Em 2017 realizou-se a 2ª edição da Family Reunion da KW em Portugal e desta vez teve lugar no Algarve, mais concretamente no Grande Real Santa Eulalia Resort & Hotel Spa, onde estive presente com mais de 500 colegas consultores.

Em Abril de 2017 realizou-se a 2ª edição da Family Reunion da KW em Portugal e desta vez teve lugar no Algarve, mais concretamente no Grande Real Santa Eulalia Resort & Hotel Spa. Estive presente com mais de 500 colegas consultores da Keller Williams Portugal!

Este ano o tema principal foi "SER - FAZER - TER".

O evento realizou-se no magnífico empreendimento do Grande Real Santa Eulalia onde, para além da troca de experiências e partilha de informação sobre a carreira de um consultor imobiliário, contou com a presença de:

Bill Soteroff - O presidente da KW WorldWide veio partilhar connosco como está o crescimento da KW a nível mundial e falar sobre o que dizem lá fora sobre a KW Portugal.
João Paleta - discursou sobre as leis BOLD: Set the Mind !
Os consultores KW: Miguel Meira e Sérgio Vasconcelos abordaram o tema "Mudei para a KW e agora? Como a KW é diferente da empresa de onde vim anteriormente? Que impacto teve em mim ter assistido e estudado as “6 Personal Perspectives”? E como me adaptei a uma nova cultura que tanto bem está a fazer por mim".
Os consultores KW: Miguel Abreu Peixoto / Armando Fonseca transmitiram a sua experiência, de modo a orientar os consultores que acabaram de chegar à KW a a tirar partido dos modelos e sistemas Keller Williams.
Jackie Kravitz a conceituada Coach de Imobiliário da BOLD e da Maps Coaching, abortou o tema: Sê “Coach able”, dando algumas dicas acerca das competências e perfil adequado para se ser um Coach: "Um dos fatores fundamentais do sucesso é a 'accountability' e a capacidade de ter clareza sobre a realidade para poder tomar boas decisões de negócio e fazer boas escolhas que nos aproximam de onde queremos chegar. No entanto só consegue ser ajudado quem quer ser ajudado."
Andrew Ipekian transmitiu o seu testemunho profissional, falando sobre: "O que é preciso Ser para Ter o título de Rookie internacional do Ano e ir dos zero a 1 Milhão em apenas 3 anos? O que conquistou e como chegou até aqui.
Eduardo Garcia e Costa e Nuno Ascensão falaram sobre um dos temas chave da Keller Williams: "A Cultura é um dos elementos fundamentais do modelo KW. Para que o modelo funcione bem o fator humano tem que estar bem afinado, caso contrário não funciona. O que é Cultura? Porque é importante? Quais são os valores que nos guiam? Quais são os elementos da Cultura? O que significa Integridade? E qual o papel do 'Growth Share' e dos 'Standards'."
Bruno Martins - Num mercado de proprietários em que uma percentagem grande dos compradores são investidores há uma oportunidade no mercado por explorar. O Bruno Martins alcançou um lugar cimeiro nos rankings de 2016 trabalhando com investidores. Falou sobre como capta-los, que expetativas têm, que valor lhes aportamos e como alimentamos uma relação duradoura e rentável para ambos.
Imóveis de Luxo foi o tema trazido por Bernadette Cailleux, Miguel Aguiar e Sérgio Carmo. Como angariar imóveis de luxo requer uma proposta de valor diferente e um serviço diferente. Trabalhar clientes para estes imóveis também, especialmente se forem estrangeiros.
Nelson Morgado o broker da KW Pr1me trouxe um tema muito interessante para os consultores KW: Vistos Gold. Este foi criado pelo governo para estimular o investimento estrangeiro em Portugal, os vistos gold tem gerado tanto negócio como polémica. Falou sobre a melhor forma de tirar partido desta janela de oportunidade.
João Morgado foi responsável pelo Painel com Diretores dos Bancos, onde entrevistou os responsáveis dos principais Bancos Portugueses sobre “Estado do Crédito a Habitação em Portugal” e as implicações para os consultores imobiliários.
