Consultor Imobiliário

Assim, irei explorar o que é ser consultor imobiliário, por que razão esta profissão é tão importante para proprietários e compradores, e quais são as suas principais funções e responsabilidades. Adicionalmente, caso alguém queira seguir o meu exemplo, abordarei o contexto atual do mercado imobiliário português, as perspetivas futuras para esta profissão e as estratégias necessárias para se tornar um consultor de sucesso ;)

Índice

• Definição de Consultor Imobiliário
• O que faz um consultor imobiliário?
• Quanto ganham os consultores imobiliários em Portugal?
• Competências e Talentos recomendados
• Carreira, Formação e Regulamentação
  • Formação Necessária
  • Regulamentação da Profissão
• Vantagens e Desvantagens da profissão
• Radiografia dos consultores imobiliários: quem são e quantos são?
• Contexto do Imobiliário Português
• Perspetivas Futuras
  • Tendências do Mercado Imobiliário Português
  • Perspetivas de Emprego para Consultores Imobiliários
  • Como iniciar uma carreira como consultor(a) imobiliário?
• Questões frequentes sobre o Consultores Imobiliários

(Top▲)Introdução

(Top▲)Definição de Consultor Imobiliário

Um consultor imobiliário é um profissional que presta serviços de intermediação imobiliária, ajudando proprietários e compradores na compra, venda ou arrendamento de imóveis. 

Em Portugal, essencialmente, existem 2 tipos de consultores imobiliários: "Agentes de Angariação" (também conhecidos como "Listing Agents") e "Agentes de Compradores" (também designados por 'Buyer Agents'):

• O Agente de Angariação realiza prospeção de proprietários, angaria os seus imóveis para venda ou arrendamento, promove-os, organiza as visitas e acompanha o proprietário desde o momento inicial até à assinatura do contrato de venda ou arrendamento. É o proprietário quem lhe paga a comissão pelos serviços prestados.
• O Agente de Compradores tem como objetivo principal procura imóveis para satisfazer a necessidade de compra ou arrendamento dos seus clientes, além de organizar visitas e acompanhar o comprador até à assinatura da escritura de compra e venda ou do contrato de arrendamento. É a agência imobiliária que angariou o imóvel que lhe paga a comissão, em regime de partilha: habitualmente, 50% para o Agente de Angariação e 50% para o Agente do Comprador.

Embora a tendência futura aponte para a especialização em cada uma destas categorias, existem consultores imobiliários, tal como eu, que se dedicam a ambas as tarefas.

Segundo a minha experiência pessoal, a profissão de consultor imobiliário não segue o molde tradicional doutras profissões. Não estamos a falar de um empregado por conta de outrem, no sentido tradicional, nem de um profissional liberal completamente autónomo. É uma mescla interessante dos dois:

Por um lado, o Consultor Imobiliário tem a liberdade de explorar o seu espírito empreendedor; por outro, mantém uma ligação, digamos, de parceria com uma agência imobiliária. 

Este equilíbrio representa uma oportunidade alicante para quem procura uma profissão na qual possa inovar e ter o seu próprio negócio, sem negligenciar o apoio e a segurança que uma estrutura empresarial pode proporcionar.

(Top▲)O que faz um consultor imobiliário?

Os consultores imobiliários são essenciais para o bom funcionamento do mercado imobiliário, ao oferecerem serviços de valor acrescentado a proprietários e compradores, tarefas estas que dificilmente seriam realizadas com a mesma qualidade e competência por estes últimos.

Os consultores imobiliários desempenham diversas tarefas, entre as quais destacaria:

• Angariação e Prospeção de Clientes - Identificar potenciais clientes interessados em transações imobiliárias, recorrendo a contactos pessoais, bases de dados, marketing, entre outros, visando contratos de mediação e promoção dos imóveis.
• Sugestão de Preços - Aconselhar sobre o preço de venda ou arrendamento, utilizando ferramentas informáticas, conhecimento de mercado e características dos imóveis para estimar o seu valor.
• Negociação de Imóveis - O consultor deve negociar preços e condições de transação, procurando equilibrar as expectativas de vendedores e compradores, assegurando a satisfação de ambos. Para tal, é crucial possuir competências de negociação e relacionamento interpessoal, fundamentais para estabelecer confiança e compreensão mútua entre as partes.
• Acompanhamento de Clientes - Acompanhar o processo de compra, venda ou arrendamento de imóveis, elaborando relatórios, sendo proativo e respondendo às necessidades dos clientes, apoiado por experiência e assessoria jurídica e fiscal.
• Procura de Imóveis - Procurar casas ou outros imóveis que atendam às necessidades dos clientes, seja para compra ou arrendamento, é tarefa comum do "Buyer Agent" ou Agente do Comprador. Isso exige uma vasta rede de contactos e atualização constante sobre as ofertas de mercado. Deve, portanto, estar à vontade com as principais plataformas de anúncios imobiliários (Idealista, Supercasa, Imovirtual, etc.) e aplicações como Casafari e Infocasa, que centralizam os imóveis disponíveis.

