Trabalhar na KW

Trabalhar na KW Portugal - Keller Williams, a maior empresa de imobiliário do mundo (mais de 190.000 associados) e uma das mais premiadas, é uma oportunidade que pode mudar a sua vida. Mudou a minha!

apenas há 8 anos é já neste momento a 3ª empresa de franchising imobiliário em Portugal (em número de consultores) e muito próxima de ultrapassar a segunda classificada! Isto não acontece por acaso, a marca assume a diferença face à restante concorrência ao destacar a importância dos seus associados, através de uma política de remuneração que maximiza os ganhos do consultor imobiliário. Saiba o que significa a frase emblemática da KW:Apesar da Keller Williams ter iniciado a sua expansão em Portugal

Carreiras que vale a pena ter, Negócios que vale a pena deter e Vidas que vale a pena viver!

... e conheça a visão por detrás da Keller Williams:

Breve história da Keller Williams

A Keller Williams, vulgarmente conhecida por KW, é a maior empresa de franchising imobiliário internacional, sediada nos EUA (Austin, Texas) e que presta serviços de consultoria e mediação imobiliária para o mercado residencial e comercial, em mais de 59 países / regiões, entre os quais Portugal.

A KW foi fundada em 1983 por Gary Keller e Joe Williams e atualmente desenvolve a sua atividade em todos os continentes (exceto Oceânia), contando atualmente com mais de 188.000 associados distribuídos por 1.100 Market Centers (franchisados).

É a marca com maior número de consultores imobiliários na América do Norte e em Portugal ascendeu à 3ª posição do ranking nacional, em apenas 5 anos, e hoje conta com cerca de 2.800 associados e 32 Market Centers, distribuídos por todo o Pais.

A existência de uma cultura empresarial própria, promovida de forma ativa em retiros locais e nacionais (p.ex. a Family Reunion), onde é discutida a visão Keller Williams e onde são compartilhadas experiências dos consultores de todo o mundo, tem um forte impacto na atividade da marca.

Quais os requisitos para ser um consultor imobiliário na KW?

Esta é das poucas carreiras em que não existem quaisquer filtros de idade, nacionalidade, género, raça ou habilitações. Mas é claro que existem competências e características do perfil pessoal que condicionam o sucesso de um consultor comercial. Os consultores imobiliários de sucesso (Top Producers) dominam a arte de bem comunicar como ninguém, pois disso depende o sucesso do seu trabalho com clientes e compradores. Existem algumas características que deverá possuir ou melhorar: requisitos para ser um bom consultor imobiliário

No que se distingue a carreira de um consultor KW?

vidas que vale a pena viver!". Esta é a frase resumida, mas que diz muito mais a quem já tomou esta opção há mais tempo. Aliás, a frase que mais me agrada ouvir por parte doutos colegas e com a qual me identifico a 100%: "porque é que não mudei de vida há mais tempo?" diz tudo!O slogan que define a visão da Keller Williams dá-lhe uma ideia do que o espera ao trabalhar na KW:  "...

Trabalhar, apoiar a família, gerir as finanças pessoais, realizar os seus sonhos, obter reconhecimento profissional, empreender, conviver com os amigos, frequentar aquele curso que sempre ambicionou, viajar, conhecer novas pessoas, criar novas amizades, trocar o velho carro, comprar uma casa nova e ainda ser feliz não é uma equação com solução fácil. Não num país em que muitos optam por o abandonar procurando a solução fora de Portugal.

Para mim, trabalhar na KW proporcionou-me tudo isso. Não, sem trabalho! Não, sem esforço! Não, sem desilusões! Mas com a grata recompensa que sorri aos que arriscam porque sabem que merecem mais!

A remuneração de um consultor imobiliário na KW

Uma das perguntas frequentes é "Quanto ganha um consultor imobiliário na KW-Keller Williams?". Na KW a remuneração não depende de um salário base, ao contrário de outras profissões. A remuneração é variável e está dependente das comissões recebidas, resultantes das transações imobiliárias realizadas e que salvo algumas exceções é de 5% sobre o valor de venda do imóvel. P.ex. se um imóvel for transacionado por 100.000€, sem partilhas com outros colegas, a Keller Williams cobrará uma comissão de 5.000€ (+I.V.A.) pelo negócio (mesmo que o imóvel tenha um preço inferior a 100.000€ este é o valor mínimo que a KW cobra). Este valor de comissão, será dividido da seguinte forma:

• O Consultor Imobiliário recebe 40% (no 1º ano de atividade), 50% ou 98% (após atingir o patamar CAPPER, durante esse ano);
• O Market Center a que pertence recebe entre 0% a 60%, com um teto máximo anual de 25.000€, por consultor;
• A rede de Growth Share desse consultor recebe 2%.

