Trabalhar na KW

Trabalhar na KW Portugal - Keller Williams, a maior empresa de imobiliário do mundo (mais de 190.000 associados) e uma das mais premiadas, é uma oportunidade que pode mudar a sua vida. Mudou a minha!

Apesar da Keller Williams ter iniciado a sua expansão em Portugal apenas há 7 anos é já neste momento a 3ª empresa de franchising imobiliário em Portugal e muito próxima de ultrapassar a segunda classificada! Isto não acontece por acaso, a marca assume a diferença face à restante concorrência ao destacar a importância dos seus associados, através de uma política de remuneração que maximiza os ganhos do consultor imobiliário. Saiba o que significa a frase emblemática da KW:

Carreiras que vale a pena ter, Negócios que vale a pena deter e Vidas que vale a pena viver!

... e conheça a visão por detrás da Keller Williams:

Breve história da Keller Williams

A Keller Williams, vulgarmente conhecida por KW, é a maior empresa de franchising imobiliário internacional, sediada nos EUA (Austin, Texas) e que presta serviços de consultoria e mediação imobiliária para o mercado residencial e comercial, em mais de 45 países / regiões, entre os quais Portugal.

A KW foi fundada em 1983 por Gary Keller e Joe Williams e atualmente desenvolve a sua atividade em todos os continentes (excepto Oceânia), contando atualmente com mais de 190.000 associados distribuídos por 1.100 Market Centers (franchisados).

É a marca com maior número de consultores imobiliários na América do Norte e em Portugal ascendeu à 3ª posição do ranking nacional, em apenas 5 anos, e conta com mais de 2.600 associados e 31 Market Centers distribuídos por todo o Pais.

A existência de uma cultura empresarial própria, promovida de forma ativa em retiros locais e nacionais (p.ex. a Family Reunion), onde é discutida a visão Keller Williams e onde são compartilhadas experiências dos consultores de todo o mundo, tem um forte impacto na atividade da marca.

Quais os requisitos para ser um consultor imobiliário na KW?

Esta é das poucas carreiras em que não existem quaisquer filtros de idade, nacionalidade, género, raça ou habilitações. Mas é claro que existem competências e características do perfil pessoal que condicionam o sucesso de um consultor comercial. Os consultores imobiliários de sucesso (Top Producers) dominam a arte de bem comunicar como ninguém, pois disso depende o sucesso do seu trabalho com clientes e compradores. Existem algumas características que deverá possuir ou melhorar: requisitos para ser um bom consultor imobiliário

No que se distingue a carreira de um consultor KW?

O slogan que define a visão da Keller Williams dá-lhe uma ideia do que o espera ao trabalhar na KW:  "...vidas que vale a pena viver!". Esta é a frase resumida, mas que diz muito mais a quem já tomou esta opção há mais tempo. Aliás, a frase que mais me agrada ouvir por parte doutos colegas e com a qual me identifico a 100%: "porque é que não mudei de vida há mais tempo?" diz tudo!

Trabalhar, apoiar a família, gerir as finanças pessoais, realizar os seus sonhos, obter reconhecimento profissional, empreender, conviver com os amigos, frequentar aquele curso que sempre ambicionou, viajar, conhecer novas pessoas, criar novas amizades, trocar o velho carro, comprar uma casa nova e ainda ser feliz não é uma equação com solução fácil. Não num país em que muitos optam por o abandonar procurando a solução fora de Portugal.

Para mim, trabalhar na KW proporcionou-me tudo isso. Não, sem trabalho! Não, sem esforço! Não, sem desilusões! Mas com a grata recompensa que sorri aos que arriscam porque sabem que merecem mais!

