En 2017, la 2e édition des KW Family Reunion a eu lieu au Portugal et cette fois-ci en Algarve, plus précisément au Grande Real Santa Eulalia Resort & Hotel Spa, où j'étais présent avec plus de 500 collègues consultants.

En avril 2017, la 2e édition des KW Family Reunion s'est déroulée au Portugal et cette fois-ci en Algarve, plus précisément au Grande Real Santa Eulalia Resort & Hotel Spa.J'étais présent avec plus de 500 collègues consultants de Keller Williams Portugal!

Cette année, le thème principal était " BE - DO - HAVE ".

L'événement s'est déroulé dans la magnifique entreprise de Grande Real Santa Eulalia où, en plus d'échanger des expériences et de partager des informations sur la carrière d'un consultant immobilier, il a réuni:

Bill Soteroff - Le président de KW WorldWide est venu partager avec nous comment KW se développe dans le monde et parler de ce qu'ils disent sur KW Portugal.
João Paleta - a parlé des lois BOLD: Set the Mind !
Les consultants KW: Miguel Meira et Sérgio Vasconcelos ont abordé le thème " J'ai déménagé chez KW et maintenant? En quoi KW est-il différent de la société d'où je venais auparavant? Quel impact cela a-t-il eu sur moi d'avoir regardé et étudié les" 6 Perspectives personnelles "? Et comment Je me suis adapté à une nouvelle culture qui se porte si bien pour moi ".
Les consultants KW: Miguel Abreu Peixoto / Armando Fonseca ont transmis leur expérience, afin de guider les consultants qui viennent d'arriver chez KW pour profiter des modèles et systèmes Keller Williams.
Jackie Kravitz, la célèbre coach en immobilier de BOLD et de Maps Coaching, a abandonné le thème: Soyez «capable de coach», en donnant quelques conseils sur les compétences et le profil adéquat pour être coach: «L'un des facteurs fondamentaux de réussite est la« responsabilité » "et la capacité d'être clair sur la réalité afin de pouvoir prendre de bonnes décisions d'affaires et faire de bons choix qui nous rapprochent de l'endroit où nous voulons aller. Cependant, seuls ceux qui veulent être aidés peuvent être aidés."
Andrew Ipekian a transmis son témoignage professionnel en parlant de: " Que faut-il pour avoir le titre de recrue internationale de l'année et passer de zéro à 1 million en seulement 3 ans? Qu'avez-vous accompli et comment êtes-vous arrivé ici."
Eduardo Garcia et Costa et Nuno Ascension f alaram sur l'un des thèmes clés de Keller Williams: "La culture est un élément fondamental du KW.Pour que le modèle fonctionne bien, le facteur humain doit être bien réglé, sinon il ne fonctionne pas. Qu'est-ce que la culture? Parce que c'est important? Quelles sont les valeurs qui nous guident? Quels sont les éléments de la culture? Que signifie l'intégrité? Et quel est le rôle de la «part de croissance» et des «normes». "
Bruno Martins - Dans un marché immobilier où un grand pourcentage d'acheteurs sont des investisseurs, il y a une opportunité à explorer sur le marché. Bruno Martins a atteint la première place du classement 2016 en travaillant avec les investisseurs. Il a expliqué comment les capturer, quelles sont leurs attentes, quelle valeur nous leur apportons et comment nous entretenons une relation durable et rentable pour les deux.
L'immobilier de luxe était le thème évoqué par Bernadette Cailleux, Miguel Aguiar et Sérgio Carmo . Obtenir des propriétés de luxe nécessite une proposition de valeur différente et un service différent. Les clients de travail pour ces propriétés aussi, surtout s'ils sont étrangers.
Nelson Morgado, le courtier KW Pr1me, a apporté un sujet très intéressant pour les consultants KW: Gold Visa. Cela a été créé par le gouvernement pour stimuler les investissements étrangers au Portugal, les visas d'or ont généré à la fois des affaires et des controverses. Il a parlé de la meilleure façon de profiter de cette fenêtre d'opportunité.
João Morgado était responsable du Panel avec les directeurs de banque, où il a interviewé les chefs des principales banques portugaises sur «l' état du crédit au logement au Portugal » et les implications pour les consultants immobiliers.
