Trabalhar na KW

Trabalhar na KW Portugal - Keller Williams, a maior empresa de imobiliário do mundo (mais de 190.000 associados) e uma das mais premiadas, é uma oportunidade que pode mudar a sua vida. Mudou a minha!

Apesar da Keller Williams ter iniciado a sua expansão em Portugal apenas há 8 anos é já neste momento a 3ª empresa de franchising imobiliário em Portugal (em número de consultores) e muito próxima de ultrapassar a segunda classificada! Isto não acontece por acaso, a marca assume a diferença face à restante concorrência ao destacar a importância dos seus associados, através de uma política de remuneração que maximiza os ganhos do consultor imobiliário. Saiba o que significa a frase emblemática da KW:

Carreiras que vale a pena ter, Negócios que vale a pena deter e Vidas que vale a pena viver!

... e conheça a visão por detrás da Keller Williams:

Breve história da Keller Williams

A Keller Williams, vulgarmente conhecida por KW, é a maior empresa de franchising imobiliário internacional, sediada nos EUA (Austin, Texas) e que presta serviços de consultoria e mediação imobiliária para o mercado residencial e comercial, em mais de 59 países / regiões, entre os quais Portugal.

A KW foi fundada em 1983 por Gary Keller e Joe Williams e atualmente desenvolve a sua atividade em todos os continentes (exceto Oceânia), contando atualmente com mais de 188.000 associados distribuídos por 1.100 Market Centers (franchisados).

É a marca com maior número de consultores imobiliários na América do Norte e em Portugal ascendeu à 3ª posição do ranking nacional, em apenas 5 anos, e hoje conta com cerca de 2.800 associados e 32 Market Centers, distribuídos por todo o Pais.

A existência de uma cultura empresarial própria, promovida de forma ativa em retiros locais e nacionais (p.ex. a Family Reunion), onde é discutida a visão Keller Williams e onde são compartilhadas experiências dos consultores de todo o mundo, tem um forte impacto na atividade da marca.

Quais os requisitos para ser um consultor imobiliário na KW?

Esta é das poucas carreiras em que não existem quaisquer filtros de idade, nacionalidade, género, raça ou habilitações. Mas é claro que existem competências e características do perfil pessoal que condicionam o sucesso de um consultor comercial. Os consultores imobiliários de sucesso (Top Producers) dominam a arte de bem comunicar como ninguém, pois disso depende o sucesso do seu trabalho com clientes e compradores. Existem algumas características que deverá possuir ou melhorar: requisitos para ser um bom consultor imobiliário

No que se distingue a carreira de um consultor KW?

O slogan que define a visão da Keller Williams dá-lhe uma ideia do que o espera ao trabalhar na KW:  "...vidas que vale a pena viver!". Esta é a frase resumida, mas que diz muito mais a quem já tomou esta opção há mais tempo. Aliás, a frase que mais me agrada ouvir por parte doutos colegas e com a qual me identifico a 100%: "porque é que não mudei de vida há mais tempo?" diz tudo!

Trabalhar, apoiar a família, gerir as finanças pessoais, realizar os seus sonhos, obter reconhecimento profissional, empreender, conviver com os amigos, frequentar aquele curso que sempre ambicionou, viajar, conhecer novas pessoas, criar novas amizades, trocar o velho carro, comprar uma casa nova e ainda ser feliz não é uma equação com solução fácil. Não num país em que muitos optam por o abandonar procurando a solução fora de Portugal.

Para mim, trabalhar na KW proporcionou-me tudo isso. Não, sem trabalho! Não, sem esforço! Não, sem desilusões! Mas com a grata recompensa que sorri aos que arriscam porque sabem que merecem mais!

A remuneração de um consultor imobiliário na KW

Uma das perguntas frequentes é "Quanto ganha um consultor imobiliário na KW-Keller Williams?". Na KW a remuneração não depende de um salário base, ao contrário de outras profissões. A remuneração é variável e está dependente das comissões recebidas, resultantes das transações imobiliárias realizadas e que salvo algumas exceções é de 5% sobre o valor de venda do imóvel. P.ex. se um imóvel for transacionado por 100.000€, sem partilhas com outros colegas, a Keller Williams cobrará uma comissão de 5.000€ (+I.V.A.) pelo negócio (mesmo que o imóvel tenha um preço inferior a 100.000€ este é o valor mínimo que a KW cobra). Este valor de comissão, será dividido da seguinte forma:

• O Consultor Imobiliário recebe 40% (no 1º ano de atividade), 50% ou 98% (após atingir o patamar CAPPER, durante esse ano);
• O Market Center a que pertence recebe entre 0% a 60%, com um teto máximo anual de 25.000€, por consultor;
• A rede de Growth Share desse consultor recebe 2%.

