Combien gagne un Consultant Immobilier au Portugal en 2024?

C’est sans aucun doute la question qui préoccupe ceux qui envisagent de faire carrière dans le secteur immobilier. Après tout, qu’est-ce que ce métier? Y a-t-il un salaire fixe? Quels sont les potentiels de revenus dans le conseil immobilier?

Si vous cherchez des réponses définitives, vous pourriez être déçu, mais ne vous découragez pas. Voici quelques considérations qui peuvent vous aider à décider si le conseil immobilier est le cheminement de carrière idéal pour vous. J'aborderai d'abord les questions "amères" puis les "douces" ;)

La réalité de la rémunération dans le Conseil Immobilier

Tout d’abord, il est crucial de clarifier la réalité de « l’emploi » du conseiller immobilier, qui est assez différent des autres métiers. En règle générale, il n'y a pas de salaire fixe, d'horaires établis, de droit aux congés payés ou à des indemnités supplémentaires. Les avantages sociaux ne sont pas non plus accordés et l'« emploi » peut prendre fin à tout moment, sans droit à indemnisation. Il est même possible qu'à la fin d'un mois de travail, vous ne receviez aucune compensation financière pour l'effort déployé. C'était ma réalité dès la première année d'activité, en 2016, et c'est une expérience partagée par de nombreux Top Producteurs du secteur.

Un autre point important à souligner est que, malgré la promesse alléchante de commissions généreuses, ne vous y trompez pas. Évitez de vous laisser éblouir par la valeur apparemment élevée de la commission immobilière, qui est prélevée sur des montants de transactions souvent importants.

Si vous gagnez une commission de 5%, calculée sur une transaction de 200 000 € — ce qui équivaut à 10 000 € — cela peut paraître assez avantageux à première vue, mais n'oubliez pas que :

• Elle a un « partenaire » qui attend patiemment sa part : le fisc. :) Le scénario susmentionné entraînera des impôts qui peuvent réduire le montant de moitié, ou moins, selon le volume de votre IRS, ou de l'IRC si vous avez une entreprise.

• Il y a une forte probabilité de devoir partager l'affaire immobilière, en partageant la commission avec un collègue, s'il présente le client et que vous vendez la propriété, ou vice versa. Ainsi, le 10 susmentionné.000 € de commission peuvent se réduire à un modeste 3 000 €... voire moins.

• Et enfin, les dépenses sont toutes à votre charge :
  • Véhicule à moteur, entretien et carburant - Évitez de dépendre des transports en commun, sauf dans des situations sporadiques. Dans ce métier, les clients apprécient la ponctualité et n'aiment pas attendre.
  • Coûts de promotion et de marketing – Si vous aspirez à une carrière réussie, réservez environ 10 % de vos revenus pour investir dans la promotion et la commercialisation de propriétés et de leurs services.
  • Honoraires et autres dépenses - Il est courant que les grandes agences immobilières opérant au Portugal demandent des frais mensuels, qui peuvent varier entre 50 € et 100 €, pour couvrir les frais administratifs, marketing et juridiques.
  • Coûts d'autonomie - Si vous souhaitez des avantages tels que l'assurance maladie, les congés payés et autres, sachez que ces coûts seront à votre charge. Cependant, certaines sociétés immobilières disposent d'un programme d'incitation qui récompense les plus productifs.

Aperçu actuel du conseil immobilier au Portugal

Selon les données de l'Institut national de la statistique (INE), en juin 2023, 56 100 professionnels étaient impliqués dans des activités immobilières au Portugal , qui comprennent l'achat, la vente, la location, l'administration et la médiation. La médiation immobilière est le segment qui attire le plus les professionnels, dont beaucoup espèrent obtenir des revenus difficiles à obtenir dans d'autres domaines. Le boom immobilier qui s’opère depuis 2015 a largement contribué à cette augmentation puisqu’en décembre 2014, ils n’étaient que 31 700 professionnels. Nous sommes actuellement le pays d’Europe qui compte le plus de consultants par habitant !

