Massimo Forte: Entretien avec Ana Mação

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• Spotify : https://podcasters.spotify.com/pod/show/twinkloo
• Youtube : https://youtu.be/1nWWurhClWU?si=XzNB33Ya5d7zng6G

Présenté par l'influenceur immobilier reconnu, Massimo Forte, et animé par Twinkloo, une marque spécialisée dans l'intermédiation de crédit. Le podcast « En un clin d’œil » rassemble des dirigeants et des professionnels de différents domaines qui partagent leurs expériences sur le monde de l’immobilier, de l’entrepreneuriat, du crédit et bien plus encore. Découvrez les histoires inspirantes de ceux qui doivent prendre des décisions qui changent leur vie… en un clin d'œil, en visitant cette page : https://www.twinkloo.fr/podcast

Massimo Forte présente le partenariat avec Twinkloo

Massimo Forte interviewe Ana Mação

Massimo Forte interviewe Julie Lefebvre | Président de l'ESAI - Ecole Supérieure des Activités Immobilières

Massimo Forte : un pionnier de la médiation immobilière

Massimo Forte est un professionnel éminent du secteur de la médiation immobilière au Portugal, reconnu pour sa vision innovante, son leadership inspirant et sa connaissance approfondie du marché. Vivant à Lisbonne et travaillant au Portugal, en Espagne, en Italie et au Brésil, il est considéré comme un influenceur numérique de premier plan sur la scène immobilière au Portugal.

Né en 1970 à Milan, en Italie, il s'installe au Portugal où il obtient un diplôme en gestion immobilière, auquel il ajoute un diplôme de troisième cycle en gestion de marque et d'image. Il a cherché à élargir ses connaissances sur les gens en devenant praticien en programmation neurolinguistique au PNL Portugal.

Il tombe rapidement amoureux de la dynamique immobilière portugaise et fait ses premiers pas dans le secteur immobilier en travaillant comme consultant immobilier dans une petite agence à Lisbonne. La passion et le dévouement de Massimo Forte étaient évidents dès le premier instant.

Tout au long de ses 30 années d'expérience professionnelle, il s'est consacré à maîtriser tous les aspects du métier, à étudier les complexités du marché local et international et à acquérir une connaissance approfondie de la médiation immobilière :

• En 2013, Massimo fait un grand pas en créant sa propre société de conseil immobilier. Son objectif principal est de partager ses connaissances, en offrant des services de formation et de coaching à d'autres professionnels du secteur, en tant que formateur, en tant que professeur invité à l'INDEG-ISCTE et à l'ESAI – Escola Superior de Acttividades Imobiliárias et à travers divers articles d'opinion dans son réseau numérique et pour des magazines tels que Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it, Imovirtual et Doutor Finances.
• En 2015, il a commencé son ascension en tant qu'influenceur numérique en lançant un blog sur lequel il partage du contenu précieux, abordant des sujets souvent complexes avec des termes simples et accessibles à tous. Aujourd'hui, votre réseau numérique s'est étendu à Facebook , Instagram , Linkedin , TikTok , etc. Son style de communication clair et engageant l'a rapidement distingué des autres professionnels.
• En 2017, il a lancé sa chaîne YouTube , avec une combinaison de tutoriels pratiques, d'analyses de marché et de conseils en investissement immobilier, où il a captivé une légion croissante de followers.

Il est également un conférencier recherché lors d'événements immobiliers au Portugal, au Brésil, entre autres, partageant sa vision sur les meilleures pratiques et tendances en matière de médiation immobilière. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages sur la médiation immobilière et contribue régulièrement à des revues spécialisées, où il partage ses expériences et ses connaissances.

Tout au long de sa carrière, Massimo Forte a maintenu un engagement ferme en matière d'éthique et de transparence. Il estime que la confiance est l’un des piliers fondamentaux de la médiation immobilière et travaille sans relâche pour garantir que toutes les transactions soient équitables et claires pour toutes les parties impliquées.

À mon avis, la confiance est la base de tout , et c'est pourquoi il y a aujourd'hui des gens qui continuent de grandir professionnellement et d'augmenter leurs résultats quelle que soit la phase de marché que nous traversons. Dans le domaine de l'immobilier, la confiance est d'autant plus déterminante que l'activité n'est plus une affaire d'immobilier mais une affaire d'humains .

Extraits de sa biographie

Ses livres sont considérés comme des lectures essentielles pour quiconque souhaite mieux comprendre le marché immobilier. Ses exposés sont connus pour être inspirants et riches en idées pratiques.

Auteur de l'ouvrage de référence du secteur, « Angariar para Vender », déjà publié dans plusieurs éditions au Portugal et en Espagne, il a également lancé le livre « Comunicar para Vender » et, plus récemment, « O Poder da Prospeção », avec le objectif de professionnaliser ceux qui souhaitent se lancer, ceux qui le sont déjà ou ceux qui s'impliquent dans l'activité de médiation immobilière.