É por isso que a politica de remuneração da KW faz toda a diferença, pois maximiza os ganhos do consultor imobiliário, criando deste modo condições para que o consultor desenvolva a sua atividade como um negócio. Se procura emprego no ramo imobiliário, em Portugal, a Keller Williams é a empresa que proporciona a carreira melhor remunerada! 

Sistema de Comissões da KW - Keller Williams

Em primeiro lugar, importa referir que o "ano de atividadedata de aniversário", que corresponde ao dia e mês em que o consultor ingressou na empresa. Para além disto, aos valores de comissões mencionados em baixo, acresce o I.V.A. de 23% (exceto quando o volume de faturação anual for inferior a 13.500 euros)." de um consultor da Keller Williams não é regido pelas datas do calendário convencional. Em vez disso, os 12 meses são contabilizados a partir da sua "

De forma resumida este é o Sistema de Comissões da KW- Keller Williams, em vigor em Portugal:

• 1º Nível: No nível de entrada o consultor recebe uma comissão bruta de 40%, e que é calculada com base nas comissões geradas pelas transações imobiliárias realizadas. A partir do 2º ano de atividade, ou após totalizar 50,000€ em comissões imobiliárias, passa automaticamente ao 2º Nível. 
• 2º Nível: Neste nível, aquele em que o consultor começa sempre o seu "ano de atividade" (exceto no 1º ano), recebe uma comissão bruta de 50% sobre as comissões cobradas aos clientes. 
• 3º Nível: Após atingir este nível, ou seja a partir do momento em que passa a 'Capper', o consultor passará a receber 98% sobre as comissões cobradas aos seus clientes, até ao fim do seu "ano de atividade". Um consultor é 'Capper' quando ultrapassa os 50.000 € de faturação (dos quais receberá metade). Ou seja, durante o "ano de atividade" de um consultor, o Market Center a que pertence cobrará no máximo 25.000 € (CAP), cabendo ao consultor 98% da faturação remanescente! Num dado "ano de atividade" o valor de CAP pode ser ainda mais baixo, caso a sua rede de Growth Share tenha sido produtiva, no 'ano anterior'. Esta é uma característica introduzida pela primeira vez pela KW na política de remuneração do consultor e que a distingue da generalidade da industria de mediação imobiliária!

• Growth Share: Uma das vantagens em trabalhar na KW reside nesta modalidade de remuneração. Sempre que um consultor desempenha um papel determinante no recrutamento de outro consultor KW e este o nomeia como Sponsor, passa a receber uma parte da remuneração auferida pelos consultores recrutados.

  E se o consultor Sponsor mantiver a atividade como consultor KW por um período mínimo de 3 anos, esses ganhos passarão a ser vitalícios para si ou para o beneficiário por si designado (em caso de falecimento). Ou seja, mesmo que o consultor sponsor deixe de trabalhar para a KW, continuará a receber em regime vitalício, uma parte das comissões auferidas pelos consultores que ajudou a recrutar e de todos os que estes recrutaram (até o 7º nível)!

  Nesta página poderá encontrar uma descrição mais detalhada de o que é o Growth Share. 

Quais os primeiros passos para trabalhar na KW?

Market Centers distribuídos pelo país, nas principais zonas urbanas do litoral do país.A Keller Williams tem no apoio aos que pretendem enveredar por uma carreira de consultor imobiliário uma das suas principais traves mestras: a formação. Por alguma razão a Keller Williams continua a crescer em número de consultores, ano após ano. Assim impõe-se em primeiro lugar uma entrevista com o Team Leader do Market Center mais próximo da localização onde reside. A KW Portugal tem neste momento 31 

Se desejar contacte-me, para a(o) que possa encaminhar e aconselhar para a pessoa mais indicada. Pode preencher este formulário de contacto. Serei breve na resposta!