A remuneração de um consultor imobiliário na KW

Na Keller Williams, a remuneração não depende de um salário base, ao contrário de outras profissões. A remuneração é variável e está dependente das comissões recebidas, resultantes das transações imobiliárias realizadas e que salvo algumas exceções é de 5% sobre o valor de venda do imóvel. P.ex. se um imóvel for transacionado por 100.000€ exclusivamente por um consultor (sem partilhas), a Keller Williams irá cobrar uma comissão de 5.000€ (+I.V.A.) pelo negócio (mesmo que o imóvel tenha um preço inferior a 100.000€ este é o valor mínimo que a KW cobra). Este valor de comissão recebido, será dividido da seguinte forma:

• O respetivo Market Center da KW (0% a 55% com um teto máximo anual de 25.000€, por consultor);
• O Consultor Imobiliário (40%, 50% ou 95%, se for CAPPER);
• A KW nos E.U.A.: (3%);
• O fundo de Growth Share (2%).

É por isso que a politica de remuneração da KW, que maximiza os ganhos do consultor imobiliário, faz toda a diferença! Se procura emprego no ramo imobiliário, em Portugal, a Keller Williams é a empresa que proporciona a carreira melhor remunerada! 
De forma resumida é este o método de remuneração em vigor na KW Portugal:

• 1º Nível: Este é o nível de entrada. O Consultor recebe uma comissão bruta de 40% sobre a faturação (comissões recebidas dos clientes) pelas transações imobiliárias efetuadas, até completar 25.000 € num período contínuo de 12 meses, a contar a partir da data de início da atividade (designada como data de aniversário).
• 2º Nível: Após atingir os 25.000 € de faturação previstos no nível 1, passa automaticamente para o 2º. Nível, passando o Consultor a receber uma comissão bruta de 50% sobre a faturação. Após atingir o Nível 2, no ciclo seguinte e posteriores à sua data aniversário, os recebimentos passarão a beneficiar de comissões brutas de 50% sobre a faturação. Caso ultrapasse os 50.000 € de faturação nos primeiros 12 meses da sua entrada na KW, receberá adicionalmente 10% sobre os primeiros 25.000 €.
• 3º Nível: Tendo em conta a data de aniversário do consultor KW, no período de 12 meses decorridos a partir dessa data, se o Consultor ultrapassar nesse período fixo os 50.000 euros de faturação, passará a receber 95% sobre as comissões cobradas aos clientes em seu nome, até ao final desse período. Ou seja, para um consultor que atinge o patamar CAPPER, durante esse ano o Market Center cobrará um valor máximo de 25.000 € (CAP) sobre o total de comissões recebidas em nome do consultor, recebendo este 95% sobre a faturação remanescente! Sem fees adicionais! Esta é uma característica única na política de remuneração da KW face à restante industria de mediação imobiliária!
   

• Growth Share: Uma das vantagens em trabalhar na KW reside nesta modalidade de remuneração. Sempre que um consultor desempenha um papel determinante no recrutamento de outro consultor KW e este o nomeia como Sponsor, passa a receber uma parte da remuneração auferida pelos consultores recrutados.

  E se o consultor Sponsor mantiver a atividade como consultor KW por um período mínimo de 3 anos, esses ganhos passarão a ser vitalícios para si ou para o beneficiário por si designado (em caso de falecimento). Ou seja, mesmo que o consultor sponsor deixe de trabalhar para a KW, continuará a receber em regime vitalício, uma parte das comissões auferidas pelos consultores que ajudou a recrutar e de todos os que estes recrutaram (até o 7º nível)!

  Nesta página poderá encontrar uma descrição mais detalhada de o que é o Growth Share. 

Quais os primeiros passos para trabalhar na KW?

A Keller Williams tem no apoio aos que pretendem enveredar por uma carreira de consultor imobiliário uma das suas principais traves mestras: a formação. Por alguma razão a Keller Williams continua a crescer em número de consultores, ano após ano. Assim impõe-se em primeiro lugar uma entrevista com o Team Leader do Market Center mais próximo da localização onde reside. A KW Portugal tem neste momento 31 Market Centers distribuídos pelo país, nas principais zonas urbanas do litoral do país.

Se desejar contacte-me, para a(o) que possa encaminhar e aconselhar para a pessoa mais indicada. Pode preencher este formulário de contacto. Serei breve na resposta!