Massimo Forte est la marque personnelle qui apporte et influence le plus les personnes, les entreprises et les entreprises au Portugal et dans l'immobilier, avec son partage de connaissances, d'expériences et d'opinions à travers des centaines d'articles publiés chaque semaine, 3 livres publiés avec plus de 18 000 exemplaires vendus et plus plus de 15 000 heures de formation en 3 langues dans plusieurs pays comme le Portugal, l'Espagne, l'Italie, le Luxembourg, le Cap Vert, l'Amérique du Sud et le Brésil.

• À propos de l'innovation sur le marché : « L'innovation est la clé pour rester pertinent sur le marché immobilier. Ceux qui ne s'adaptent pas aux nouvelles réalités finissent par être laissés pour compte.
• À propos du rôle de l'agent immobilier : "La médiation immobilière ne se limite pas à la vente de maisons ; elle consiste à aider les gens à trouver un endroit où ils peuvent construire leur vie.", "Une communication efficace doit se concentrer sur la présentation des avantages du service client, et non juste les caractéristiques.", "Les agents immobiliers doivent justifier le montant de leurs commissions et démontrer la valeur qu'ils offrent.", "Ne vous contentez pas de vendre, de donner et de créer de la valeur à votre client potentiel, car c'est cela, vendre."
• À propos des pratiques en matière de médiation immobilière : "Les inconvénients de travailler sous un régime ouvert incluent l'insécurité et un service limité en raison du nombre élevé de promotions simultanées.", "Le régime d'exclusivité en médiation immobilière permet une meilleure gestion et un meilleur contrôle du processus de vente.", "L'annonce immobilière est au cÅ“ur de la médiation immobilière, nécessitant une présentation de service bien préparée et adaptée au client.", "Les consommateurs en ont assez des messages automatisés sans personnalisation."
• À propos de l'éthique et de la transparence : « La confiance est le pilier fondamental de la médiation immobilière. Sans éthique et transparence, il n'y a pas d'entreprise durable.", "La confiance et la crédibilité sont fondamentales pour établir une relation durable avec les clients et les collègues du secteur immobilier."
• À propos de la formation et du développement : « Investir dans la formation continue est essentiel. La connaissance est le seul outil qui nous permet d'évoluer et d'offrir le meilleur à nos clients. », « La formation en ligne est précieuse, mais elle doit toujours être complétée par des formations en présentiel. face à la formation, car les compétences en comportement, en communication et en négociation sont essentielles.", "La prospection, le recrutement et la vente sont des domaines qui doivent être obligatoires dans la formation de tout agent immobilier."
• À propos de l'importance du client : « Le client est au centre de tout ce que nous faisons. Comprendre ses besoins et dépasser ses attentes est notre mission principale."
• À propos de l'adaptation au changement : « Dans un marché en constante évolution, la capacité d'adaptation et la volonté d'apprendre sont les qualités les plus précieuses pour tout professionnel. »
• À propos du leadership et de l'inspiration : « Un véritable leader inspire les autres à faire de leur mieux. Montrer l'exemple est le moyen le plus efficace de créer un impact durable. »
• À propos de la résilience sur le marché : « Chaque défi sur le marché immobilier est une opportunité déguisée. La résilience et la persévérance sont essentielles pour transformer les obstacles en réalisations. »
• À propos de l'importance de la communauté : "Bâtir une communauté forte et intégrée est aussi important que vendre des propriétés. C'est le sentiment d'appartenance qui transforme une propriété en maison.", "L'agent immobilier doit utiliser le positionnement pour se promouvoir en tant qu'agent immobilier. personne de confiance dans son domaine d'intervention."
• À propos de l'avenir et de la technologie : "La technologie doit faciliter les tâches, et non les remplacer.", "La technologie appliquée à la médiation immobilière vise à rendre le marché plus transparent et les transactions plus rapides.", "L'avenir de la médiation immobilière réside dans la combinaison de technologie et contact humain. Nous devons utiliser les outils numériques pour améliorer l'expérience client, sans perdre en personnalisation et en soin.", "La relation humaine continuera à être essentielle dans le secteur immobilier.", "L'automatisation des tâches avec l'IA permet des économies de ressources humaines, de temps et d'argent.

Ces phrases mettent en valeur les valeurs et la vision de Massimo Forte, offrant un aperçu plus approfondi de son impact et de sa contribution au secteur immobilier.

Conclusion

Massimo Forte est sans aucun doute l'un des piliers de la médiation immobilière au Portugal. Son parcours exemplaire, combiné à une vision innovante et à un engagement sans faille en matière d'éthique, fait de lui un modèle pour tous les professionnels du secteur. Par ses formations, publications et conférences, il continue d’inspirer et de former de nouvelles générations de professionnels, contribuant ainsi à l’évolution positive du marché immobilier.

Je laisse ici mon témoignage public et mon expression de gratitude à Massimo Forte, en lui souhaitant le meilleur succès dans son parcours personnel et professionnel !