Choisir le bon bien immobilier
Il y a plus de 7 000 entreprises avec une licence immobilière enregistrées au Portugal, à l' IMPIC . La tâche de choisir la bonne société de médiation ne semble pas facile, n'est-ce pas ? Si j'étais à votre place et que je voulais acheter ou vendre ma maison, voici quelques-unes des questions que je poserais :
Grand ou petit immobilier ?
Voici une question qui n'a pas de réponse unique. Si vous souhaitez vendre votre bien à un prix élevé (plus de 350 000 €), ou si vous vous situez dans une zone à forte demande, alors la visibilité est le mot juste . Évidemment, en théorie, une grande entreprise ou une marque de franchise immobilière dispose de plus de ressources financières pour promouvoir son bien. De plus, si la promotion est réalisée par une marque internationale, elle sera plus recherchée par les acheteurs étrangers , pour qui la confiance et la sécurité de connaître déjà la marque immobilière sont importantes.
En revanche, pour un bien qui n'est pas situé dans une zone à forte demande internationale et touristique, ou dont le prix de vente est inférieur, l'importance d'une agence locale ne peut être négligée.Avoir des installations physiques à proximité de la zone où se trouve votre propriété peut être utile, car les parties intéressées qui vivent à cet endroit connaissent probablement l'agence.
L'immobilier qui fonctionne avec l'exclusivité, oui ou non ?
C'est une question qui est toujours posée lors du choix d'une société immobilière. Ne pas vouloir influencer, comme le Keller Williams pour qui je travaille opère en exclusivité (sauf pour les biens de grande valeur ou les projets de construction neuve), c'est une question qui doit être considérée en fonction de votre degré de confiance envers l'agent immobilier ou consultant choisi. Si vous ne connaissez aucun professionnel avec des références en qui vous puissiez faire confiance de manière exclusive, vous pouvez choisir de vendre à découvert. Mais n'oubliez pas qu'il y a des inconvénients à la vente libre que je décris dans cet article : le contrat-exclusivité-dans-la-vente-votre-maison-n'est-pas-un-inconvénient . Si telle est votre option, je ne recommande pas plus de 3 agences immobilières et toutes doivent avoir une certaine dimension.
En revanche , le Contrat d'Exclusivité n'est pas un croquemitaine !Des questions telles que la durée du contrat (généralement 6 mois) peuvent effrayer le propriétaire, mais cette question n'est pas si importante si on la compare aux avantages mentionnés dans mon article. Pour mes clients, cela n'a jamais été un problème !
Et le consultant immobilier est-il important ?
Eh bien, pour moi, choisir la bonne personne n'est pas décisif, mais c'est l'une des questions les plus importantes ! Combien de fois lorsqu'il s'agit de sociétés de services, par exemple. une banque, ne ressentons-nous pas la même chose ? Si le manager nous plaît, nous le suivons, quelle que soit l'agence où il travaille. Il en va de même pour le coiffeur ou tout autre professionnel dont la prestation nous a satisfait. L'empathie est le maître mot !
Je crois que, plus que d'avoir beaucoup d'expérience dans le secteur immobilier (qui ne peut évidemment pas être petit), il doit y avoir une relation de confiance et une collusion harmonieuse entre le propriétaire et le consultant immobilier. Choisissez quelqu'un avec qui vous pouvez parler et négocier tout au long du processus et qui est prêt à le faire, sinon, au moindre obstacle, « le vernis va craquer » .
Je crois fermement au choix d'un consultant qui travaille selon nos intérêts et pas seulement les siens ou l'entreprise qu'il représente. Recherchez des professionnels qui affichent des valeurs telles que l'honnêteté et la transparence. Cherchez quelqu'un reconnu pour l'effort et le dévouement qu'il met dans son travail, qui est entreprenant et autonome et qui sait parler et être . Enfin, même si cela peut paraître injuste, privilégiez un professionnel ayant fait ses preuves, comme je le dis : il y a beaucoup de consultants, mais il y a peu de top !
