et responsabilités d'un Agent Immobilier

Ses fonctions et responsabilités sont variées et incluent :

  • Prospection et Acquisition de Clients - La prospection de clients est la première étape du processus de médiation immobilière. Le consultant immobilier doit identifier les clients potentiels, intéressés par l'achat, la vente ou la location de biens immobiliers, que ce soit par des contacts personnels, sa base de données de contacts, des campagnes de marketing ou d'autres moyens. Son objectif est d'établir un contrat de médiation à terme avec les propriétaires (normalement pour 6 mois), dans le but d'acquérir leurs biens pour promotion et réalisation de la transaction commerciale.
  • Suggestion du Prix Adéquat pour Vente ou Location - Bien qu'il ne s'agisse pas d'une évaluation formelle des biens immobiliers, qui ne peut être faite que par un expert évaluateur avec une carte professionnelle, aider les propriétaires et suggérer le prix le plus adéquat pour la vente ou la location d'un bien immobilier est une étape fondamentale du processus de médiation immobilière. Le consultant immobilier doit utiliser des outils informatiques spécifiques, sa propre connaissance du marché immobilier et les caractéristiques des biens, pour réaliser une estimation de la valeur marchande des biens qu'il souhaite acquérir.
  • Négociation de Biens Immobiliers - La négociation est une phase délicate et cruciale du processus de médiation immobilière. Le consultant immobilier doit négocier le prix et les conditions d'achat, de vente ou de location des biens, afin d'atteindre un équilibre entre les attentes et les réalités des vendeurs et des acheteurs, mais aussi garantir la satisfaction des deux parties. Pour cela, il doit avoir des compétences de négociation et de relation interpersonnelle, essentielles pour créer un pont de confiance et de compréhension mutuelle entre les parties impliquées.
  • Accompagnement des Clients - Le consultant immobilier doit accompagner ses clients tout au long du processus d'achat, de vente ou de location de biens immobiliers. Pour cela, il doit élaborer des rapports sur les activités de promotion et de médiation réalisées, être proactif et disponible pour répondre aux besoins des clients. Sa plus-value réside dans son expérience et dans l'équipe qui l'assiste en matière juridique et fiscale.
  • Recherche de Biens Immobiliers - Rechercher des maisons ou d'autres types de biens immobiliers, qui répondent aux besoins de ses clients, acheteurs ou locataires, est une autre tâche habituelle, généralement effectuée par le "Buyer Agent" ou Agent de l'Acheteur. Pour cela, il doit posséder un réseau de contacts étendu et rester à jour sur les offres disponibles sur le marché. Dans ce sens, il doit être à l'aise dans l'utilisation des meilleures plateformes d'annonces immobilières (Idealista, Supercasa, Imovirtual, etc.) ou d'applications comme Casafari, Infocasa, etc., qui regroupent en un seul endroit tous les biens immobiliers à vendre ou à louer.

Contexte Immobilier Portugais

Pour réussir dans ces responsabilités, le consultant immobilier doit être capable de réaliser diverses tâches :

  • Administratives : Répondre aux appels téléphoniques et e-mails ; planifier des visites, rendez-vous et présentations ; créer et mettre à jour les listes d'annonces de ses biens immobiliers ; élaborer et remettre des documents et rapports, etc.
  • Prospection : Réaliser des analyses du marché immobilier ; élaborer des "études de marché" afin de suggérer des prix de vente et de location ; rester à jour avec les marchés immobiliers, tendances et meilleures pratiques ; rechercher des biens immobiliers en utilisant divers outils et plateformes ; réaliser la prospection de clients vendeurs ; etc.
  • Marketing : Créer et distribuer du matériel promotionnel ; gérer la présence en ligne et sur les réseaux sociaux ; créer et gérer la communication avec le réseau de clients potentiels ; exécuter des campagnes publicitaires ; créer un blog ou site web, etc. Parfois, le consultant délègue une partie de ces tâches à un professionnel ou une entreprise spécialisée.