Para ser bem-sucedido nestas funções, o consultor imobiliário ter a capacidade de realizar diversos tipos de atividades:

• Administrativas: Gerir telefonemas, e-mails, agendar e realizar visitas e apresentações, atualizar listagens de imóveis, elaborar documentos e relatórios, etc.
• Prospeção: Analisar o mercado imobiliário e elaborar estudos de mercado para sugerir preços de venda e arrendamento; atualizar-se sobre tendências e práticas do setor; pesquisar imóveis com várias ferramentas e plataformas; e prospeção ativa de vendedores.
• Marketing: Criar e distribuir material promocional, administrar a sua presença online e nas redes sociais, interagir com potenciais clientes, conduzir campanhas publicitárias e criar um blog ou site pessoal. Opcionalmente, o consultor pode delegar estas tarefas a profissionais ou empresas especializadas.

Ao contrário do que muitos pensam, o consultor imobiliário não é um mero vendedor e não se limita a abrir portas, organizar a escritura e receber a comissão. O consultor imobiliário pode fazer a diferença ao prestar diversos serviços para ajudar proprietários e compradores, que incluem:

Ajudar os proprietários a:

• Vender ou arrendar os seus imóveis de forma mais rápida e pelo melhor preço possível. Já lá vão os tempos em que bastava colocar uma placa na janela; hoje, a forte competitividade do mercado obriga a um grande investimento em promoção e competências comerciais para negociar o preço e as condições de compra e venda.
• Aconselhar o preço de venda ou arrendamento mais adequado, em linha com as tendências do mercado imobiliário.
• Evitar erros e custos desnecessários. Sendo uma das transações comerciais mais caras que um indivíduo fará ao longo da sua vida, os erros podem custar um preço muito elevado.
• Obter aconselhamento especializado sobre o mercado imobiliário. Ninguém melhor do que um consultor imobiliário experiente para apontar o melhor caminho para o sucesso. 

Ajudar os compradores a:

• Encontrar o imóvel certo de acordo com as suas necessidades. Procurar entre os milhares de imóveis do mercado, selecionar, agendar visitas e auxiliar na formalização da transação, sem qualquer custo para o cliente comprador, porque quem paga a comissão é o proprietário, é uma proposta verdadeiramente irrecusável.
• Negociar o melhor preço e condições. A negociação do preço de venda ou arrendamento é um assunto para profissionais. Quando os clientes, comprador e vendedor, negociam diretamente, o resultado é sempre desfavorável para uma das partes, se não para ambas.
• Obter aconselhamento sobre aspetos legais e fiscais. Vender ou arrendar uma casa, nos dias de hoje, é um processo complexo e não isento de "armadilhas", burocracias e dificuldades legais e fiscais, que um consultor bem assessorado pode facilitar.

(Top▲)Quanto ganham os consultores imobiliários em Portugal?

A maioria dos consultores imobiliários assina um contrato de prestação de serviços com uma agência. Normalmente, estes contratos definem os direitos e deveres de ambas as partes, mas não explicitam qualquer remuneração. Ou seja, o consultor só é remunerado após concluir com sucesso uma transação imobiliária, seja de arrendamento ou venda de um imóvel..

A comissão imobiliária costuma variar entre 3% e 5%, sendo o valor mais comum de 5% e entre 1 e 2 rendas no caso de um arrendamento. A parte da comissão que cabe ao consultor pode variar entre 40% a 98%, dependendo da produtividade e do volume de negócios anuais do consultor. Este intervalo de valores reflete os diferentes modelos de negócios em Portugal: algumas agências, reservam uma percentagem maior para investir em marketing e publicidade, enquanto outras, como a KW (Keller Williams), entregam aos consultores a maior fatia de modo a incentivar o seu empreendedorismo.

