Massimo Forte: Entrevista a Ana Mação

Não perca! Assista ao episódio completo da entrevista (clicando na imagem em cima), ou através dos seguintes canais:

• Spotify: https://podcasters.spotify.com/pod/show/twinkloo
• Youtube: https://youtu.be/1nWWurhClWU?si=XzNB33Ya5d7zng6G

Apresentado pelo reconhecido Real Estate Influencer, Massimo Forte, e impulsionado pela Twinkloo, uma marca especializada em intermediação de crédito. O Podcast “Num Piscar de Olhos” reúne líderes e profissionais de diversas áreas que partilham as suas experiências sobre o mundo do imobiliário, empreendedorismo, crédito e muito mais. Conheça histórias inspiradoras de quem tem de tomar decisões que mudam vidas… num piscar de olhos, visitando esta página: https://www.twinkloo.pt/podcast

Massimo Forte apresenta a parceria com o Twinkloo

Massimo Forte entrevista Ana Mação

Massimo Forte entrevista Julie Lefebvre | Presidente da ESAI - Escola Superior de Atividades Imobiliárias

Massimo Forte: Um Pioneiro na Mediação Imobiliária

Massimo Forte é um profissional proeminente no setor da mediação imobiliária em Portugal, reconhecido pela sua visão inovadora, liderança inspiradora e profundo conhecimento do mercado. A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha, Itália e Brasil, é considerado um influencer digital de destaque no panorama imobiliário em Portugal.

Nasceu em 1970 em Milão, Itália, tendo-se mudado para Portugal onde se licenciou em Gestão Imobiliária, à qual juntou uma pós-graduação em Branding e Gestão de Imagem. Tem procurado expandir o seu conhecimento sobre pessoas, tornando-se Practitioner em Programação Neurolinguística pela PNL Portugal.

Rapidamente se apaixonou pela dinâmica imobiliária portuguesa e deu os primeiros passos na indústria imobiliária trabalhando como consultor imobiliário numa pequena agência em Lisboa. A paixão e a dedicação de Massimo Forte foram evidentes desde o primeiro momento.

Ao longo dos seus 30 anos de experiência profissional, dedicou-se a dominar todos os aspetos do negócio, estudando as complexidades do mercado local e internacional e construindo um profundo conhecimento sobre a mediação imobiliária:

• Em 2013, Massimo deu um grande passo ao fundar a sua própria empresa de consultoria imobiliária. O seu foco principal passa por partilhar o seu conhecimento, oferecendo serviços de formação e coaching a outros profissionais do setor, como formador, como Professor Convidado no INDEG-ISCTE e ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias e através de diversos artigos de opinião na sua rede digital e para revistas como a Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it, Imovirtual e Doutor Finanças.
• Em 2015 iniciou a sua ascensão como Influenciador Digital, tendo lançado um Blog onde partilha conteúdos valiosos, abordando temas muitas vezes complexos em termos simples e acessíveis a todos. Hoje, a sua rede digital expandiu-se ao Facebook, Instagram, Linkedin, TikTok, etc. O seu estilo claro e envolvente de comunicação rapidamente o diferenciou dos restantes profissionais.
• Em 2017 lançou o seu canal no YouTube, com uma combinação de tutoriais práticos, análises de mercado e dicas de investimento imobiliário, onde cativou uma crescente legião de seguidores.

É também um orador procurado em eventos imobiliários em Portugal, Brasil, entre outros, compartilhando a sua visão sobre as melhores práticas e tendências da mediação imobiliária. É autor de vários livros sobre mediação imobiliária e colabora regularmente com revistas especializadas, onde partilha as suas experiências e conhecimentos.

Ao longo da sua carreira, Massimo Forte manteve um compromisso firme com a ética e a transparência. Ele acredita que a confiança é um dos pilares fundamentais da mediação imobiliária e trabalha incansavelmente para garantir que todas as transações sejam justas e claras para todas as partes envolvidas.

Na minha opinião, a confiança é a base de tudo, e por isso, existem hoje pessoas que continuam a crescer profissionalmente e aumentam os seus resultados independentemente da fase de mercado que vivemos. Na área imobiliária, a confiança é ainda um fator mais determinante pois o negócio deixou de ser sobre imóveis e passou a ser sobre pessoas.

Excertos da Sua Biografia

Os seus livros são considerados leituras essenciais para qualquer pessoa que deseje compreender melhor o mercado imobiliário. As suas palestras são conhecidas por serem inspiradoras e recheadas de insights práticos.

Autor do livro de referência do setor, “Angariar para Vender”, que conta já com várias edições em Portugal e Espanha, lançou também o livro “Comunicar para Vender” e, mais recentemente, “O Poder da Prospeção”, com o objetivo de profissionalizar quem quer entrar, quem já está, ou quem se relaciona com a atividade de mediação imobiliária.