(Top▲)Compétences et Talents recommandés

Compétences et Talents recommandés

Pour accomplir ses fonctions et responsabilités avec succès, les agents immobiliers doivent posséder un ensemble de compétences et d'habiletés spécifiques. Certaines sont innées, d'autres nécessitent de la formation et de l'entraînement que seule l'expérience peut offrir. Celles-ci incluent :

  • Communication : ils doivent être capables de communiquer clairement et efficacement, tant à l'écrit qu'à l'oral. Pour cela, ils doivent être capables de transmettre, aux clients et collègues, des informations de manière claire et concise. La maîtrise des langues, notamment l'anglais, est également un critère très important.
  • Compétences Commerciales : elles impliquent la connaissance du bien et du marché, une bonne relation avec les clients, la capacité de négociation et de communication, le focus et la résilience, et agir toujours avec éthique et intégrité. Ils doivent être capables d'identifier les besoins des clients et de trouver des solutions qui satisfont ces besoins. Le focus doit toujours être sur la finalisation de la transaction, mais l'éthique et le respect doivent prévaloir.
  • Relation Sociale : ils devraient avoir la capacité d'établir des relations de confiance avec leurs clients. Pour cela, ils doivent être aimables, empathiques, courtois et avant tout professionnels.
  • Capacité de Négociation : ils doivent être capables de négocier les prix, termes et conditions de vente, achat ou location d'un bien immobilier, afin d'atteindre un équilibre entre les attentes du propriétaire et celles de l'acheteur ou du locataire. Pour cela, ils doivent être capables de rester calmes sous pression, de débloquer des situations d'impasse, de suggérer et conseiller, de résoudre les problèmes de manière rapide et efficace, afin d'atteindre les objectifs visés et la satisfaction des deux parties.
  • Compétences en Marketing : sans marketing, la promotion de son portfolio de biens immobiliers sera toujours insuffisante. Le numérique a envahi le secteur immobilier et la connaissance du marketing numérique est devenue un 'must' pour de nombreux consultants.
  • Capacité d'Organisation : les agents immobiliers doivent être organisés et efficaces et être capables de gérer leur temps, les réunions et les visites, ainsi que les multiples tâches du quotidien de manière efficace et sans failles.
  • Travail en Équipe : Les agents immobiliers travaillent souvent en équipe avec d'autres professionnels du domaine, comme d'autres consultants, des professionnels du marketing et multimédia, des notaires, des avocats et des évaluateurs. Ils doivent être capables de travailler en harmonie avec d'autres personnes, afin d'atteindre un objectif commun.
  • Connaissance du Marché Immobilier - Les agents immobiliers doivent avoir une connaissance approfondie du marché immobilier, y compris les tendances, les prix, les réglementations et les lois applicables. Pour cela, ils doivent être à jour sur les dernières nouvelles et tendances du marché immobilier, avec un accent particulier sur leur zone de travail préférée.

Compétences Additionnelles pour être Agent Immobilier

En plus des compétences mentionnées ci-dessus, les agents immobiliers doivent également avoir :

  • Capacité d'Adaptation : le marché immobilier est dynamique et change constamment. Les agents immobiliers doivent être capables de s'adapter à ces changements et de trouver de nouvelles opportunités. Les consultants et agences qui ne seront pas capables d'assimiler les nouveaux outils et pratiques imposées par le changement de l'industrie, vont dépérir et perdre des parts de marché.
  • Entrepreneuriat : bien que la plupart des consultants appartiennent à une agence immobilière, les agents immobiliers sont généralement indépendants et travaillent pour leur propre compte. Ils doivent être prêts à prendre des risques, investir et avoir un esprit d'entrepreneur : chercher à faire différemment pour obtenir des résultats différents et meilleurs.
  • Passion pour le Secteur : Il est essentiel que les agents immobiliers nourrissent une véritable passion pour leur activité et aiment travailler avec les gens, car c'est, au fond, une 'affaire de personnes pour les personnes'. La motivation est un élément clé dans ce domaine. Contrairement à ce que l'on pense souvent, pour un 'Top Producer', l'argent n'est pas la principale motivation, mais plutôt la satisfaction de ses clients, car ce sont ces clients qui, à l'avenir, les recommanderont à d'autres clients potentiels.

Ces compétences sont essentielles pour les agents immobiliers qui souhaitent réussir dans leur carrière. Sur cette page, vous pouvez consulter une analyse plus détaillée : https://ana-macao-kw.pt/fr/conditions-requises-pour-etre-un-consultant-immobilier-performant

(Top▲)Carrière, Formation et Réglementation

(Top▲)Formation Nécessaire

Carrière, Formation et Réglementation

Actuellement, il n'existe pas de formation obligatoire pour exercer la profession de consultant immobilier au Portugal. Cependant, il existe des cours de formation qui peuvent aider les professionnels à acquérir des compétences essentielles pour l'activité, étant donné que la plupart des grandes agences immobilières possèdent un plan de formation continue, comme c'est le cas de Keller Williams (KW Portugal).