Nas transações imobiliárias, é comum a comissão ser partilhada entre duas agências. Isso ocorre quando uma agência angaria o imóvel enquanto outra angaria o comprador, dividindo a comissão paga pelo proprietário em 50% para cada uma. Este modelo permite que agências e consultores concorrentes trabalhem juntos num esquema de partilha de negócios, maximizando a probabilidade de vender ou arrendar o imóvel.

Os ganhos de um consultor podem ser bastante elevados, apesar de variáveis. Em Portugal, existem 'Top Producers' que ganham 200.000€ ou mais por ano, embora o rendimento bruto anual médio seja de 30.000€ a 60.000€.

Na minha página https://ana-macao-kw.pt/quanto-ganha-um-consultor-imobiliario-portugal poderá obter mais informações.

(Top▲)Competências e Talentos recomendados

Um consultor imobiliário precisa de certas competências, algumas inatas, outras adquiridas por formação e experiência, para ser bem-sucedido. Estas competências incluem:

• Comunicação: capacidade de comunicar claramente, tanto por escrito quanto oralmente, com domínio de línguas, especialmente o inglês.
• Competências Comerciais: conhecimento do mercado imobiliário, boa relação com os clientes, capacidade de negociação e comunicação, foco, resiliência, ética e integridade, visando sempre a satisfação das necessidades dos clientes. Devem identificar e satisfazer as necessidades dos clientes, focando-se na conclusão da transação, mas valorizando sempre a ética e o respeito.
• Relacionamento Social: habilidade para estabelecer relações de confiança, sendo simpáticos, empáticos e profissionais.
• Capacidade de Negociação: devem negociar preços, termos e condições de compra, venda ou arrendamento de um imóvel, procurando equilibrar as expectativas de proprietários e compradores ou arrendatários. Para tal, necessitam manter a calma sob pressão, superar impasses, oferecer sugestões e conselhos, e resolver problemas eficazmente, visando os objetivos e a satisfação de todas as partes.
• Competências de Marketing: essenciais para a divulgação de imóveis, com ênfase no marketing digital.
• Capacidade de Organização: os consultores imobiliários devem ser organizados e eficientes, capazes de gerir o seu tempo, reuniões, visitas e as tarefas diárias de forma eficaz e sem falhas.
• Trabalho em Equipa: os consultores imobiliários frequentemente colaboram em equipa com outros profissionais do setor, especialistas em marketing e multimédia, solicitadores, advogados e avaliadores, devendo trabalhar em harmonia para alcançar objetivos comuns.
• Conhecimento do Mercado Imobiliário: os consultores imobiliários necessitam de um conhecimento aprofundado do mercado, abrangendo tendências, preços, regulamentações e leis. Devem manter-se atualizados sobre as novidades e tendências do setor, especialmente na sua zona de trabalho preferencial.

Além das competências mencionadas acima, os consultores imobiliários também devem ter:

• Capacidade de Adaptação: o mercado imobiliário é dinâmico e está sempre a mudar. Os consultores imobiliários devem ser capazes de se adaptar a essas mudanças e de encontrar novas oportunidades. Os consultores e agências que não forem capazes de assimilar as novas ferramentas e práticas impostas pela mudança da indústria, irão definhar e perder quota de mercado.
• Empreendedorismo: embora a maioria dos consultores pertença a uma imobiliária, os consultores imobiliários são geralmente autónomos e trabalham por conta própria. Devem estar dispostos a assumir riscos, investir e ter espírito empreendedor: procurar fazer diferente para obter resultados diferentes e melhores.
• Paixão pelo Setor: É essencial que os consultores imobiliários nutram uma verdadeira paixão pela sua atividade e gostem de trabalhar com pessoas, pois este é, no fundo, um 'negócio de pessoas para pessoas'. A motivação é um elemento fulcral nesta área. Ao contrário do que é comum pensar, para um 'Top Producer', o dinheiro não constitui a principal motivação, mas sim a satisfação dos seus clientes, pois serão estes clientes que, no futuro, os recomendarão a outros potenciais interessados.

Estas competências são essenciais para os consultores imobiliários que pretendem ter sucesso na sua carreira. Nesta página poderá consultar uma análise mais detalhada: ana-macao-kw.pt/requisitos-para-ser-um-consultor-imobiliario-sucesso

(Top▲)Carreira, Formação e Regulamentação

(Top▲)Formação Necessária

Atualmente, para trabalhar como consultor imobiliário em Portugal, não é necessário ter um curso específico. No entanto, existem cursos que podem ajudá-lo a adquirir competências essenciais para trabalhar nesta profissão.