Massimo Forte é a marca pessoal que mais contribui e influencia pessoas, empresas e negócios em Portugal e na mediação imobiliária, com a sua partilha de conhecimento, experiências e opiniões através de centenas de artigos publicados semanalmente, 3 livros editados com mais de 18.000 exemplares vendidos e mais de 15.000 horas de formação em 3 línguas em vários países como Portugal, Espanha, Itália, Luxemburgo, Cabo Verde, América do Sul e Brasil.

• Sobre inovação no Mercado: "A inovação é a chave para se manter relevante no mercado imobiliário. Aqueles que não se adaptam às novas realidades acabam por ficar para trás."
• Sobre o papel do Mediador Imobiliário: "A mediação imobiliária é mais do que apenas vender casas; é sobre ajudar pessoas a encontrar um lugar onde possam construir as suas vidas.", "A comunicação eficaz deve focar em apresentar os benefícios do serviço ao cliente, não apenas as características.", "Os agentes imobiliários precisam de justificar os seus valores de comissão e demonstrar o valor que oferecem.", "Não venda apenas, dê e crie valor ao seu potencial cliente, porque isso sim, é vender."
• Sobre as práticas na Mediação Imobiliária: "As desvantagens do trabalho em regime aberto incluem a insegurança e a limitação do serviço devido à alta quantidade de promoções simultâneas.", "O regime de exclusividade na mediação imobiliária permite uma melhor gestão e controle sobre o processo de venda.", "A angariação de imóveis é o fulcro da mediação imobiliária, requerendo uma apresentação de serviço bem preparada e adaptada ao cliente.", "Os consumidores estão cansados de mensagens automatizadas sem personalização."
• Sobre Ética e Transparência: "A confiança é o pilar fundamental da mediação imobiliária. Sem ética e transparência, não há negócio que se sustente.", "A confiança e a credibilidade são fundamentais para estabelecer uma relação duradoura com clientes e colegas no setor imobiliário."
• Sobre Formação e Desenvolvimento: "Investir na formação contínua é essencial. O conhecimento é a única ferramenta que nos permite evoluir e oferecer o melhor aos nossos clientes.", "A formação online é valiosa, mas deve ser sempre complementada com formação presencial, pois habilidades de comportamento, comunicação e negociação são essenciais.", "A prospeção, angariação e venda são áreas que devem ser obrigatórias na formação de qualquer Agente Imobiliário."
• Sobre a Importância do Cliente: "O cliente está no centro de tudo o que fazemos. Entender as suas necessidades e superar as suas expectativas é a nossa principal missão."
• Sobre Adaptação às Mudanças: "Num mercado em constante evolução, a capacidade de adaptação e a vontade de aprender são as qualidades mais valiosas para qualquer profissional."
• Sobre Liderança e Inspiração: "Um líder verdadeiro inspira outros a alcançar o seu melhor. Liderar pelo exemplo é a forma mais eficaz de criar um impacto duradouro."
• Sobre Resiliência no Mercado: "Cada desafio no mercado imobiliário é uma oportunidade disfarçada. A resiliência e a perseverança são fundamentais para transformar obstáculos em conquistas."
• Sobre a Importância da Comunidade: "Construir uma comunidade forte e integrada é tão importante quanto vender imóveis. É o sentido de pertença que transforma um imóvel numa casa.", "O Agente Imobiliário deve usar o posicionamento para se promover como uma pessoa confiável na sua zona de atuação."
• Sobre a o Futuro e a Tecnologia: "A tecnologia deve facilitar as tarefas, não substituí-las.",  "A tecnologia aplicada à mediação imobiliária visa tornar o mercado mais transparente e as transações mais rápidas.", "O futuro da mediação imobiliária está na combinação de tecnologia e toque humano. Precisamos de usar as ferramentas digitais para melhorar a experiência do cliente, sem perder a personalização e o cuidado.", "A relação humana continuará a ser essencial no negócio imobiliário.", "A automação de tarefas com IA permite uma poupança em recursos humanos, tempo e dinheiro."

Estas frases destacam os valores e a visão de Massimo Forte, oferecendo uma visão mais profunda do seu impacto e contribuição no setor imobiliário.

Conclusão

Massimo Forte é, sem dúvida, um dos pilares da mediação imobiliária em Portugal. A sua carreira exemplar, combinada com uma visão inovadora e um compromisso inabalável com a ética, faz dele um modelo a seguir por todos os profissionais do setor. Através da sua formação, publicações e palestras, ele continua a inspirar e a capacitar novas gerações de profissionais, contribuindo assim para uma evolução positiva do mercado imobiliário.

Deixo aqui o meu testemunho público e a minha expressão de gratidão ao Massimo Forte, desejando-lhe o melhor sucesso na sua jornada pessoal e profissional!