O trabalho exigente e a resiliência compensam!

1º Lugar - Top Nacional KW - Total Acumulado - Novembro de 2023

Mais um mês, Novembro de 2023, em que me mantenho no lugar de Nº1 no Top Individual do acumulado do ano da KW Portugal, desde Março de 2023. E já falta pouco para terminar o ano!

Os resultados continuam a premiar a persistência da minha estratégia, que se pode resumir de forma simples:

  • Lutar para que cada angariação se transforme numa transação bem-sucedida. Para mim, não existem imóveis fracos ou fortes, baratos ou caros; todos merecem a mesma atenção e o mesmo volume de investimento. Esta é uma das razões do meu sucesso, porque os proprietários que confiam no meu trabalho, de forma recorrente, sabem disso e reconhecem que são poucos os que estão dispostos a investir tanto nos seus imóveis, mesmo quando: o mercado não está de feição, o preço é um obstáculo, ou o imóvel apresenta características desafiadoras para a venda.
     
  • Apostar na qualidade de apresentação dos imóveis que promovo. Contratar bons profissionais não é barato. Garantir que cada detalhe esteja quase perfeito, desde as fotos, passando pelo vídeo e Visita Virtual, até às plantas - que são todas refeitas para melhor visualização - e descrições traduzidas em várias línguas, exige um esforço de uma equipa de profissionais qualificados.
     
  • Investir fortemente no ecossistema digital. A promoção é um dos vetores mais importantes na minha estratégia. A aposta em plataformas de anúncios e redes sociais é cara, mas a comissão que os meus clientes pagam serve exatamente para isso. Mesmo sabendo que corro o risco de perder todo o investimento caso não obtenha o sucesso desejado, a minha consciência profissional não me permite trabalhar de outra forma.
     
  • Qualificar muito bem os interessados e manter uma postura comercial assertiva e profissional. Por vezes, os proprietários não compreendem porque realizo tão poucas visitas aos seus imóveis, comparativamente a outros consultores. Não se deve à falta de pedidos de informação. A minha percentagem de 'leads' por imóvel é elevada. Mas, como costumo dizer, "não faço visitas turísticas aos imóveis" e, infelizmente, existem compradores que usam e abusam desta estratégia. Qualificar bem os clientes impede o desperdício de recursos e evita falsas expectativas para os proprietários. Muitas vezes, com menos de meia dúzia de visitas, concretizo uma transação.
     
  • Know-how e experiência fazem a diferença. Nem todos possuímos o mesmo grau de experiência, nem todos partilhamos o mesmo foco. Nem todos temos o mesmo trajeto profissional, nem as competências que são necessárias para atingir o grau de 'Top Producer'. Para mim, a cada ano que passa, o elevado volume de transações e a diversidade de casos com que me deparo contribuem para reforçar o meu conhecimento e elevar o patamar de especialização, tanto na minha zona de atuação (que abrange fundamentalmente a Área Metropolitana de Lisboa), quanto na mediação imobiliária em geral..
     
  • Garantir que todos os detalhes de uma transação são previstos e têm uma resposta rápida. Desde o setor jurídico até à documentação do imóvel, passando pelas obrigações fiscais, todos os intervenientes que dependem de mim garantem que todas as etapas, durante o processo de venda, são concluídas com rapidez e sem surpresas.

O trabalho, a consistência e a qualidade garantem resultados. Basta ter a resiliência necessária!

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