Et la commercialisation ?
Demandez-vous : « Est-ce que ce marketing immobilier les concerne ou concerne leurs propriétés ? ». Cette confusion arrive souvent, il y a des marques ou des consultants qui investissent beaucoup dans l'autopromotion, mais par rapport aux propriétés qu'ils promeuvent, ils manquent d'investissement.
Et quand on parle de Marketing, on parle aussi de tout ce qui peut améliorer la perception que les clients ont de votre bien : bonnes photographies (qui ne déforment pas la perception des tiers), vidéos, bonnes descriptions, traduction professionnelle du bien (du moins en anglais), etc... etc.
En revanche, il est important que les biens aient des mises en avant payantes sur les principaux sites d'annonces ( Idealista , Imovirtual , etc.), cela ne suffit pas pour que votre bien soit placé et au bout d'1 semaine il disparait en bas des annonces de ces sites. Il est également important de le faire connaître sur les réseaux sociaux, Google et Bing, etc. etc. Tout ce qui peut augmenter la visibilité de votre bien est bon, pourvu que ce soit fait avec qualité et professionnalisme.
Comment puis-je évaluer un consultant ou une société immobilière?
Commencez par chercher des références d'autres propriétaires que vous connaissez qui ont bien vendu leur maison. Il n'y a pas de meilleure référence qu'une recommandation d'un client précédent qui était satisfait. Recherchez un consultant spécialisé dans la région où se trouve votre propriété. Il y a toujours quelqu'un qui se démarque le plus, c'est celui que vous devriez considérer.
Essayez de lui parler, posez-lui des questions telles que : « Combien de temps pensez-vous que je vendrais ma maison ? », « Combien pensez-vous que ma maison pourrait valoir ? », « Sur quoi basez-vous votre estimation ? », "Avez-vous une étude de marché que vous pouvez me montrer ?", "quelles propriétés avez-vous vendues récemment dans ce domaine ?", "quelle stratégie marketing allez-vous utiliser pour promouvoir ma propriété ?". "Quelles améliorations me conseillez-vous de faire avant de mettre ma maison en vente ?" Par le type de réponses, vous aurez une perception de qui est en avance. Trop d'optimisme est mauvais.Un prix de vente miraculeux au-dessus de vos attentes est également mauvais. Cherchez des signes d'honnêteté et d'humilité et quelqu'un en qui vous avez confiance. Valorisez la sincérité et la passion dans votre discours. Évaluer le degré de connaissances techniques dont il dispose. Suivez votre instinct !
Les consultants qui réussissent ne sortent jamais de nulle part , il faut beaucoup de temps pour se constituer un palmarès qui attire un portefeuille de biens immobiliers de qualité. Ils ont généralement une carrière dans les relations publiques, ont une formation ou un cursus universitaire, maîtrisent les langues et surtout il est facile de vérifier la piste des propriétés vendues, des récompenses, des témoignages, etc. Google et Linkedin sont vos amis de confiance lorsqu'il s'agit d'évaluer le CV et les antécédents d'un professionnel.
Comme pour les agences immobilières, évaluez si le service téléphonique front-office est bon. Essayez de découvrir la trace positive ou négative qu'ils laissent toujours sur le Web. Il est facile de voir s'il y a beaucoup de plaintes ou d'imbroglios juridiques, Internet est un champ de mines d'indices, pour le meilleur ou pour le pire. Essayez d'équilibrer les témoignages négatifs avec les positifs. Toutes les entreprises ont des doléances, ce qui est important c'est de vérifier si les responsables sont soucieux d'y répondre et si le type de réponses montre une réelle volonté de résoudre les problèmes qui se posent toujours.
Il n'existe pas beaucoup de classements permettant d'évaluer une société immobilière, mais sa présence sur les réseaux sociaux permet de jauger ou non le degré de satisfaction des clients. Une entreprise peu présente sur les réseaux sociaux, ou avec peu de témoignages, peut être le signe d'un manque de transparence.