Quelle est la meilleure période de l'année pour vendre une maison?

Connaître le mois et même le jour de la semaine où vous devriez promouvoir la vente d'une maison peut faire la différence sur un marché publicitaire de plus en plus concurrentiel.

C'est une question que beaucoup de propriétaires et de médiateurs ont déjà posée et, bien entendu, chacun a sa propre hypothèse. Mais cette question est traitée de manière plus stricte en ce qui concerne les sociétés d’immobilier telles que le groupe Zillow (la plus grande société d’inscription immobilière en ligne).

Ce que les experts disent des saisons pour vendre votre maison

Étude du groupe Zillow sur la vente d’annonces de vente de maisons aux États-Unis. Pour Zillow et après une étude portant sur les propriétés publiées sur les sites Web du groupe (principalement aux États-Unis) au cours de la première quinzaine de mai, la pression de l'offre augmente, ce qui a un impact positif sur le volume des ventes. Celui qui annonce dans cette période magique réussit à vendre sa maison 18,5 jours plus rapidement qu’en dehors de cette fenêtre. Dans tous les cas, la période de mars à juin est la période la plus appropriée pour vendre votre maison, c'est-à-dire pendant le printemps.

En ce qui concerne le jour de la semaine, l’étude indique que le samedi est le meilleur jour de la semaine pour commencer la promotion et le placement des annonces de vente. Les statistiques du portail Zillow indiquent une itération de visiteurs supérieure de 20% ce jour-là aux autres maisons annoncées plus tôt dans la semaine.

Le printemps est le bon moment pour faire des projets et déménager

Selon la toute-puissante HomeOwners Alliance, basée en Grande-Bretagne et représentant 17 millions de propriétaires et 5 millions d'aspirants à ce statut, les saisons ont un impact différentiel sur les ventes immobilières et présentent les conclusions suivantes:

  • Le printemps est la meilleure saison de l'année pour vendre votre maison. Cela est probablement dû au fait que les gens sont plus absents pendant les vacances d'été ou plus occupés pendant les fêtes de Noël. Un autre fait positif à propos du printemps est que les maisons sont plus attrayantes grâce aux jardins et à l’environnement extérieur fleuri. En outre, la durée d'exposition au soleil augmente, ce qui profite à la lumière intérieure des maisons et augmente le temps nécessaire pour prendre rendez-vous.
  • L'été n'a jamais été le meilleur moment pour vendre une maison. Beaucoup de gens choisissent cette période pour profiter de leurs vacances et par contre les acheteurs de type "famille" seront plus occupés à gérer leur temps d'assistance aux plus jeunes en raison des vacances scolaires et ensuite, à la fin de l'été, avec la rentrée scolaire.
  • L'automne peut être un bon moment pour vendre une maison. La météo facilite encore la visite.Le nombre d'acheteurs a tendance à diminuer après octobre et, par conséquent, les opportunités qui peuvent apparaître doivent être exploitées.
  • L'hiver peut être le moment le plus difficile à vendre, surtout avant Noël. Si vous n'êtes pas prêt à mettre votre maison sur le marché avant décembre, il vaudra probablement la peine d'attendre jusqu'en janvier, période au cours de laquelle les gens seront plus disposés à planifier quoi faire au cours de la nouvelle année.

Autres facteurs régionaux influant sur la meilleure période de vente

Mais dans chaque pays ou région, des facteurs régionaux influencent et même neutralisent les tendances décrites. P.ex. au Portugal:

  • L'été est la saison de l'année au cours de laquelle le nombre d'émigrants qui visitent notre pays augmente le plus. Cependant, le marché des investisseurs et des acheteurs appartenant à ce segment a augmenté ces dernières années. En 2016, sur cinq personnes à la recherche d'une maison à acheter au Portugal, une habitait à l'extérieur du pays.
  • L'achat d'une maison dans le cadre des visas Gold et des régimes fiscaux spéciaux pour les citoyens non résidents a été un succès, contribuant de manière significative à attirer les investisseurs, même en dehors de la période magique du printemps précédent.

Vendre votre maison plus rapidement ou au meilleur prix?

Le facteur temps n’est pas toujours le plus important, du moins pour tous les vendeurs. Certains propriétaires privilégient le prix de vente le plus élevé.

Ces études suggèrent également que, au cours de l’année, après la période de vente accrue de maisons, l’offre tend à se raréfier, ce qui rend l’immobilier à vendre plus attrayant et susceptible d’être soumis à des offres concurrentes. Cela peut contribuer à de bonnes ventes en termes de prix final.

Autres facteurs influant sur le succès de l'annonce de la vente d'une maison

En fin de compte, ces études révèlent que la demande et l'offre, dans ce domaine commercial et dans d'autres, ont un effet très important sur le succès de la vente. Le moment où vous décidez d'annoncer la vente de votre maison est important, mais non décisif:

  • Le choix du bon prix de vente , face au prix des autres biens immobiliers à vendre dans les environs, est déterminant.
  • Il est très important de faire de la publicité sur le plus grand nombre de sites Web spécialisés pour augmenter la fenêtre de visibilité de votre propriété, sans pour autant tomber dans l’erreur de "banaliser votre propriété" que comporte souvent une " vente sans contrat exclusif ".
  • Il est très important d’afficher des annonces pour vendre votre maison à l’aide de photos / vidéos de qualité et de bonnes descriptions qui mettent l’accent sur les caractéristiques et les avantages de votre maison (services, écoles, transports, etc.).
 
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