A Escolha da Imobiliária certa
IMPIC. A tarefa de escolher a empresa de mediação certa não aparenta ser fácil, pois não? Se estivesse no seu lugar e pretendesse comprar ou vender a minha casa, eis algumas das questões que colocaria:Existem mais de 7.000 empresas com licença de mediação imobiliária registadas em Portugal, no
Imobiliária de grande ou pequena dimensão?
Eis uma questão que não tem uma resposta única. Se pretende vender o seu imóvel por um preço elevado (mais de 350.000€), ou está localizado numa zona de forte procura, então a visibilidade é a palavra adequada. Obviamente que na teoria uma empresa, ou marca de franchising imobiliário, com maior dimensão tem mais recursos financeirosmaior procura por parte dos compradores estrangeiros
agência local não será de menosprezar. O facto de ter instalações fÃsicas próximo da área onde o seu imóvel está localizado poderá ajudar, uma vez que a probabilidade dos interessados que morem nesse local conhecer a agência é grande. disponÃveis para promover o seu imóvel. Para além disso, se a promoção for feita por uma marca internacional irá ter , para os quais a confiança e a segurança de já conhecerem a marca imobiliária é importante.
Por outro lado, para um imóvel que não está localizado numa zona de forte procura internacional e turÃstica, ou possui um preço de venda mais baixo, a importância de uma
Imobiliária que trabalhe com Exclusividade, sim ou não?Â
Esta é uma questão que é sempre colocada quando se está na fase de escolha da imobiliária. Não querendo influenciar, pois a Keller Williamscontrato-exclusividade-na-venda-sua-casa-nao-é-uma-desvantagem. Se for esta a sua opção não aconselho mais do que 3 imobiliárias e todas elas deverá ter alguma dimensão.
Por outro lado o Contrato de Exclusividade não é um bicho papão! Questões como o tempo de duração do contrato (habitualmente 6 meses) podem assustar o proprietário, mas esta questão não é assim tão importante se ponderada em função das vantagens referidas no meu artigo. Para os meus clientes este nunca foi um problema! na qual eu trabalho opera em regime de exclusividade (exceto para imóveis de valor elevado ou empreendimentos com construção nova), é uma questão que deve ser ponderada em função do seu grau de confiança na imobiliária ou no consultor escolhido. Se não conhecer nenhum profissional com referências no qual possa depositar a sua confiança em exclusividade, poderá optar por vender em regime aberto. Mas não se esqueça que existem desvantagens em vender em aberto que eu descrevo neste artigo:Â
E o Consultor Imobiliário é importante?
Bom, para mim escolher a pessoa certa não é determinante mas é uma das questões mais importantes! Quantas vezes quando lidamos com empresas de serviços, como p.ex. um Banco, não sentimos o mesmo? Se o gestor é do nosso agrado segui-mo-lo, independentemente da agência para onde for trabalhar. O mesmo se passa com o cabeleireiro ou qualquer outro profissional cujo serviço nos tenha satisfeito. Empatia é a palavra chave!
Acredito que, mais do que ter muita experiência no ramo imobiliário (que obviamente não poderá ser pequena) terá que haver uma relação de confiança e conivência harmoniosa entre o proprietário e o consultor imobiliário. Escolha alguém com quem possa conversar e negociar ao longo de todo o processo e que tenha disponibilidade para o fazer, pois caso contrário e ao mÃnimo obstáculo "o verniz vai estalar".
Acredito firmemente na escolha de um consultor que trabalha em função do nosso interesse e não apenas do dele, ou da empresa que representa. Procure profissionais que transpareçam valores como a honestidade e a transparência. Procure alguém reconhecido pelo esforço e dedicação que coloca no seu trabalho, que seja empreendedor e autónomo e que saiba falar e saiba saber estar. Por último, por mais que isto possa parecer ser injusto, dê prioridade a um profissional com provas dadas, como costumo dizer: consultores há muitos, mas de topo há poucos!
E o Marketing?
Pergunte a si mesmo: "O marketing desta imobiliária é sobre eles ou sobre os seus imóveis?". Muitas vezes acontece esta confusão, existem marcas ou consultores que investem muito na auto-promoção mas que em relação aos imóveis que promovem, pecam por falta de investimento.
E quando falamos de Marketing, falamos também sobre tudo o que possa melhorar a perceção dos clientes em relação ao seu imóvel: boas fotografias (que não falseiem a perceção de terceiros), vÃdeos, bons descritivos, tradução profissional do imóvel (pelo menos em inglês), etc. etc.
destaques pagos nos principais sites anunciantes (Idealista, Imovirtual, etc.), não basta que o seu imóvel seja colocado para ao fim de 1 semana desaparecer no fundo das listagens destes sites. Também é importante a divulgação nas redes sociais, Google e Bing, etc. etc. Tudo quanto possa aumentar a visibilidade do seu imóvel é bom, desde que feito com qualidade e profissionalismo.Por outro lado, é importante que os imóveis tenham
Como posso avaliar um consultor ou uma imobiliária?
Comece por procurar referências de outros proprietários que conheça e que tenham vendido bem a sua casa. Não existe melhor referência do que a indicação por parte de um cliente anterior, que tenha ficado satisfeito. Procure um consultor que seja especialista na área em que está localizado o seu imóvel. Há sempre alguém que se destaca mais, esse é um dos que deverá considerar.
Siga o seu instinto!Procure chegar à fala com ele, faça perguntas tais como: "em quanto tempo acha que venderia a minha casa?", "quanto acha que poderá valer a minha casa?", "baseia a sua estimativa em quê?", "fez algum estudo de mercado que me possa mostrar?", "quais os imóveis que vendeu recentemente nesta área?", "que estratégia de marketing vai usar para promover o meu imóvel?". "que melhorias me aconselha a fazer antes de pôr a minha casa à venda?" Pelo tipo de respostas ficará com uma percepção de quem tem pela frente. Excesso de otimismo é mau. Preço de venda milagroso acima das suas expetativas, também é mau. Procure sinais de honestidade e humildade e alguém que lhe inspire confiança. Valorize a sinceridade e a paixão no seu discurso. Avalie o grau de conhecimento técnico que ele possui.Â
Os consultores de sucesso nunca surgem do nada, leva muito tempo para construir um histórico que atraia uma carteira de imóveis de qualidade. Têm normalmente uma carreira ligada a relações públicas, têm formação ou currÃculo académico, dominam lÃnguas e acima de tudo é fácil de verificar o rasto dos imóveis vendidos, prémios, testemunhos, etc. O Google e o Linkedin são os seus amigos de confiança quando se trata de avaliar o currÃculo e o passado de um profissional.
Quanto à s imobiliárias, avalie se o front-office de atendimento telefónico é bom. Procure saber o rasto positivo ou negativo que estas sempre deixam na Web. É fácil verificar se existem muitas queixas ou imbróglios jurÃdicos, a Internet é um terreno minado de pistas, para o bem ou para o mal. Procure ponderar os testemunhos negativos com os positivos. Queixas todas as empresas possuem, o que é importante é verificar se os responsáveis se preocupam em responder e se o tipo de respostas demonstram vontade real de resolver os problemas que sempre ocorrem.
Não existem muitos rankings onde se possa apoiar para poder avaliar uma imobiliária, mas a sua presença nas redes sociais ajuda a aferir do grau de satisfação dos clientes, ou não. Uma empresa com pouca presença nas redes sociais, ou com poucos testemunhos, pode ser um indÃcio de falta de transparência.