Pourquoi vendre votre maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier?

La médiation immobilière a connu des périodes agitées au Portugal, pour le meilleur ou pour le pire. Et l'agitation n'est pas toujours un ami de la considération nécessaire pour prendre des décisions aussi importantes que la vente d'une maison.

Pourquoi vendre votre maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier?

Il est rare que le propriétaire, qui manifeste à peine le désir de vendre sa maison, ne soit pas immédiatement couvert de propositions d'aide et de "suppositions" : d'amis et de connaissances qui deviennent subitement ses amis, du concierge de l'immeuble qui a même des contacts, des consultants immobiliers d'entreprises dont vous n'avez jamais entendu parler et qui jurent d'avoir une liste d'attente des clients intéressés, etc. etc. Un véritable enfer et un calvaire qui empêche la réflexion et la lucidité nécessaires pour prendre la bonne décision.

La première question que le propriétaire devrait se poser est de savoir s'il a l'intention de vendre avec ou sans l'aide d'un professionnel de l'immobilier. Comme pour tout dans la vie, chacune des options présente des avantages et des inconvénients. Bien que je sois une partie intéressée d’un côté de la question, je donnerai des conférences sur certains d’entre eux, en essayant d’être impartiaux. Autant que possible;)

Avantages du recours à l'immobilier

1 - Une meilleure promotion de la propriété est l’un des avantages qui ressort le plus lorsque l’on parle de médiation immobilière. Il est révolu le temps où «écrit aux fenêtres» ou des plaques avec le numéro de téléphone et le message «vendu par le propriétaire» étaient utilisés. Le client de l'acheteur est aujourd'hui trop accommodant pour chercher son propre pied. Vous souhaitez vous asseoir devant votre ordinateur ou votre téléphone portable et "basculer" sur les opportunités, comparer les prix, lire des critiques et des suggestions sur le net, parcourir les environs ou demander à un consultant de le faire pour vous. Inutile de dire que la visibilité numérique est primordiale pour ce type de client.Ainsi, quiconque a un réseau de plateformes numériques plus fort est "qui gagne le défilé". Et le secteur immobilier est celui qui investit le plus dans la promotion numérique de la vente d'un bien immobilier. 

2 - L’augmentation de la visibilité dont une propriété peut bénéficier lorsqu’elle est promue par le biais d’une société immobilière, qui a une certaine dimension sur le marché, est l’un des facteurs qui marquent la différence. Un propriétaire qui annonce sur les mêmes sites d’annonceurs que le reste des professionnels a l’illusion qu’il fait concurrence au même niveau. Maintenant ce n'est pas vrai! De nos jours, le nombre de portails et de plates-formes qui comptent vraiment en termes d'efficacité est faible ( Casa Sapo , Imovirtual , Idealista et BPI Expresso Imobiliário ), et par conséquent, le nombre de biens immobiliers qui apparaissent lorsque quelqu'un mène une enquête peut être très élevé.Désormais, ces sites ont passé des accords avec des agences immobilières et d'autres professionnels pour mettre en valeur leurs biens immobiliers, qui ne sont pas accessibles aux particuliers. Ainsi, ceux qui font de la publicité en particulier ont l’idée que la concurrence est au même niveau, mais peu de temps après la diffusion de la publicité, celle-ci est envoyée au bout des annonces, perdant ainsi en visibilité et en sollicitant des visites. Sans parler de la visibilité obtenue via le site Web de médiation de la société.

3 - Le réseau de connexions d’un Top Producer (consultant à succès) compte! Et si le médiateur dispose d'un bon réseau de partage interne entre les autres collègues, cela peut également être un facteur positif. Un bon réseau de contacts, en lui-même, vous permet souvent de conclure des contrats avant même qu'un bien immobilier "ne passe à l'air " .

4 - Choisir le bon prix pour vendre une maison n’est pas une tâche facile ou élémentaire. Même les bons professionnels du secteur ont du mal à conseiller le bon prix et doivent parfois le corriger tout au long du parcours de promotion. Mais pour un consultant en immobilier ayant une grande expérience dans un domaine donné, il est plus facile de prendre en compte les différentes variables: emplacement, typologie, âge du bien, état de conservation, architecture, prix moyen du marché, type de demande dans le secteur, etc. Déjà un particulier, est facilement influencé dans la définition d'un prix par:

  • le prix que vous avez entendu un voisin parler d' une propriété qui a été vendue récemment dans votre région ;
  • les valeurs marchandes moyennes indiquées par les portails immobiliers et ne reflétant pas les valeurs finales de l'acte (utilisez uniquement les valeurs de la promotion), encore moins les variables décrites dans le point précédent.
  • Des simulations venant de partout, à distance d'un appel téléphonique, et basées sur les mêmes origines que le point précédent, etc. etc.