"Ninguém nasce ensinado", já diz o povo, e esta é uma profissão em que a formação desempenha um papel crucial. A maioria das grandes agências, incluindo a KW Portugal pertencente à Keller Williams Internacional, oferece formação inicial e contínua aos seus profissionais. Para além da formação interna de cada Agência, existem cursos ministrados por entidades públicas e privadas, com durações entre 120 e 240 horas. Estes cursos abrangem diversas áreas, variando conforme a entidade formadora:

• Conhecimento do mercado imobiliário
• Competências comerciais
• Habilidades de comunicação
• Capacidades de relacionamento
• Técnicas de negociação

Adicionalmente, aqui deixo algumas sugestões de entidades certificadas que apresentam uma oferta variada e que eu recomendaria pessoalmente:

Formação Paga:

• Academia da Domínio Binário: 40 cursos, maioritariamente online, nas seguintes áreas: Mediação, CRM, Fotografia e Vídeo, Desenvolvimento Pessoal, Investimento Imobiliário, Marketing Imobiliário e Direito Imobiliário: https://academia.centralimo.pt/areas-formacao
• Cursos e Formações ASMIP: Cursos online, com preços distintos para associados ou não associados, ministrados por profissionais qualificados: https://www.asmip.pt/pt/formacoes/cursos_4/
• Cursos da Academia APEMIP: Cursos online e presenciais, com preços distintos para associados ou não associados, ministrados por profissionais qualificados: https://www.academiaapemip.pt/calendario
• ESAI - Escola Superior de Atividades Imobiliárias: Licenciatura em Gestão Imobiliária, Mestrado em Avaliação e Gestão de Ativos Imobiliários, MBA em Gestão e Mediação Imobiliária, MBA em Avaliação Imobiliária e diversos cursos de curta duração, online e presenciais.
• REAL: É uma plataforma online de e-learning com cursos em formato de vídeo, de curta duração e preço acessível, com a chancela de formação de um dos maiores especialista no setor imobiliário em Portugal: Massimo Forte: https://massimoforte.com/e-learning-real/

Formação Gratuita:

• Idealista: Workshops de formação gratuitas, de curta duração, incidindo em diversas áreas relacionadas com a atividade imobiliária, em ligação com as ferramentas e plataforma do idealista: https://www.idealista.pt/cursos/
   

(Top▲)Regulamentação da Profissão

Em Portugal, não há legislação ou código deontológico que regule o trabalho de um consultor imobiliário. A ligação a uma agência imobiliária com uma licença AMI é a forma mais comum de exercer esta atividade profissional. O tipo de contrato entre um consultor e uma agência pode ser a termo, com remuneração uma parte fixa e outra variável, ou, mais habitualmente, através de um vínculo flexível, baseado num contrato de prestação de serviços.

No entanto, um profissional que opte por obter uma Licença AMI poderá tornar-se num consultor imobiliário independente, desde que cumpra os seguintes requisitos:

• Preencher os requerimentos, para pessoa singular ou coletiva Online, através do site do Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção (IMPIC) ou do Balcão do Empreendedor, ou presencialmente, nos locais de atendimento do IMPIC.
• Ter um seguro de responsabilidade civil, com um montante mínimo de capital seguro de 150 mil euros, ou garantia equivalente.
• Se for trabalhador independente, entregar a declaração de início, alteração ou reinício de atividade.
• Não ter antecedentes criminais por delitos intencionais, fazendo prova através do registo criminal do próprio ou dos representantes legais, caso se trate de uma empresa.
• Se for uma empresa, entregar a certidão permanente da empresa.

(Top▲)Vantagens e Desvantagens da profissão

Vantagens da Profissão

• Flexibilidade e Autonomia: Poucas profissões oferecem a liberdade e flexibilidade que a consultoria imobiliária permite. Não existem horários, nem marcação de períodos de férias... Os consultores gerem o seu próprio tempo e têm a liberdade de definir o seu ritmo e estratégia de trabalho.
• Potencial de Rendimento: O céu é o limite quando se fala em potencial de rendimento. Para um consultor imobiliário o esforço individual é quase sempre recompensado. Com a remuneração baseada em vendas, esta é uma das poucas profissões em que o mérito e o esforço estão diretamente ligados aos ganhos.
• Relações Humanas: Esta carreira dá aos apreciadores de convivência e relacionamento social a oportunidade de conhecer pessoas de todos as nacionalidades, estratos sociais e ajudá-las a alcançar os seus objetivos.
• Vidas que vale a pena viver: Esta é uma frase "roubada" da cultura da KW: Construir CARREIRAS que valem a pena ter, NEGÓCIOS que valem a pena deter, VIDAS que valem a pena viver, EXPERIÊNCIAS que valem a pena proporcionar, e LEGADOS que valem a pena perpetuar. Este é o propósito que todos perseguem, uma vida realizada profissionalmente e que proporcione a realização de sonhos pessoais. Como diz o poeta: "o sonho comanda a vida"!

