Quel est le meilleur moment pour vendre la maison ?

Indice

• Les saisons de l'année peuvent-elles influencer la vente d'une maison ?
• Ce que disent les études sur le meilleur moment de l'année pour vendre votre maison
• Facteurs régionaux qui influencent la meilleure période de vente
• Vendre votre maison plus rapidement ou au prix le plus élevé ?
• Et 2021 sera-t-elle une bonne année pour acheter ou vendre une maison ?
• Autres facteurs ayant une incidence sur la promotion de la vente d'une maison

Les saisons de l'année peuvent-elles influencer la vente d'une maison ?

Oui, et les études ne font que confirmer ce qu'un consultant immobilier expérimenté savait déjà. Selon la période de l'année et la saison respective, les probabilités de vente augmentent ou diminuent. Voici quelques-unes des raisons:

• Le printemps est la meilleure période de l'année pour vendre votre maison. Cela est probablement dû au fait que les gens sont plus absents pendant les vacances d'été, ou plus occupés pendant les fêtes de Noël. Autre point positif du printemps, les maisons sont plus accueillantes grâce aux jardins et à l'environnement extérieur fleuri. De plus, la durée d' exposition au soleil augmente, profitant à la luminosité intérieure des maisons et augmente le nombre d'heures de travail pour programmer les visites. Enfin, les acheteurs ayant des enfants d'âge scolaire préféreront acheter une maison avant l'été, car s'ils doivent changer l'école de leurs enfants, ils ne le feront pas après la rentrée.

• L'été n'a jamais été le meilleur moment pour vendre une maison. Beaucoup de personnes choisissent cette période pour profiter de leurs vacances et en revanche les acquéreurs de type "famille" seront plus occupés à gérer leur temps de garde pour les plus jeunes, à cause des vacances scolaires et après, ainsi qu'à la fin de l'été. à cause de la rentrée scolaire.
• L'automne peut être un bon moment pour vendre une maison. Le climat facilite encore les visites. Le nombre d'acheteurs a tendance à diminuer après octobre et il faut donc profiter des opportunités de vente qui peuvent se présenter. En revanche , à l'automne, le nombre de maisons à vendre a tendance à être plus faible, grâce à la forte productivité du 1er semestre, c'est pourquoi les maisons mises en vente à cette période, tant que la vente prix respecte les prix moyens du marché, ont tendance à avoir une plus grande visibilité et donc une plus grande demande.
• L'hiver peut être la période la plus difficile pour vendre, surtout avant Noël.Si vous n'êtes pas prêt à mettre votre maison sur le marché avant décembre, cela vaut probablement la peine d' attendre jusqu'en janvier, lorsque les gens sont plus réceptifs à planifier quoi faire au cours de la nouvelle année.

Ce que disent les études sur le meilleur moment de l'année pour vendre votre maison

Quelle est la meilleure période de l'année pour vendre une maison ? C'est une question que plusieurs propriétaires et courtiers se sont posée et bien sûr, chacun a son opinion. Mais ce sujet est traité avec plus de rigueur lorsqu'il s'agit d'entreprises liées au marché immobilier, comme le groupe Zillow (la plus grande société d'annonces immobilières en ligne).

Pour Zillow, et après une étude sur les propriétés publiée sur les sites internet du groupe (qui opère principalement aux États-Unis), c'est dans la première quinzaine de mai que la pression de l'offre augmente le plus, avec un impact positif sur le volume des ventes. Ceux qui font de la publicité pendant cette période magique peuvent vendre leur maison 18,5 jours plus vite qu'en dehors de cette fenêtre. Dans tous les cas, la période qui couvre les mois de mars à juin est la plus appropriée pour pouvoir vendre votre maison, c'est-à-dire au printemps.

En ce qui concerne le jour de la semaine, l'étude indique que le samedi est le meilleur jour pour commencer à promouvoir et à placer des annonces de vente. Les statistiques du portail Zillow indiquent un volume de visiteurs supérieur de 20 % ce jour-là à celui des autres résidences annoncées en début de semaine.

