L'accord d'exclusivité dans la vente de votre maison n'est pas un désavantage

Le contrat d'exclusivité proposé par certaines sociétés immobilières, y compris la société où je travaille; Pour Keller Williams, il s’agit généralement d’une des exigences qui pèse le plus sur le propriétaire lorsqu’il choisit la stratégie de vente de sa maison. Cependant, ce qui semble être un désavantage au premier abord ne l’est pas, et la preuve en est faite avec le temps.

Avantages de l'accord d'exclusivité

Voici quelques raisons pour ne pas avoir peur de signer un contrat exclusif de vente de votre maison:

L'engagement du médiateur dans la vente de votre maisonEngagement - Le propriétaire gagne un plus grand dévouement de la part du consultant qui travaille en mode exclusif, contrant l'idée fausse que: s'il y a "n" consultants simultanés travaillant en parallèle sur la même propriété, le travail est multiplié par "n" . L’expérience montre que, après un pic d’activité peu après la célébration du "contrat ouvert" (vente de plusieurs médiateurs), celle-ci diminue et l’immeuble a tendance à perdre de l’attention de la part des consultants , qui préfèrent se concentrer exclusivement sur les biens qu’ils vendent au détriment de ceux vendus dans le cadre d’un "contrat ouvert".

Risques liés à la vente de votre maison sans exclusivitéLes risques - La vente d'une maison, contrairement à ce qui peut paraître à première vue, n'est pas une simple transaction identique à celle de tant d'autres produits commerciaux. Il y a trop de «pièges» juridiques, fiscaux et financiers qui peuvent mener le propriétaire à des situations très compliquées. Le rôle d'un consultant immobilier expérimenté, dûment conseillé par une équipe de professionnels, est de conseiller son client à tout moment et d'éviter que cela ne se produise.

Le temps de vendre votre maison sans contrat exclusifTemps - Il s’agit d’une variable qui devrait contribuer à la qualité de la vente et non à une vente à tout prix. Feriez-vous confiance à un chirurgien du cerveau simplement parce qu'il promet de réaliser l'opération plus rapidement? Ou un mécanicien de bureau? Ou un constructeur de maison? Vous pas? Bien sur! Vous avez peur de ce qui pourrait arriver à la fin, non? Vendre une maison n'est pas différent. Risquer votre maison dans une compétition effrénée qui pourrait finir par dévaluer votre propriété et augmenter votre frustration ne semble pas être une si bonne idée, n'est-ce pas? Tout cela pour éviter un contrat d'exclusivité dont la durée est en général de seulement 6 mois!

Concentrez-vous sur la vente de votre maisonL'objectif - Pour le consultant, l' exclusivité signifie que ce dernier a le temps de développer un travail professionnel. Votre objectif n'est plus axé sur la concurrence avec les vendeurs restants chez vous et commence à se concentrer sur la recherche du meilleur client. C'est cet acheteur qui est prêt à évaluer sa propriété au prix le plus élevé et à réaliser l’achat dans les meilleurs délais. Le consultant, au lieu de lutter contre le temps, commence à se battre pour l’évaluation de sa propriété, car les deux doivent en tirer davantage.

Le marketing dans la vente de votre maisonMarketing - Lorsque le médiateur vous offre l'avantage de la "non-exclusivité" et vous promet simultanément d'utiliser un marketing puissant pour entretenir votre propriété, ce n'est pas tout à fait vrai. Le marketing de nos jours a des coûts élevés, que ce soit le marketing traditionnel ou le marketing numérique. Investissez dans des réseaux sociaux, des équipes de professionnels (photographes, producteurs audiovisuels, responsables de marchés et concepteurs, traducteurs, etc.), dans plusieurs sites de publicité nationaux et internationaux, etc. a des coûts, beaucoup de coûts. L'exclusivité est le prix à payer pour arriver en premier au client final et pour obtenir le meilleur client pour votre maison .

Confidentialité dans la vente de votre maisonUne confidentialité - Cet argument n'est pas toujours suffisamment pris en compte par les propriétaires qui souhaitent préserver leur confidentialité lors de la vente de la maison. Il est facile de comprendre que si cela est un facteur important pour vous, opter pour la non-exclusivité va dans le sens opposé. Un consultant expérimenté disposant de suffisamment de temps peut vendre sa maison, avoir le temps et la motivation supplémentaire pour explorer son réseau de contacts et trouver un acheteur, même sans avoir recours à la publicité indisciplinée que lui procurerait la concurrence entre différents médiateurs. droit

Le partage de consultants immobiliers en vente non exclusiveLe partage - L'un des moyens d'accroître la visibilité d'une propriété et d'atteindre des clients qualifiés consiste à partager entre le consultant en immobilier et les autres collègues de votre agence, ou d'autres personnes. Lorsqu'il existe un contrat d'exclusivité, le consultant est plus à l'aise de le divulguer, car il a la garantie de ne pas perdre l'entreprise au profit de la concurrence pendant la période contractuelle. Mais lorsque la promotion est faite dans le cadre d'un contrat ouvert, cela ne se produit pas par crainte du consultant, ce qui rend difficile la promotion de la propriété et la vente ultérieure.

La dévaluation d'une maison vendue sans exclusivitéDévaluation - Une propriété à vendre, encore "vierge" sur le marché, suscite intérêt et curiosité, car peu de gens la connaissent encore, réussissant à garder intacte son "aura de valorisation". Une propriété promue par plusieurs médiateurs, utilisant chacun un reportage photographique descriptif et distinctif, parfois au prix dépassé, se fait rapidement concurrence pour une image de propriété "personne ne la comprend et aura probablement un problème".

En bref: ne craignez pas un contrat d'exclusivité, six mois, ce n'est pas une éternité, mais une opportunité pour un professionnel disposant de preuves, afin d'améliorer vos chances de bien vendre votre maison .

Ce ne sont là que quelques-uns des arguments qui confirment le vieil adage: "vite et bien, il n’ya personne!" .

 

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