Desvantagens da Profissão

• Instabilidade Inicial: Os primeiros meses e até um ano podem ser desafiantes devido à natureza imprevisível dos rendimentos. É muito importante manter o espirito de resiliência e uma estratégia de médio a longo prazo.
• Pressão e Stress: A negociação de transações de elevado valor pode ser muito stressante e exigir uma capacidade de gestão emocional elevada. Eu que o diga ;) Por outro lado, a agenda e o número de solicitações de um consultor de sucesso obrigam a uma gestão e organização do tempo que é crucial.
• Competitividade: O mercado imobiliário é altamente competitivo. Desde que entrei nesta atividade, em 2016, o número de agências e consultores disparou. Distinguir-se entre tantos profissionais requer dedicação, inovação, um serviço de excelência e resultados! Sem resultados não há credibilidade nem confiança que resista ;)

Para além de tudo isto, a atividade de consultor(a) imobiliário, contactando diariamente compradores e vendedores, não se esgota apenas na tarefa de vender casas; estás a criar laços, a construir confiança e a fazer parte de histórias de vida memoráveis. Ser consultor imobiliário é, acima de tudo, ser um facilitador de sonhos. O que é extremamente gratificante!

(Top▲)Radiografia dos consultores imobiliários: quem são e quantos são?

A maioria dos consultores imobiliários trabalha para uma agência imobiliária, sem vínculo laboral nem salário fixo, recebendo apenas quando concretiza uma venda ou arrendamento de um imóvel.

Considerada uma profissão de elevada imprevisibilidade laboral, a maioria dos consultores imobiliários são profissionais liberais, caracterizando-se da seguinte forma:

• Esta é uma das poucas profissões, onde a idade não representa um obstáculo. Entre os 18 e os 65 anos e alguns reformados, que encontram nesta atividade um complemento à reforma, são muitos os abraçam esta carreira. Contudo, a maioria possui uma sólida experiência profissional e tem mais de 36 anos.
• Quanto ao género, a maioria são mulheres, adaptando-se bem à profissão pelas competências inatas de comunicação, gestão do tempo, sensibilidade, empatia, compreensão emocional, competências de relacionamento interpessoal e resistência ao stress, 
• A formação superior não é obrigatória, mas a maioria possui pelo menos a escolaridade mínima, com muitos a apresentarem formação académica superior e especialização nos diversas área de suporte à atividade (Marketing, Vendas e Negociação Comercial, Direito imobiliário, etc.).
• Domínio de múltiplas línguas, especialmente o inglês, é quase obrigatório, dada a presença de compradores internacionais. 
• Experiência profissional valorizada, com muitos provenientes de áreas comerciais ou de relações públicas.
• Maioria atua em áreas urbanas e costeiras, com a KW Portugal tendo Market Centers no litoral e ilhas.
• Difícil quantificar os consultores em Portugal; o INE aponta para cerca de 50.000 profissionais, mas apenas metade tem remuneração consistente. Em 2023, existiam 9.805 entidades com Licença AMI, a maior parte em Lisboa e Porto.
• Maioria de nacionalidade portuguesa, mas com crescente diversidade, incluindo brasileiros, franceses, chineses, ingleses e americanos.

(Top▲)Contexto Imobiliário Português

O mercado imobiliário português é um dos mais dinâmicos e resilientes da Europa, com um crescimento constante na última década, que resistiu a todo o tipo de choques. Este crescimento deve-se a uma série de fatores, incluindo:

• O crescimento económico de Portugal, e o turismo em particular, têm levado a um aumento da procura de imóveis.
• O aumento da população, em grande parte devido a um forte movimento de imigração, tem também exercido pressão sobre o mercado imobiliário.
• A entrada de investidores e compradores estrangeiros, que estão a contribuir para o aumento dos preços dos imóveis, mas também para a dinamização do mercado.
• A chegada ao mercado português de várias empresas internacionais na área da mediação imobiliária, incluindo a KW Portugal para a qual trabalho, têm contribuído para dinamizar e profissionalizar este mercado.
• O investimento de capitais estrangeiros na promoção e construção de novos empreendimentos imobiliários.