Mais cela signifie-t-il que chacun obtient le succès souhaité? Non! Je dirais même que beaucoup de professionnels travaillant dans ce domaine sont venus vite et repartiront encore plus vite. Pourquoi? Car, si d’un côté les gains peuvent être élevés, être consultant n’est pas pour tout le monde. Et avec la crise actuelle du logement au Portugal et l’accès au crédit, beaucoup d’entre eux ne peuvent même pas gagner le salaire minimum. Dans la continuité de cette réflexion, on constate que près des 2/3 des nouveaux chômeurs inscrits à Pôle emploi en juillet 2023 proviennent des activités immobilières.

Alors, qu’est-ce qui fait du conseil immobilier un choix si attrayant?

Sur la base de mon expérience, je soulignerais :

• Autonomie professionnelle : La liberté d'être entrepreneur et de tracer sa propre voie, sans avoir besoin de dépendre d'un supérieur hiérarchique, est très enrichissante.
• Gestion personnelle du temps : comme pour tout professionnel indépendant, le contrôle du temps vous appartient entièrement, ce qui est à la fois gratifiant et stimulant. Vous pouvez emmener votre enfant nager en pleine semaine, partir en vacances l'hiver sans avoir à demander d'autorisation, etc. etc.
• Potentiel de gains élevé : Bien qu’incertains, les revenus peuvent être nettement plus élevés que dans d’autres domaines professionnels. Au Portugal, quelques centaines de Top Producteurs gagnent un revenu annuel proche, voire supérieur à 200 000 €.
• Expansion du réseau de contacts : Pour ceux qui valorisent les relations interpersonnelles, il s'agit d'un métier qui vous permet d'élargir votre cercle social, d'aider un large éventail de clients et d'établir de nouvelles amitiés. Pour un consultant, son cercle d’amis croise souvent son cercle professionnel.

Comment les consultants immobiliers gagnent-ils de l’argent?

La plupart des consultants immobiliers signent un contrat de service avec l'agence, qui établit des clauses sur les droits et devoirs réciproques, mais ne mentionne aucun système concret de rémunération fixe ou variable. La plupart des conseillers ne gagnent de l’argent qu’après avoir réalisé une transaction immobilière : la vente ou la location d’une maison ou d’un autre type de propriété. Dans la plupart des agences immobilières, la part de la commission qui est due au consultant pour son travail est indexée sur sa productivité et dépend du nombre de transactions qu'il parvient à réaliser, sur une base généralement annuelle.

D'autres sources de revenus s'ajoutent au revenu principal, bien qu'à moindre échelle. Voici quelques exemples:

• Commissions d'intermédiation : Celles-ci peuvent provenir des services bancaires ou de l'assurance-vie, entre autres.
• Commissions de partage de croissance : lorsque vous contribuez au recrutement d'un nouveau consultant dans votre réseau d'agences, vous devenez éligible à recevoir un pourcentage des transactions futures effectuées par ce consultant.
• Commissions de référencement international ou interrégional : Si vous attirez un client hors de votre zone d'activité habituelle, voire dans un autre pays, vous pouvez le référer à un confrère (généralement au sein du même réseau de franchise). Si ce référencement aboutit à une transaction immobilière, vous percevrez une partie de la commission, qui est généralement fixée à environ 25 %.
• Commissions de référencement de fournisseurs : Cela inclut les constructeurs, décorateurs et autres professionnels du secteur. De nombreuses entreprises encouragent les consultants à les recommander en leur offrant une commission basée sur le volume d'affaires généré.Ces commissions peuvent atteindre jusqu'à 5%, 6% de la valeur de l'affaire réalisée.

La réussite d’un consultant immobilier est donc intrinsèquement liée à son engagement personnel. Cependant, en tant que professionnel et souvent en tant qu'entrepreneur dirigeant une petite entreprise, il est crucial de prendre en compte plusieurs variables lors de la projection de votre potentiel de revenu annuel.