En plus de la formation interne, il existe des cours, dispensés par des entités publiques ou privées, d'une durée variant entre 120 et 240 heures. Les contenus des cours diffèrent selon l'entité formatrice, mais couvrent généralement des domaines tels que :

  • Connaissance du marché immobilier
  • Compétences commerciales
  • Compétences de communication
  • Capacités de relation
  • Techniques de négociation

Voici quelques suggestions d'entités certifiées avec une grande variété d'entités conseillées :

Formation Payante :

Formation Gratuite :

  • Idealista : Ateliers de formation gratuits, de courte durée, portant sur divers domaines liés à l'activité immobilière, en lien avec les outils et la plateforme d'Idealista : https://www.idealista.pt/cursos/
     

(Top▲)Réglementation de la Profession

Actuellement, la carrière de consultant immobilier au Portugal n'est pas réglementée par une législation propre ou un code déontologique, bien que des efforts soient en cours pour créer une réglementation pour cette profession. Cette activité professionnelle est généralement exercée par le biais d'une liaison avec une agence immobilière, qui détient une licence AMI. Le lien contractuel entre le consultant et l'agence peut varier, incluant des contrats à terme avec rémunération fixe et variable ou, le plus habituel, à travers un lien flexible, basé sur un contrat de prestation de services.

Toutefois, pour un professionnel qui décide de demander une Licence AMI, devenant ainsi un consultant immobilier indépendant, doit satisfaire à certains critères spécifiques :

Exigences pour obtenir une Licence AMI

  • Remplir les requêtes, pour personne physique ou morale en ligne, via le site de l'Institut des Marchés Publics, de l'Immobilier et de la Construction (IMPIC) ou du Guichet de l'Entrepreneur, ou en personne, aux points d'accueil de l'IMPIC.
  • Avoir une assurance responsabilité civile, avec un montant minimum de capital assuré de 150 000 euros, ou une garantie équivalente.
  • Si vous êtes un travailleur indépendant, remettre la déclaration de début, modification ou reprise d'activité.
  • Ne pas avoir d'antécédents criminels pour des délits intentionnels, en fournissant la preuve par le casier judiciaire du demandeur ou des représentants légaux, s'il s'agit d'une entreprise.
  • S'il s'agit d'une entreprise, remettre le certificat permanent de l'entreprise.

(Top▲)Combien gagnent les agents immobiliers au Portugal?

La majorité des agents immobiliers signent un contrat de services avec une agence immobilière, qui établit les clauses de droits et devoirs réciproques, mais qui ne mentionne aucun système concret de rémunération fixe. En règle générale, le consultant n'est rémunéré qu'après avoir formalisé avec succès une transaction immobilière : la vente ou la location d'une maison, ou d'un autre type de bien immobilier.

Combien gagnent les agents immobiliers au Portugal?

En général, la commission immobilière facturée aux clients varie entre 3 % et 5 % de la valeur de vente, ce dernier étant le montant le plus courant. Dans le cas d'une location, la commission varie entre 1 et 2 loyers. Dans la plupart des agences immobilières, la part de cette commission due au consultant est indexée à sa productivité et dépend du nombre de transactions qu'il réalise pendant un an, mais habituellement elle peut varier entre 40 % et 98 % de la valeur de la commission facturée au client. Cette disparité des valeurs est due aux différents modèles commerciaux des nombreuses agences immobilières opérant au Portugal. Certaines agences investissent davantage en marketing, formation, etc. et, par conséquent, conservent une plus grande part de la commission, tandis que d'autres remettent un pourcentage plus élevé de la commission au consultant, afin qu'il puisse investir dans la promotion de son portefeuille de biens immobiliers. C'est le cas de Keller Williams, qui souhaite ainsi stimuler la veine entrepreneuriale de ses consultants.

Concernant les commissions facturées aux clients, une part significative des transactions immobilières est réalisée en régime de partage. Autrement dit, alors qu'une agence est responsable de l'acquisition du bien par le biais d'un contrat de médiation avec le propriétaire, une autre est chargée de l'acquisition du client acheteur. Ainsi, au moment de distribuer la valeur de la commission facturée au client vendeur, celle-ci est divisée à 50 % pour chaque agence.