(Top▲)Perspetivas Futuras

(Top▲)Tendências do Mercado Imobiliário Português

Prevê-se que o mercado imobiliário português continue a expandir-se nos próximos anos, impulsionado por fatores como:

• Crescimento económico
• Aumento demográfico
• Investimento estrangeiro

As principais tendências projetadas para o mercado imobiliário português são:

• Continuidade no aumento dos preços dos imóveis de nova construção e em zonas fora das áreas metropolitanas de Lisboa e Porto, mas com alguma desaceleração nos preços das casas usadas. O preço dos terrenos continuará a valorizar-se nas zonas urbanas.
• Crescente procura por imóveis para arrendamento. Numa altura em que o acesso ao crédito é um problema, devido às taxas de juro elevadas, a procura por casas para arrendar tende a ser maior.
• Entrada de novos investidores internacionais. Portugal continua a ser um país sob os holofotes internacionais do investimento imobiliário, atraindo mais compradores estrangeiros e, por sua vez, mais promotores internacionais, mantendo a dinamização do mercado imobiliário português.
• Efeitos do "Simplex dos Licenciamentos". A dispensa de aprovação de projetos de arquitetura, bem como da Licença de Utilização, terá um grande impacto, especialmente através da entrada no mercado de casas não licenciadas. A aceleração do tempo necessário para projetar, construir e vender uma casa é, sem dúvida, um fator positivo para aumentar a oferta de imóveis.
• Aumento da procura por imóveis de férias. Embora se tenha observado uma redução, durante a última década, na procura por este tipo de imóveis, é expetável que este segmento do mercado venha a crescer nos próximos anos.

(Top▲)Perspetivas de Emprego para Consultores Imobiliários

O mercado de trabalho para consultores imobiliários apresenta-se estável, mantendo-se a procura por profissionais, sobretudo por parte das marcas de franchising que operam no setor. No entanto, antevê-se uma onda de maior profissionalização, que promete destacar os consultores e agências com mais visibilidade e com um serviço de excelência. O panorama atual, que coloca novatos e os chamados "Top Producers" em competição direta, está em vias de transformação. Os elevados custos ligados à promoção e à mediação imobiliária requerem um investimento significativo, justificado apenas por uma produtividade  e uma consistência acima da média.

Face à diminuição do número de transações observada em 2023, o setor enfrenta um período de certa saturação, que tem resultado numa abordagem comercial excessivamente agressiva, particularmente desafiante para os consultores inexperientes, no que respeita à angariação de casas. Por outro lado, este cenário pode ser visto como um desafio para a profissionalização. A falta de dedicação e empenho de muitos vai acabar por abrir caminho para o sucesso daqueles que verdadeiramente se entregam e apostam na mediação imobiliária, sejam eles novos consultores, ou mais experientes.

Conheço muitos consultores de sucesso cujo inicio de carreira ocorreu precisamente quando o mercado imobiliário se encontrava numa fase menos boa. A sorte protege os audazes!

Por outro lado, a crescente procura por parte de compradores internacionais tem valorizado os consultores que "trabalham" clientes compradores ('Buyer Agents'), uma tendência já consolidada em mercados mais maduros. Esta dinâmica favorece os profissionais que ainda não dispõem de uma carteira própria de imóveis, estimulando uma maior colaboração e partilha de negócios entre consultores. Este é um momento de oportunidades para os que estão dispostos a adaptar-se e a progredir numa profissão que se renova e se diversifica constantemente.

(Top▲)Como iniciar uma carreira como consultor(a) imobiliário?

Se leu com interesse e não tem receio de enfrentar um desafio que pode mudar a sua vida, saiba mais sobre a mudança de carreira que mudou a minha vida e a de mais de 190.000 colegas em todo o mundo! 

Consulte a minha página: https://ana-macao-kw.pt/trabalhar-na-kw-keller-williams ou contacte-me para mais informações.

(Top▲)Questões frequentes sobre Consultores Imobiliários

Resumindo, a carreira de consultor imobiliário é uma atividade desafiadora, mas ao mesmo tempo recompensadora para quem gosta de uma profissão que combina flexibilidade, potencial de elevados rendimentos e diversidade de tarefas.

É ideal para quem aprecia a autonomia e o contato humano, proporciona oportunidades contínuas de aprendizagem e crescimento profissional, juntamente com a satisfação pessoal de ajudar os outros a realizarem os seus sonhos, encontrando a casa ideal ou investindo no setor imobiliário.