Facteurs qui influencent le revenu d'un consultant immobilier

Si je devais lister 4 facteurs ayant un impact direct sur les revenus d’un consultant, je choisirais :

1. Expérience – Celle-ci est évidente. Quand on regarde le parcours d'un professionnel qui réussit, deux choses ressortent : les sommes gagnées et la stabilité des revenus augmentent avec le nombre d'années d'expérience ;
2. Emplacement - En plus de l'importance de dominer votre région, Oeiras est Oeiras et Arrentela est Arrentela. Deux villes, paroisses ou même quartiers différents peuvent avoir des prix très différents. Et plus le prix moyen de transaction est élevé, plus le rendement est élevé.
3. Spécialisation - Les commissions perçues sont proportionnelles à la valeur du bien et à la spécialisation du consultant dans certains segments (luxe, programmes, logements neufs, etc.). Plus le degré de spécialisation est élevé, plus le volume des transactions et leurs revenus sont importants.
4. Système de commissions - Il s'agit d'une variable qui dépend du choix de l'agence immobilière, car chacune dispose d'un système différent qui peut générer des revenus différents. par exemple.Le système de rémunération de KW encourage l'entrepreneuriat des consultants et les récompense avec des commissions de 98 % du montant payé par les clients, après qu'ils aient accumulé 25 000 € pour la marque. Ce processus est répété chaque année. Ci-dessous nous pouvons trouver, pour certaines des agences immobilières les plus importantes du Portugal, un tableau des commissions en 2023 :

Mais concrètement, quel « salaire » peut gagner un consultant immobilier?

Comme je l'ai déjà mentionné, il n'y a pas de salaire fixe, puisque les revenus dépendent presque exclusivement des commissions perçues par les clients pour les transactions effectuées. Et ceux-ci n’ont pas de date précise pour se produire.

Ainsi, pour comparer le revenu d'un consultant avec un salaire conventionnel, il faudrait extrapoler à partir du revenu annuel accumulé, divisé par 14 mois. A titre d'exemple, j'utiliserai le système de commission KW Portugal pour réaliser quelques simulations.

Si l'on considère un consultant débutant (« rookie ») qui parvient à vendre seulement deux appartements par an, d'une valeur moyenne de 300 000 € chacun dans la zone d'Oeiras, une commission de 5 % donnerait un total de 30 000 € facturé par l'agence auprès des clients. Dans ce cas, le consultant percevrait un revenu annuel cumulé de 12 000 €. En extrapolant à un salaire mensuel, nous aurions un salaire brut de 857 €.

Toutefois, si le consultant réalisait ces deux opérations dès sa deuxième année d'activité, la commission perçue serait de 50 % au lieu de 40 %, et le salaire mensuel passerait à 1 071 €. Dans d’autres agences immobilières, cette valeur serait similaire ou légèrement inférieure.

Mais deux transactions par an sont-elles un nombre faible ou raisonnable? D'après mon expérience, c'est un petit nombre. Si un consultant maintient ces résultats pendant plus de 2 ans, il serait judicieux de reconsidérer son séjour dans ce métier.

Avec un dévouement total, une formation adéquate et des compétences commerciales adéquates, vous pourrez espérer, au bout de deux ans, atteindre un revenu annuel de 50 000 €, soit un salaire brut de 1 785 €. A partir de ce niveau, à KW, le rendement devient important, atteignant la distinction de « boucheuse ». Par exemple, si vous deviez vendre quatre appartements par an, cela entraînerait une commission totale de 60 000 €, correspondant à un salaire du consultant de 2 486 € brut ! Chez d'autres agents immobiliers, à l'exception par exemple de ZOME et MaisConsultores, cette valeur serait inférieure.

Mais 60 000 € de commissions par an, est-ce beaucoup ou peu? Je considère que c'est une valeur moyenne-basse. Un Top Producteur, en zone urbaine, peut atteindre une valeur annuelle brute proche de 100 000 €, ce qui correspondrait à un salaire brut d'environ 5 000 €.