Bien qu'incertains, les revenus peuvent être significativement supérieurs à ceux d'autres secteurs professionnels. Au Portugal, quelques centaines de Top Producers perçoivent des revenus annuels bruts, proches ou même supérieurs à 200 000 €. Cependant, ce scénario n'est pas le plus courant pour la majorité des consultants. Le revenu brut annuel le plus courant varie entre 40 000 € et 70 000 €.

Sur ma page https://ana-macao-kw.pt/fr/combien-gagne-un-consultant-immobilier-au-portugal-en-2023 vous pourrez obtenir plus d'informations.

(Top▲)Radiographie des agents immobiliers : qui sont-ils et combien sont-ils?

La majorité des agents immobiliers signent un contrat de prestation de services avec une agence immobilière, qui établit les clauses de droits et devoirs réciproques, mais qui ne mentionne pas un système concret de rémunération fixe. Plus de 95 % des consultants ne perçoivent aucun salaire et ne sont rémunérés que lorsque la vente d'un bien immobilier est actée ou lors de la signature d'un contrat de location.

Radiographie des agents immobiliers : qui sont-ils et combien sont-ils?

Étant une profession avec une forte imprévisibilité du travail (sans salaire fixe, ni droits du travail), la majorité des agents immobiliers relèvent de la catégorie des professionnels libéraux et peuvent être caractérisés par :

  • C'est l'une des rares professions, dans le secteur tertiaire, où l'âge ne représente pas un obstacle. On observe une large dispersion d'âge, allant de 18 à 68 ans. Cependant, la majorité des professionnels possèdent une solide expérience professionnelle et ont plus de 36 ans. Il n'est pas inhabituel de trouver des travailleurs retraités qui trouvent dans cette activité un complément salarial à leur retraite et évidemment une activité qui les réalise professionnellement.
  • La majorité des consultants appartiennent au genre féminin, mais il y a beaucoup de consultants masculins. Il est compréhensible, que ce soit en raison de caractéristiques intrinsèques ou du fait de l'éducation, que le profil comportemental des femmes s'adapte bien à la profession de consultante immobilière : résistance à la pression et au stress, compétences de communication, gestion efficace du temps, sensibilité, capacité d'empathie, compréhension émotionnelle et compétences de relation interpersonnelle.
  • Pour être consultant immobilier, une formation universitaire n'est pas une exigence obligatoire mais évidemment que le niveau d'éducation minimum obligatoire est une règle commune. Cependant, une grande partie des consultants à succès les plus jeunes possèdent une formation universitaire supérieure et des cours de troisième cycle, ainsi qu'une formation spécialisée dans les divers domaines de soutien à l'activité (Marketing, Ventes et Négociation Commerciale, Droit immobilier, etc.). Pour l'exercice de cette activité, la formation continue est recommandée.
  • La maîtrise de plus d'une langue maternelle est un critère souhaitable. La plupart parlent ou 'baragouinent' l'anglais, mais il y en a aussi qui maîtrisent plusieurs langues, comme moi (portugais, anglais, français et espagnol). Compte tenu de l'importance accrue des acheteurs internationaux sur ce marché, la connaissance de l'anglais est presque obligatoire.
  • L'expérience professionnelle est très importante, d'où le fait que, malgré de nombreux "débutants", la majorité présente un CV diversifié avec un accent sur les professions commerciales et de relations humaines. C'est pourquoi dans le CV de la plupart des consultants à succès, nous trouvons des références à des entreprises avec une activité commerciale ou de relations publiques.
  • Le Portugal est un pays à forte concentration démographique urbaine et côtière, ainsi que dans les îles. Par conséquent, c'est dans ces zones que la majorité des professionnels exercent leur activité. Dans le cas de KW Portugal, ses Market Centers sont répartis, principalement, sur le littoral et dans les îles (Açores et Madère). Cependant, au cours de la dernière décennie, même en raison de la saturation des marchés des grandes zones métropolitaines de Lisbonne et Porto, on a assisté à une forte croissance du nombre d'agences dans tout le pays, avec un accent particulier sur le littoral et les capitales de district.
  • Il est difficile de quantifier le nombre de consultants opérant au Portugal, étant donné qu'une partie significative ne développe pas cette activité en exclusivité et beaucoup d'entre eux ne perçoivent même pas un revenu fixe ou variable constant. Cependant, l'INE indique un total de professionnels dans le secteur immobilier de l'ordre de 50 000 (entre consultants, personnel administratif, etc.), mais je dirais que des professionnels à plein temps et avec un revenu constant sur lequel ils peuvent compter, nous pouvons compter avec la moitié de ce nombre. À la fin de 2023, il y avait au Portugal 9 805 entités avec une Licence AMI, dont 91 % appartenaient à des entreprises et 9 % à des particuliers. 30 % des licences sont attribuées à des entités à Lisbonne ou à Porto. Autrement dit, ces chiffres indiquent que la plupart des agents immobiliers ne sont pas indépendants et exercent leurs activités de médiation au nom d'une agence immobilière.
  • La majorité est de nationalité portugaise, bien que ces dernières années, on ait assisté à une augmentation des professionnels étrangers travaillant dans la médiation, notamment en provenance de la vaste communauté brésilienne. Mais il n'est pas rare de trouver des Français, des Chinois, des Anglais et des Américains qui profitent des liens privilégiés avec leur pays d'origine pour réussir dans la carrière immobilière.