Alexandre Monteiro, l' un des plus grands spécialistes de la neuro-communication, est venu partager avec nous quelle est la base de notre communication et comment améliorer notre façon d'interpréter et de communiquer avec nos clients.
Luciano Larrossa est venu parler des réseaux sociaux et du rôle de la communication numérique dans la génération de leads pour le secteur immobilier. La concurrence pour attirer l'attention des acheteurs et des investisseurs est sérieuse et c'est pourquoi Luciano a parlé en profondeur de deux médias puissants: «Facebook» et «Instagram».
Jackie KravitzK a abordé le thème BOLD: Scripts that work . Jackie a vendu 100 maisons par an en travaillant sur FSBO'S. Pendant plus de deux décennies, Jackie a découvert que les marchés des propriétaires, les marchés des acheteurs, les marchés en transition et certaines crises immobilières avaient réussi dans chacun d'eux. Jackie utilise les scripts BOLD magic et BOLD.
Consultants KW: Nuno Branco / Ricardo Oliveira ont parlé des meilleures pratiques IGNITE
Fausto Torres de Signed, a parlé de MYONE TOOL , l'un des outils numériques indispensables aux activités quotidiennes des consultants Keller Williams."Comment tirer le meilleur parti des fonctionnalités commerciales actuelles de MyOneTool?"
Andrew Ipekian - Il a abordé un sujet cher aux consultants KW: les négociations gagnant-gagnant . Si pour atteindre Milhão dans 3 ans, il faut lever de nombreuses maisons, alors négocier pour récolter de l'argent est sans aucun doute très important. Lorsque le marché est difficile à augmenter et que les propriétaires ont une position de négociation confortable, il est nécessaire de travailler non seulement sur la génération de leads mais également sur les compétences de négociation.
Andrew Ipekian a également parlé des journées portes ouvertes . Nous savons tous que les journées portes ouvertes ne sont pas encore une pratique courante au Portugal. Et nous savons tous qu'ils sont un excellent moyen de faire de la génération de leads. Quelle conclusion pouvons-nous tirer? Venez voir comment Andrew a atteint 1 million en 3 ans en utilisant cette forme de génération de leads.
Mariluz Gomes - A abordé le sujet des présentations de collecte de fonds.Il y a deux philosophies dans les ventes, la présentation de vente classique et le type de vente moderne "Coaching" axé sur les besoins de vente du client. Comment mener des conversations? Comment utiliser l'art de poser des questions et guider le client vers une fermeture qui lui tient à cœur? Cette approche peut faire une différence dans le succès du consultant dans la collecte de fonds.
João Paleta - Je vous ai apporté un thème qui vous est cher: les conversations féroces "Le succès, une conversation à la fois. Le pouvoir et l'art d'avoir des conversations importantes avec d'autres personnes, que ce soit des clients, des amis, des collègues ou la famille et comprendre comment améliorer les relations existants et plus performants. "
Consultants KW: Rui Mena, Pedro Lima, Patrícia Santos et Carlo Monteiro ont parlé de leurs équipes MREA (Millionaire Agent immobilier) expérience. C'est un sujet qui intéresse tous les consultants qui souhaitent développer leur entreprise, en tant qu'entrepreneurs et chefs d'équipe performants.
Nuno Ascensão a parlé de Career Growth Initiative (CGI) et de la façon de tirer le meilleur parti des outils et des conversations pour gagner en clarté dans l'entreprise et prendre de meilleures décisions.
Bill Soteroff a expliqué comment le fait de travailler et de vivre selon des normes élevées fait toute la différence.

En plus de ce qui précède et comme il se doit: la participation d' Eduardo Garcia e Costa et de Nuno Ascensão , propriétaires régionaux de KW Portugal, qui ont parlé de: " Qu'avons-nous fait en 2016 qui nous rend fiers? Quels résultats KW a-t-il obtenus à cet égard? 2ème année pleine d'activité? Quelles nouvelles vont se produire et que pouvons-nous attendre en 2017 de KW et du marché? ".

Et non des moindres, les nuits ont été animées par la soirée REDBASH et la remise des prix KW Portugal 2016, remis lors du dîner de gala.

Regardez la vidéo réalisée par Keller Williams Portugal sur l'événement ( cliquez sur l'image ci-dessous ):