Il est important de noter que l'exemple de quatre appartements vendus en un an peut entraîner une valeur de commission totale inférieure, surtout s'il y a des partages avec d'autres collègues. Cependant, pour un Top Producer, le nombre moyen de transactions est nettement plus élevé, de l'ordre de deux par mois, soit 24 par an.

C’est le niveau minimum que vise un Top Producer et qui motive de nombreux consultants à travailler dur pour l’atteindre. Mais comme pour tout dans la vie, vouloir ne suffit pas; il faut travailler et le gagner.

Et bien sûr, il existe des centaines de consultants immobiliers au Portugal qui atteignent des valeurs accumulées bien plus élevées, de l'ordre de 200 000 € ou plus. Dans mon cas, cette valeur est nettement supérieure à 500 000 €.

Comment obtenir la meilleure rémunération en tant que consultant immobilier?

Alors face à ce scénario, que faire? Si vous possédez l'une des caractéristiques suivantes, ne désespérez pas, vous êtes dans le bon métier, ce n'est qu'une question de temps avant que la « chance » ne frappe à votre porte :)

• Compétences commerciales et goût des relations humaines – Cette compétence est essentielle à votre réussite, si vous ne la possédez pas de façon innée, alors il faut la travailler. Même les plus timides, lorsqu'ils sont dotés du bon état d'esprit, sont capables de progresser et d'améliorer leurs compétences sociales et commerciales.
• Résilience – Aucun consultant ne peut se permettre d’abandonner après chaque déception. Et croyez-moi, beaucoup attendent :) Imaginez que vous avez un accord avec CPCV prévu pour demain et que lorsque vous arrivez chez le notaire, le propriétaire s'excuse et abandonne. Ou lorsque l'acheteur ne parvient pas à obtenir l'approbation d'un prêt immobilier, ou lorsqu'il y a un acheteur très intéressé pour votre propriété dans le cadre d'un contrat ouvert, et que votre collègue et concurrent apparaît du jour au lendemain avec une proposition... ce ne sont là que quelques-unes des possibilités. d'eau froide qui vous attendent dans ce métier. Ce jour-là, buvez un verre et le lendemain, oubliez ça et battez-vous ! Tomber est autorisé, se relever est obligatoire.
• Passion pour apprendre - Il s'agit d'un métier où le désir constant d'apprendre n'est pas seulement une qualité appréciée, mais un état d'esprit indispensable. Comme dans bien d’autres domaines, l’apprentissage continu est la clé du succès.
• Focus : L'ingrédient indispensable du succès - C'est, sans l'ombre d'un doute, l'un des secrets les mieux gardés de l'industrie. Je peux dire avec conviction que je n'ai jamais rencontré un producteur de haut niveau qui ne considérait pas la concentration comme la qualité la plus appréciée et la plus méticuleusement cultivée de sa carrière. Mais qu’est-ce qui rend cet attribut si vital? Simple : c’est ce qui différencie un consultant qui se contente d’un revenu stable de celui qui aspire à des niveaux plus élevés, tant en termes d’épanouissement personnel que de réussite financière. Si vous appréciez votre temps personnel, la concentration est le pilier qui le soutient.

En plus de celles-ci, il existe d’autres compétences qui peuvent vous aider à maximiser vos revenus :

• Avoir de l'épargne qui vous permette de traverser la première année d'activité sans aucune rémunération.
• Maîtriser des langues, l'anglais étant presque essentiel. Si vous ne le parlez pas encore, il est temps d'apprendre.
• Posséder un diplôme universitaire. Vous pouvez toujours choisir de suivre un cours à l'École Supérieure des Activités Immobilières, c'est utile pour la profession et cela vous aide à améliorer vos compétences académiques.
• Avoir certaines compétences numériques. Si vous ne les avez pas, suivez un cours. Vous ne pouvez pas vous permettre d'utiliser seulement le téléphone. Vous devez savoir utiliser différents types de programmes de messagerie, avoir des comptes sur plusieurs réseaux sociaux, etc. etc. Les personnes exclues du numérique ont un chemin plus difficile ;)

Questions fréquentes sur la rémunération d'un consultant immobilier

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