(Top▲)Contexte Immobilier Portugais

Le marché immobilier portugais est l'un des plus dynamiques et résilients d'Europe, avec une croissance constante au cours de la dernière décennie, qui a résisté à toutes sortes de chocs. Cette croissance est due à une série de facteurs, y compris :

  • Contexte Immobilier PortugaisLa croissance économique du Portugal, et en particulier le tourisme, ont entraîné une augmentation de la demande de biens immobiliers.
  • L'augmentation de la population, en grande partie due à un fort mouvement d'immigration, a également exercé une pression sur le marché immobilier.
  • L'entrée d'investisseurs et d'acheteurs étrangers, qui contribuent à la hausse des prix des biens immobiliers, mais aussi à la dynamisation du marché.
  • L'arrivée sur le marché portugais de plusieurs entreprises internationales dans le domaine de la médiation immobilière, y compris la KW Portugal pour laquelle je travaille, ont contribué à dynamiser et professionnaliser ce marché.
  • L'investissement de capitaux étrangers dans la promotion et la construction de nouveaux projets immobiliers.

(Top▲)Perspectives Futures

Perspectives Futures

(Top▲)Tendances du Marché Immobilier Portugais

On prévoit que le marché immobilier portugais continue de s'étendre dans les années à venir, stimulé par des facteurs tels que :

  • Croissance économique
  • Augmentation démographique
  • Investissement étranger

Les principales tendances projetées pour le marché immobilier portugais sont :

  • Continuité dans l'augmentation des prix des biens immobiliers de nouvelle construction et dans des zones en dehors des zones métropolitaines de Lisbonne et Porto, mais avec une certaine décélération dans les prix des maisons d'occasion. Le prix des terrains continuera de s'apprécier dans les zones urbaines.
  • Demande croissante pour des biens immobiliers à louer. À un moment où l'accès au crédit est un problème, en raison des taux d'intérêt élevés, la demande de maisons à louer tend à être plus élevée.
  • Entrée de nouveaux investisseurs internationaux. Le Portugal continue d'être un pays sous les projecteurs internationaux de l'investissement immobilier, attirant plus d'acheteurs étrangers et, à son tour, plus de promoteurs internationaux, maintenant la dynamisation du marché immobilier portugais.
  • Effets du "Simplex des Licences". La dispense d'approbation des projets d'architecture, ainsi que de la Licence d'Utilisation, aura un grand impact, notamment par l'entrée sur le marché de maisons non licenciées. L'accélération du temps nécessaire pour concevoir, construire et vendre une maison est, sans aucun doute, un facteur positif pour augmenter l'offre de biens immobiliers.
  • Augmentation de la demande pour des biens immobiliers de vacances. Bien qu'une réduction ait été observée, au cours de la dernière décennie, dans la demande pour ce type de biens, il est prévisible que ce segment du marché connaîtra une croissance dans les années à venir.