Alexandre Monteiro, um dos maiores especialistas em Neuro-Comunicação, veio partilhar connosco o que está na base da nossa comunicação e como melhorar a forma como interpretamos e comunicamos com os nossos clientes.
Luciano Larrossa veio falar sobre as redes sociais e o papel da comunicação digital na geração de leads para o negócio do imobiliário. A competição para atrair a atenção dos compradores e investidores é séria e por isso Luciano falou em profundidade de dois meios poderosos: o “Facebook" e o “Instagram".
Jackie KravitzK abordou o tema BOLD: Scripts que funcionam. Jackie vendeu 100 casas por ano trabalhando FSBO’S. Ao longo de duas décadas a Jackie encontrou mercados de proprietários, mercados de compradores, mercados em transição e algumas crises imobiliárias tendo sido bem sucedida em todas elas. A Jackie usa a magia do BOLD e os scripts do BOLD.
Os consultores da KW: Nuno Branco / Ricardo Oliveira falaram sobre as melhores práticas IGNITE
Fausto Torres da Signed, falou sobre o MYONE TOOL, uma das ferramentas digitais indispensável ao dia-a-dia dos consultores da Keller Williams. "Como tirar o máximo de partido das funcionalidades atuais da MyOneTool para o negócio?"
Andrew Ipekian - Abordou um tema caro aos consultores da KW: Win-Win Negotiations. Se para chegar ao Milhão em 3 anos é preciso angariar muitas casas então negociar para angariar é sem dúvida muito importante. Quando o mercado está difícil para angariar e os proprietários têm uma posição negocial confortável há que trabalhar não só o Lead Generation mas também as competências de negociação.
Andrew Ipekian falou ainda sobre Open Houses. Todos sabemos que as Open Houses ainda não são uma prática frequente em Portugal. E todos sabemos que são uma ótima forma de fazer Lead Generation. Que conclusão poderemos tirar? Vem ver como o Andrew chegou a 1 Milhão em 3 anos usando esta forma de Lead Generation.
Mariluz Gomes - Abordou o tema Apresentações de Angariação. Há duas filosofias nas vendas, a clássica apresentação de venda e a moderna venda tipo “Coaching” centradas nas necessidades de venda do cliente. Como conduzir as conversas? Como usar a arte de fazer perguntas e orientar o cliente para um fecho que seja de valor para ele? Esta abordagem pode fazer a diferença no sucesso do consultor para realizar angariações.
João Paleta - Trouxe um tema que lhe é caro: Fierce Conversations "Sucesso, uma conversa de cada vez. O poder e a arte de ter conversas importantes, com outras pessoas, sejam clientes, amigos, colegas ou familiares e perceber como melhorar as relações existentes e a ter mais sucesso.".
Os consultores KW: Rui Mena, Pedro Lima, Patrícia Santos e Carlo Monteiro falaram sobre a sua experiência MREA (Millionaire Real Estate Agent) Equipas. Este é um tema que interessa a todos os consultores que pretendem fazer crescer os seus negócios, como empresários e líderes de equipas de sucesso.
Nuno Ascensão falou sobre Career Growth Initiative (C.G.I.) e como tirar o máximo de partido das ferramentas e das conversas para ganhar clareza no negócio e tomar melhores decisões.
Bill Soteroff interveio falando sobre: como trabalhar e viver com standards elevados faz toda a diferença.

Para além do referido e como não podia deixar de ser: a participação de Eduardo Garcia e Costa e Nuno Ascensão, Regional Owners da KW Portugal que falaram sobre: "O que fizemos em 2016 que nos faz sentir orgulho? Que resultados alcançou a KW neste 2º ano completo de atividade? Que novidades estão para acontecer e o que podemos esperar em 2017 da KW e do mercado?".

E não menos importante, as noites foram animadas pela festa REDBASH e a apresentação dos prémios KW Portugal 2016, entregues durante o jantar de gala.

Assista ao vídeo produzido pela Keller Williams Portugal sobre o evento (clique na imagem em baixo):