Selon la toute puissante HomeOwners Alliance, basée en Grande-Bretagne et représentant 17 millions de propriétaires et 5 millions d'aspirants à la propriété, les saisons ont un impact différent sur les ventes de maisons, ayant confirmé que le printemps est effectivement la saison la plus appropriée pour mettre votre propriété en vente.

Au Portugal, ce schéma se répète et nous pouvons observer grâce aux données de Google que la demande pour les 3 plus grands portails immobiliers démarre fortement au début de l'année, précédant la période de plus grande activité immobilière au printemps et décline tout le reste de l'année. l'année de l'année:

Facteurs régionaux qui influencent la meilleure période de vente

Cependant, dans chaque pays ou région, il existe des facteurs locaux qui influencent et même contredisent les tendances décrites. par exemple au Portugal:

• L'été est la saison où le nombre d'émigrants visitant notre pays augmente le plus. Cependant, le marché des investisseurs et des acheteurs appartenant à ce segment est en augmentation depuis quelques années. En 2016 et au Portugal, pour 5 personnes qui cherchaient une maison, une habitait hors du pays.
• L'achat d'une maison dans le cadre des Golden Visas et des régimes fiscaux spéciaux pour les citoyens non-résidents a été un succès, contribuant de manière significative à attirer des investisseurs, même en dehors de la période printanière magique mentionnée ci-dessus.Mais, avec les récents changements dans le champ d'application de l'OE 2020, il est prévisible que ce marché diminuera en importance à Lisbonne et à Porto, et pourrait stimuler d'autres régions de l'intérieur du Portugal.
• Le marché du bail local a été, ces dernières années, l'un des principaux moteurs de la dynamisation du marché immobilier au Portugal. En tête de Lisbonne et de Porto, mais aussi dans tout le pays, les licences LA sont là pour rester et ont contribué à la récupération de propriétés dégradées ou abandonnées et sont responsables d'une part substantielle du volume des ventes sur le marché résidentiel. Mais avec les récentes mesures de confinement que plusieurs municipalités et certaines paroisses ont mis en place afin de limiter le nombre de propriétés à un taux maximum de 20 %, l'achat ou la vente de votre propriété devrait tenir compte de cette réalité.
• Enfin, le nombre de maisons disponibles à la vente, dans le quartier ou la paroisse où se situe votre maison, est un facteur très important à prendre en compte, notamment pour les appartements ou villas de même typologie, âge et caractéristiques.De nombreux propriétaires attendent d'abord qu'une propriété donnée dans le quartier soit vendue avant de mettre la leur en vente. C'est si le prix est un inconvénient en termes comparatifs. La loi de l'offre et de la demande nous dit que lorsqu'il y a pénurie de produit, les prix montent, sinon ils vont stagner ou même baisser.

Vendre votre maison plus rapidement ou au prix le plus élevé ?

Le facteur temps n'est pas toujours le plus important, du moins pour tous les propriétaires. Il y a ceux qui préfèrent vendre la maison au prix le plus élevé, privilégiant la valeur de vente au détriment de la rapidité de vente.

Eh bien, ce que ces études suggèrent également, c'est qu'au fur et à mesure que l'année avance, après la période de plus grande offre d'annonces pour la vente de maisons, l'offre a tendance à se raréfier, rendant les propriétés à vendre plus attrayantes et sensibles aux propositions d'achat concurrentes. Cela peut aider à réaliser de bonnes ventes en termes de prix final.

Et 2021 sera-t-elle une bonne année pour acheter ou vendre une maison ?

2021 sera une année atypique non seulement à cause de la pandémie de Covid-19, mais aussi à cause des conséquences économiques qu'elle entraînera inévitablement.

Lorsque l'on parle d'année idéale pour vendre ou acheter son bien, il y a une condition qui vient à l'esprit: quel est l'état du marché du crédit immobilier ? En 2021, comme en 2020, les taux d'intérêt et les spreads bancaires sont restés à des niveaux exceptionnellement bas et il n'est pas prévisible qu'ils augmentent dans les années à venir, notamment parce que la crise économique associée à la pandémie du virus Corona approche à grands pas. porte. Cependant, un financement moins cher, associé à un marché locatif en pénurie de biens et à des prix raisonnables, sont des facteurs qui stimulent l'achat d'une maison pour son propre logement.