(Top▲)Perspectives d'Emploi pour les Agents Immobiliers

Perspectives d'Emploi pour les Agents Immobiliers

Les perspectives d'emploi pour les agents immobiliers sont encourageantes, étant donné que la croissance du marché immobilier devrait générer plus d'opportunités de travail. Tous les facteurs mentionnés précédemment sont positifs et continueront d'alimenter la demande de agents immobiliers, en particulier de la part des grandes marques de franchising immobilier (la plupart d'entre elles, des marques internationales). Cependant, la tendance sera à une plus grande professionnalisation du secteur, créant une différenciation positive entre les meilleurs professionnels et les agences les plus productives. Le panorama actuel "plat", dans lequel un consultant inexpérimenté acquiert des biens côte à côte avec des consultants expérimentés et ayant fait leurs preuves, tendra à se réduire. Les coûts de promotion et de médiation sont trop élevés pour être supportés par un consultant peu productif.

Le marché de l'emploi dans cette activité est saturé, menant à une attitude commerciale 'porte-à-porte' très agressive, ce qui tendra à rendre encore plus difficile les acquisitions par les consultants inexpérimentés. Mais cela n'est pas nécessairement mauvais.

Au marché immobilier portugais, seul un plus grand professionnalisme des personnes travaillant dans ce domaine est intéressant, pour cela il est important que leur succès soit associé à l'expérience dans leur zone et à l'investissement dans leur carrière. Un consultant qui vit de divers expédients, sans se concentrer sur cette profession, ne mérite pas d'être récompensé et ne fait qu'entraver la progression de carrière des professionnels qui misent vraiment et croient en elle et ont une passion pour la médiation immobilière.

En outre, la demande croissante de biens immobiliers de la part d'acheteurs internationaux valorisera les consultants spécialisés dans les acheteurs, c'est-à-dire les 'buyer agents'. C'est une tendance expérimentée sur les marchés plus matures, qui mène à une augmentation de la spécialisation, permettant à ceux qui ne possèdent pas un portefeuille de biens, de réussir dans cette profession et d'augmenter le poids des partages entre consultants.

(Top▲)Comment débuter une carrière en tant que consultant(e) immobilier?

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(Top▲)Questions fréquentes sur les Agents Immobiliers

Questions fréquentes sur les Agents Immobiliers

1. Qu'est-ce qu'un Agent Immobilier fait exactement ?

Le Agent Immobilier est un professionnel qui fournit des services de conseil à des clients intéressés à acheter, vendre ou investir dans des propriétés. Ce professionnel fournit des analyses de marché, des tendances et des stratégies personnalisées, promeut des biens immobiliers, négocie entre propriétaires et acheteurs et formalise la transaction immobilière.

2. Quelles sont les compétences principales d'un Agent Immobilier ?

Un bon Agent Immobilier doit avoir de l'empathie, une connaissance approfondie du marché, des compétences en communication, de l'intégrité, une capacité d'analyse et une connaissance du marketing et de la législation immobilière.

Un bon Agent Immobilier doit avoir les compétences suivantes :

  • Empathie : capacité de se mettre à la place du client et de comprendre ses besoins;
  • Connaissance approfondie du marché : capacité d'analyser les tendances et les opportunités;
  • Compétences en communication : capacité de communiquer de manière claire et efficace;
  • Intégrité : capacité d'agir avec honnêteté et transparence;
  • Capacité d'analyse : capacité d'analyser les données et les informations afin de conseiller ses clients sur les prix et les stratégies appropriées;
  • Connaissance du marketing : capacité de promouvoir les biens immobiliers de ses clients et de miser sur son "branding" personnel.
  • et législation immobilière : capacité de promouvoir des biens immobiliers et de respecter les exigences légales.

3. Quelle est la différence entre un Agent de Listing et un Agent d'Acheteurs ?

  • Agent de Listing (Listing Agent) : Représente le vendeur (propriétaire de biens immobiliers), se concentrant sur la promotion et la vente de ses propriétés. Il est responsable de l'annonce et de la promotion du bien, de l'organisation des visites, de la négociation pour obtenir le meilleur prix de vente ou de location et de formaliser l'acte de la transaction.
  • Agent d'Acheteurs (Buyer Agent) : Représente l'acheteur (intéressé à acheter ou à louer une maison ou un autre type de biens immobiliers), en l'aidant à trouver la propriété idéale. Il est responsable de la recherche de biens immobiliers, de l'organisation des visites et de la négociation du prix d'achat ou de location au nom de l'acheteur.

4. Est-il nécessaire d'avoir une formation spécifique pour être Agent Immobilier ?

Bien qu'une formation spécifique ne soit pas obligatoire, des connaissances dans des domaines tels que les ventes et la négociation, les tâches administratives, le marketing, la construction ou l'architecture sont précieuses. De plus, la formation continue est essentielle pour une progression efficace dans la carrière de consultant immobilier.