É por isso que a politica de remuneração da KW faz toda a diferença, pois maximiza os ganhos do consultor imobiliário, criando deste modo condições para que o consultor desenvolva a sua atividade como um negócio. Se procura emprego no ramo imobiliário, em Portugal, a Keller Williams é a empresa que proporciona a carreira melhor remunerada! 

Sistema de Comissões da KW - Keller Williams

Em primeiro lugar, importa referir que o "ano de atividade" de um consultor da Keller Williams não é regido pelas datas do calendário convencional. Em vez disso, os 12 meses são contabilizados a partir da sua "data de aniversário", que corresponde ao dia e mês em que o consultor ingressou na empresa. Para além disto, aos valores de comissões mencionados em baixo, acresce o I.V.A. de 23% (exceto quando o volume de faturação anual for inferior a 13.500 euros).

De forma resumida este é o Sistema de Comissões da KW- Keller Williams, em vigor em Portugal:

• 1º Nível: No nível de entrada o consultor recebe uma comissão bruta de 40%, e que é calculada com base nas comissões geradas pelas transações imobiliárias realizadas. A partir do 2º ano de atividade, ou após totalizar 50,000€ em comissões imobiliárias, passa automaticamente ao 2º Nível. 
• 2º Nível: Neste nível, aquele em que o consultor começa sempre o seu "ano de atividade" (exceto no 1º ano), recebe uma comissão bruta de 50% sobre as comissões cobradas aos clientes. 
• 3º Nível: Após atingir este nível, ou seja a partir do momento em que passa a 'Capper', o consultor passará a receber 98% sobre as comissões cobradas aos seus clientes, até ao fim do seu "ano de atividade". Um consultor é 'Capper' quando ultrapassa os 50.000 € de faturação (dos quais receberá metade). Ou seja, durante o "ano de atividade" de um consultor, o Market Center a que pertence cobrará no máximo 25.000 € (CAP), cabendo ao consultor 98% da faturação remanescente! Num dado "ano de atividade" o valor de CAP pode ser ainda mais baixo, caso a sua rede de Growth Share tenha sido produtiva, no 'ano anterior'. Esta é uma característica introduzida pela primeira vez pela KW na política de remuneração do consultor e que a distingue da generalidade da industria de mediação imobiliária!

• Growth Share: Uma das vantagens em trabalhar na KW reside nesta modalidade de remuneração. Sempre que um consultor desempenha um papel determinante no recrutamento de outro consultor KW e este o nomeia como Sponsor, passa a receber uma parte da remuneração auferida pelos consultores recrutados.

  E se o consultor Sponsor mantiver a atividade como consultor KW por um período mínimo de 3 anos, esses ganhos passarão a ser vitalícios para si ou para o beneficiário por si designado (em caso de falecimento). Ou seja, mesmo que o consultor sponsor deixe de trabalhar para a KW, continuará a receber em regime vitalício, uma parte das comissões auferidas pelos consultores que ajudou a recrutar e de todos os que estes recrutaram (até o 7º nível)!

  Nesta página poderá encontrar uma descrição mais detalhada de o que é o Growth Share. 

Quais os primeiros passos para trabalhar na KW?

A Keller Williams tem no apoio aos que pretendem enveredar por uma carreira de consultor imobiliário uma das suas principais traves mestras: a formação. Por alguma razão a Keller Williams continua a crescer em número de consultores, ano após ano. Assim impõe-se em primeiro lugar uma entrevista com o Team Leader do Market Center mais próximo da localização onde reside. A KW Portugal tem neste momento 31 Market Centers distribuídos pelo país, nas principais zonas urbanas do litoral do país.

Se desejar contacte-me, para a(o) que possa encaminhar e aconselhar para a pessoa mais indicada. Pode preencher este formulário de contacto. Serei breve na resposta!