En bref, l’attraction pour un prix spéculatif est grande, et la déception qui attend aussi le propriétaire. Moins vous tentez de vendre votre maison, moins le marché est réaliste et réaliste, plus le nombre de demandes de visite et la durée de la vente sont réduits. Un consultant immobilier compétent a pour mission de vendre le plus rapidement possible et au meilleur prix, comme il est dit: le juste prix du marché .Ce n'est pas une équation facile à résoudre et il est surtout important d'éviter la dévaluation du bien lorsqu'il est soumis à une guerre des prix qui, au fil du temps, donnera une mauvaise perception de ce bien et contribuera à sa dévaluation.

5 - La qualification d'un bien fait partie des tâches d'un consultant. Grâce à son intervention et aux équipes qui l’accompagnent, le bien gagne "en valeur":

  • Les rapports photographiques, vidéo, drones et à 360 degrés produits par de bons professionnels nous permettent de refléter le meilleur de l'immobilier, plutôt que de faire peur aux acheteurs avec des photos de téléphones mobiles qui nous donnent souvent une fausse idée d'espace et d'éclairage. .
  • Le consultant a une idée plus précise des propriétés restantes concurrentes dans la même zone et des faiblesses de la propriété qu'il a l'intention de vendre, ce qui peut être à l'origine d'un sentiment négatif chez le visiteur intéressé, ce qui peut être facilement résolu par de petits travaux ou interventions. ,

6 - Qualifier les clients acheteurs est l’une des tâches d’un consultant immobilier. Ouvrir la porte à tout potentiel intéressé qui a appelé directement par téléphone pour voir la maison comporte des risques, notamment au niveau de la sécurité du propriétaire et de la propriété.Un médiateur tente d'atténuer ces risques, qualifiant le client au moyen d'un questionnaire, d'un entretien préalable ou de l'identification du client, rendant visite à une équipe lorsqu'ils ne se sentent pas suffisamment en confiance et marquant la visite en l'absence du propriétaire. Mais en plus de qualifier le client pour des raisons de sécurité, le profil financier de la partie intéressée est également contrôlé, évitant ainsi d'exposer la propriété à des visites inutiles, afin de ne pas perdre de temps avec des soi-disant "touristes".

7 - Préparer et visiter votre propriété est une tâche qui incombe à un professionnel expérimenté, formé aux domaines de la communication et de la négociation, et qui sait comment éviter de révéler inutilement les faiblesses de la propriété, en se concentrant sur les caractéristiques qui lui sont bénéfiques aux yeux du consommateur. visiteur . Sa mission est de conseiller et de soulever le moment de la visite, débloquant les résistances de l'acheteur et proposant des solutions aux problèmes perçus par les parties intéressées. Il est de votre devoir de refuser la visite lorsque la propriété n'est pas en ordre ou dans des conditions à visiter, sans la présence des occupants, en veillant à ce que l'expérience du visiteur se déroule de manière plus agréable.

8 - La négociation du prix. C'est une affaire dans laquelle vous ne l'obtenez que quand il est fait par un professionnel et non par le propriétaire lui-même. Lorsque le client intéressé à acheter négocie directement avec le propriétaire, la négociation porte sur la réduction du prix, la demande de dédommagements, etc. et la résistance du propriétaire à ne pas céder est mise à l'épreuve. C'est une négociation dans laquelle le propriétaire a moins d'atouts, moins d'arguments et moins de froideur à négocier. Le consultant "fonctionne" comme un tampon entre le client acheteur et le client vendeur, ce qui permet de filtrer et de séparer les émotions et d’articuler une négociation plus objective et rationnelle.

D'autre part, le consultant est un expert en négociation (sinon, il ne réussira pas) et peut contrer plus efficacement et jouer avec les différentes offres pour tenter de maximiser le prix final.Cette négociation est l'un des avantages mentionnés par plusieurs études qui concluent que les biens immobiliers vendus par les médiateurs sont à des prix plus élevés lorsque la promotion et la vente sont effectuées par un propriétaire privé.

9 - La médiation et la facilitation est la mission d'un consultant en immobilier. Seul un professionnel expérimenté peut garantir la résolution de toutes les entropies, car il / elle a accès à un groupe de professionnels de différents horizons (architectes, professionnels de la décoration et du Home Staging, professionnels de la construction, avocats, notaires, etc.). Un consultant doit être plus qu'un médiateur ou un vendeur, il doit résoudre des problèmes et aplanir un chemin qui peut être tortueux jusqu'à ce qu'il atteigne l'objectif final.

10 - Économisez du travail et des maux de tête. Qui se lance dans l’aventure de la vente directe de son domicile n’imagine la charge de travail dans laquelle se mis! De nos jours, la transaction d'une propriété, telle qu'elle est insérée dans une activité fortement réglementée, surveillée et bureaucratisée, est une opération sujette à une grande complexité juridique, fiscale et économique et implique plusieurs étapes très laborieuses et risquées. De la promotion à l’obtention de la documentation technique nécessaire à la promotion et à la transaction de la maison, certificats d’énergie, communication avec toutes les parties concernées (parfois avec des avocats et des procureurs), inspections, évaluations du bien par la banque, paiement des taxes , notaires, contrats et actes, etc. etc. Gérer toutes ces étapes au bon moment et veiller à ce que rien n’échoue est déjà un défi pour un professionnel, encore moins pour une personne bien intentionnée.