5. Un Agent Immobilier peut-il travailler de manière indépendante ?

Oui, un Agent Immobilier peut choisir de travailler de manière indépendante ou de se lier à une agence immobilière, ayant la flexibilité dans le choix du modèle de travail, mais s'il souhaite être indépendant, il doit demander une licence AMI (auprès de l'INPIC ou des associations du secteur : ASMIP et APEMIP), et respecter les exigences :

  • posséder une probité commerciale;
  • détenir un Certificat de Casier Judiciaire;
  • être titulaire d'une assurance responsabilité civile (capital minimum de 150 000 €);
  • fournir une déclaration de Début d'Activité/Changement/Reprise d'Activité émise par l'A.T.

6. Comment un Agent Immobilier peut-il aider dans l'achat ou la vente d'un bien immobilier ?

Le Agent Immobilier aide à l'analyse du marché, à la sélection des biens immobiliers, à la promotion et à la diffusion des biens sur des plateformes spécialisées ou via ses propres canaux de marketing, à la négociation des prix et à toutes les étapes du processus d'achat ou de vente, offrant un service personnalisé au client.

7. Quels sont les principaux défis rencontrés par un Agent Immobilier ?

Les principaux défis incluent faire face à un marché en constante évolution, rester informé sur les lois et réglementations, développer un réseau de contacts professionnels, gérer la concurrence dans le secteur et avoir la capacité financière d'investir dans la promotion de son portefeuille immobilier, ainsi que dans d'autres dépenses inhérentes à l'activité, avant de pouvoir recevoir la récompense pour son travail.

Il est important de bien s'informer sur les lois régissant la médiation immobilière au Portugal, telles que : garantir la sécurité et la confidentialité des données dans toutes les transactions immobilières, respecter les lois sur la protection des données, les lois sur le blanchiment d'argent, etc.

8. Comment un Agent Immobilier reste-t-il informé sur le marché ?

Les agents immobiliers restent informés en lisant continuellement les nouvelles du secteur, en participant à des événements professionnels, en suivant des cours de formation continue et en réseautant avec d'autres professionnels du domaine.

9. Quel est le potentiel salarial pour un Agent Immobilier ?

Le revenu d'un Agent Immobilier peut varier considérablement, dépendant du nombre de transactions conclues, de l'expérience et du réseau de contacts du professionnel. Initialement, il peut être bas, mais avec le temps et la construction d'un portefeuille de clients, il peut augmenter significativement. De 50 000€ bruts annuels jusqu'à 500 000€, l'éventail des revenus varie énormément, par consultant.

10. Quels sont les avantages d'être consultant immobilier ?

Être consultant immobilier offre de nombreux avantages, parmi lesquels je soulignerais :

  • Flexibilité d'Horaires et Autonomie : Liberté de définir ses propres horaires, offrant un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle et liberté dans la prise de décisions et la gestion de ses affaires immobilières.
  • Potentiel de Revenu Élevé : Possibilité de gains attractifs, dépendant de l'effort et du succès dans les ventes.
  • Diversité des Tâches : Pour ceux qui n'aiment pas la routine, c'est la profession idéale, confrontée à une grande variété de tâches au quotidien, de la recherche de biens immobiliers à l'interaction avec les clients et la gestion de la documentation.
  • Croissance Professionnelle et Entrepreneuriat : Opportunités pour développer des compétences commerciales et de négociation, apprentissage constant dans un marché en évolution permanente, possibilité d'ouvrir sa propre agence, etc.
  • Connexions et Réseau de Contacts : Construction d'un réseau de contacts précieux, incluant clients et autres professionnels du secteur.
  • Réalisation Personnelle : Satisfaction d'aider les gens à trouver la maison idéale ou à investir dans le marché immobilier.

En résumé, la carrière de consultant immobilier est une activité stimulante, mais en même temps gratifiante pour ceux qui aiment une profession combinant flexibilité, potentiel de revenus élevés et diversité des tâches.

Elle est idéale pour ceux qui apprécient l'autonomie et le contact humain, offrant des opportunités continues d'apprentissage et de croissance professionnelle, ainsi que la satisfaction personnelle d'aider les autres à réaliser leurs rêves, en trouvant la maison idéale ou en investissant dans le secteur immobilier.

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