Un autre facteur qui façonne la dynamique du marché immobilier est la relation entre la demande et l'offre. Tant que l'offre de biens immobiliers sera inférieure à la demande, les prix resteront élevés, ce qui est moins bon pour l'achat immobilier.

D'autre part, même en tenant compte de certains facteurs négatifs que les crises apportent toujours (le tourisme sera l'une des activités les plus touchées par la pandémie de Covid-19), le Portugal s'est affirmé ces dernières années comme l'un des pays les plus attractifs d'Europe pour les recherches. vivre et travailler dans un monde de plus en plus globalisé où les frontières entre les pays perdent de leur force.

Malgré cela, tout au long de 2020, le Portugal a enregistré une correction à la baisse des prix sur le marché résidentiel des maisons d'occasion, et cette tendance devrait se poursuivre en 2021. En d'autres termes, de nombreux facteurs conseillent un choix plus conservateur du prix de vente de votre domicile, dont:

• L'augmentation de l'offre de maisons neuves de construction, qui est une option plus intéressante pour l'acheteur que l'achat d'une maison d'occasion ;
• Les limitations législatives imposées au Golden Visa prévu pour 2022, mais qui en 2021 pourraient encore attirer quelques acheteurs à Lisbonne et Porto, « avant que la porte ne se ferme » ;
• Les évolutions prévisibles du programme de défiscalisation des acquéreurs de l' Espace Schengen (il est question de créer un taux IRS de l'ordre de 10%). Ce programme a attiré de nombreux acquéreurs de cet espace européen, qui bénéficient d'exonérations fiscales en échange de l'achat d'un logement au Portugal ;
• Les limitations imposées à certaines zones de Lisbonne et de Porto en ce qui concerne la délivrance de nouveaux permis d'hébergement local ;

Pour ceux qui l'achètent c'est bien, pour ceux qui le vendent c'est moins bien. Mais ce sont les dynamiques qui soutiennent un marché du logement sain.

Autres facteurs ayant une incidence sur la promotion de la vente d'une maison

En fin de compte, ce que révèlent ces études, c'est que la demande et l'offre, dans ce domaine comme dans d'autres domaines commerciaux, ont une influence notable sur le succès des ventes. Le moment où vous décidez d'annoncer la vente de votre maison est important mais pas décisif, car vous devez également prendre en compte d'autres éléments, tels que:

• Il est important de savoir choisir le prix de vente le plus approprié, car le client intéressé, face au prix des autres biens à vendre dans le quartier, peut négliger le sien.
• Annoncez sur un maximum de sites spécialisés, augmentant ainsi la fenêtre de visibilité de votre bien. Cet enjeu est très important, cependant, il ne faut pas tomber dans l'erreur de « banaliser son bien », car « vendre sans contrat d'exclusivité » est souvent à mi-chemin pour que votre logement souffre de cette dévaluation.
• La publication d'annonces pour la vente de votre logement à l'aide de photos/vidéos de qualité et de bonnes descriptions qui mettent l'accent en détail sur les caractéristiques et avantages de votre logement (décrivant les services, écoles, transports, etc. qui existent à proximité) est également très importante.
• Sans vouloir « tirer le feu sur ma sardine », recourir à un conseiller en ameublement de haut niveau est une option intelligente. Un bon professionnel vous aidera à choisir le juste prix grâce à son expérience et sa connaissance des prix du marché et vous donnera des conseils pour estimer votre bien:
  • produire une bonne campagne de publicité commerciale pour votre maison;
  • investir dans les canaux de marketing numérique, la publicité, les temps forts payants, etc.
  • vous conseiller sur les améliorations à apporter à votre propriété qui pourraient vous empêcher de vendre votre maison au meilleur prix ;
  • vous aider à choisir le meilleur prix de vente et le meilleur moment pour mettre votre maison en vente.

Je m'appelle Ana Mação et je suis une consultante de haut niveau chez KW Portugal, si vous souhaitez obtenir mon aide, vous pouvez remplir ce formulaire, envoyez-moi un message à: ana.macao@kwportugal.pt ou contactez-moi par téléphone: ( 351) 934 200 400.