11 - La protection de l'entreprise est l'un des avantages de faire appel à un médiateur avec des crédits signés.La vente d'une maison est trop importante pour que l'on puisse prendre des risques juridiques et autres, ce que peut engendrer le manque de savoir-faire du propriétaire. Le courtage immobilier, agissant de manière professionnelle, défend le propriétaire et lui fournit un cautionnement, en utilisant ses connaissances et son soutien juridique, en prenant en charge les divers risques dès le moment du contrat de vente à ordre jusqu'au moment de l'acte d'achat et de vente tel que comme le service après-vente en cas de complications ou de plaintes futures.

12 - Le service après-vente de l'entreprise est un autre des avantages offerts par l'option du médiateur. Faciliter la communication après-vente entre le client acheteur et le client vendeur et trouver des solutions aux problèmes qui se posent toujours après la vente aide à établir un lien de confiance entre les parties et à atténuer l'entropie des activités.

 

Inconvénients du recours à un agent immobilier

Inconvénients de la vente de votre maison par le biais d'un agent immobilier

Maintenant, voici un terrain où je me sens mal à l'aise en tant que consultant immobilier :) Mais je vais essayer d'énumérer les principales objections que mes clients me disent quand j'essaie d'obtenir une propriété.

1 - L'exclusivité et toujours l'exclusivité. L'exclusivité est une clause contractuelle demandée par certains médiateurs et qui "effraie" beaucoup de personnes intéressées par la vente de leur maison par l'intermédiaire de ces médiateurs. Ils ont le sentiment qu’ils risquent d’être pris dans une relation réductrice et que les chances de vente augmentent en plaçant leur maison sous contrat ouvert, impliquant simultanément plus d’un médiateur. C'est un sentiment naturel de rejet, qui, à mon avis, est alimenté par le nombre élevé de contrats de fidélité auxquels les consommateurs sont confrontés aujourd'hui. J'ai écrit un article dans lequel je réfléchis plus en détail sur ce que je pense de ce sujet.

2 - Payer pour le service de médiation. Dans un passé lointain, ce coût n'existait même pas! Le client de l'acheteur a rencontré le client vendeur au café du village, a réglé les détails, a bu des lunettes, s'est serré la main et a fait traiter le problème. Oui, mais entre temps le "village" a grandi.Il n'est plus facile de trouver quoi que ce soit, au milieu de millions de biens immobiliers, propriétaires, locataires, intéressés, etc. C'est ainsi qu'est née une nouvelle industrie: la médiation immobilière facilite, accélère et réussit les services qu'elle fournit. Et comme tout ce qui implique du travail a un coût, il ne fait pas exception à la règle. Cependant, je mentionne souvent que si le propriétaire est en mesure de vendre plus rapidement et à un meilleur prix grâce à mon intervention, il aura gagné à payer pour notre travail.

3 - La confidentialité est mise en cause. Le modus operandi des sociétés de médiation est effectivement basé sur la stratégie de promotion du bien et l'expose de la manière la plus intense possible. Cependant, il est possible de ne divulguer qu'une seule photo extérieure du bien ou de la zone environnante. Ou ne pas divulguer le prix et promouvoir la propriété sous / consultation. C'est-à-dire qu'il est toujours possible de réduire l'exposition, au prix d'une plus grande difficulté dans le processus de vente. Dans ce dernier cas, il est possible de vendre sans promouvoir, à condition que le consultant ait accès à un réseau d'acheteurs potentiels et préserve ainsi le secret de l'entreprise. Mais ce n’est pas facile, ni accessible à la plupart des professionnels.

4 - Désigner le bon médiateur et professionnel est un casse-tête et une des raisons qui contribue le plus à déplaire à de nombreux propriétaires de l'utilisation de ce mode de vente, au lieu de la vente directe. Il n'est pas rare de rencontrer des propriétaires ayant eu recours à au moins trois entreprises de médiation lors du processus de vente d'une propriété, sans résultat et avec un sentiment croissant de déception et d'incrédulité. Étant donné qu'il existe plus de 6 000 sociétés de médiation, auxquelles plus de 40 000 professionnels sont connectés, il n'est pas difficile d'imaginer qu'il y aura de nombreux professionnels sans formation adéquate, avec peu d'expérience et sans aucune préoccupation déontologique, même parce qu'il s'agit d'un secteur. professionnel où la certification d'un consultant immobilier n'existe même pas! Contrairement à d'autres pays. Le conseil que je peux quitter (si vous n'avez pas l'intention de faire appel à mes services;) est de demander des informations à des amis et à des connaissances qui ont déjà eu une expérience positive de la vente d'une propriété.Essayez d’avoir des médiateurs plus gros et plus gros, qui ont des ressources plus nombreuses et meilleures, une plus grande visibilité et une plus grande préoccupation pour la marque qu’ils défendent.

 
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